第106章 賈磊的小紕漏

1996年3月12日星期二

「賈磊，我聽本.斯利夫卡跟我說，美國在線的人昨晚找上你說，它們同意和微軟公司合作了。這件事是真的嗎？」比爾.蓋茨看著賈磊問到，所以他才會一早就把賈磊叫過來。

「蓋茨先生，這件事是真的。」賈磊笑著點點頭，回答到。

「那就奇怪了！美國在線不是昨天才對外宣布，取得了網景瀏覽器的使用權嗎？怎麼營業之間就改變想法，和微軟公司合作呢？」比爾.蓋茨微微皺起眉頭，有點疑惑又有點不解的問到。

「據我所知，是因為美國在線公司的史蒂夫.凱斯，昨天和網景公司的總裁巴克斯戴爾吵了一架，所以才改變心意，回來找我們微軟公司談合作的。」賈磊笑著回答說，他昨天在電話里聽到這個狗血故事，都驚呆了。

「哦！網景公司巴克斯戴爾，為人一向傲慢，他甚至多次在電視和雜誌訪談中，貶低和攻擊過，微軟公司和我本人。他能幹出和自己合作方吵架的事兒，我一點兒都不奇怪。」比爾.蓋茨聽了賈磊說的話，恍然大悟的說。

「是的，巴克斯戴爾這人的確挺討厭的！我還在網景公司的時候，他就三番兩次的當著我的面，惡意攻擊和貶低我的人品。總覺得我是微軟公司，派過去的姦細。」賈磊撇了下嘴角，厭惡的說到。

「ohmygod！！

他怎麼敢懷疑你的人品的？

據我所知，你是從網景公司剛創業不久，就加入的。不客氣的說，網景公司能有今天的成就，是由你和吉姆.克拉克、馬克.安德森團隊一塊做出來的。

我相信誰都可能出門網景公司，但你們三個人，絕不會出賣網景公司的機密，畢竟它是由你辛苦發展起來的。」比爾.蓋茨搖頭說。

想當初他出了高價購買網景的消息，可賈磊卻沒出賣網景公司，所以比爾.蓋茨特在這一點上，絕對相信賈磊的人品。

「您說的對！網景公司對我來說，就像我的孩子一樣，我肯定不會出賣它的機密換好處的。

巴克斯戴爾就是一個撿了現成便宜，在網景公司壯大后，才同意到網景任職的人。也配懷疑我？

呵呵……」

賈磊聽到這，冷笑一聲說到。

「唉，其實我和克拉克，還有安德森的關係一直不錯。要不是巴克斯戴爾拉著一群資本，進入網景公司的董事會，攪亂了網景公司，原來的人事安排和發展方向。

我也不會一氣之下，賣了網景公司的股票，離開網景公司了。」賈磊嘆了一口氣說到，他臉上露出了一絲苦笑。。

當然，賈磊離開網景公司，最主要的原因還是，不想重蹈克拉克覆轍，被那些想得到網景公司股份的影子財團，安排各種意外事故。

「好了，我們不談他了。賈磊，我們還是談談，和美國在線的合作吧。」比爾.蓋茨看到賈磊臉色不太好，立刻就轉移了話題。

「好的！我繼續說，我昨天接到的那個電話。

據史蒂夫.凱斯本人說，他是和巴克斯戴爾大吵了一架，才回來找微軟公司合作的。

其實他一開始提出的條件是，在他們是使用網景瀏覽器的同時，也會使用和推廣，我們微軟公司的ie瀏覽器。」賈磊打起精神，向比爾.蓋茨彙報說。

「呵呵……，我不相信，史蒂夫.凱斯會這麼好心，幫我們微軟公司推廣ie瀏覽器。」比爾.蓋茨冷笑一聲，不屑的說到。

「蓋茨先生您猜對了，史蒂夫.凱斯幫我們微軟公司，推廣ie瀏覽器不但要收錢，還要在微軟操作系統桌面上，捆綁銷售美國在線軟體。並建立一個獨屬於美國在線設備的，能連接互聯網的駁口。」賈磊回答到，

「美國在線提出的條件和上次一樣，甚至有過之而不及。」比爾.蓋茨皺著眉頭說到。

「您放心，我已經把微軟公司的場子找回來了！我對史蒂夫.凱斯說，如果他想和我們微軟公司合，就作必須要把ie瀏覽器，作為美國在線的預設瀏覽器。」賈磊笑著回答到。

「哦？這種條件，史蒂夫.凱斯居然也答應了。你跟我詳細說說，你們昨天的談判過程？」比爾.蓋茨聽到這裡立刻做直身子，感興趣的問到。

「好的。其實那場談判，我是按照您昨天教我的辦法乾的。

我先答應了美國在線合作的要求，把他穩住了，然後再和史蒂夫.凱斯談具體合作條款，最終沒辜負您的教導，談成了這次合作。」賈磊笑著說。

「嗯，乾的不錯。你和我說說，你都答應美國在線，什麼條件了？」比爾.蓋茨好奇的問到。

「我代表微軟公司，答應了給美國在線，每個用戶3美元的入駐費，以及幫美國在線做一個，獨屬於它們自己的網路駁口。

至於他提出的最重要的，關於把美國在線，捆綁到微軟操作系統桌面，一起銷售的條款……。

我對史蒂夫.凱斯說，這麼大的事情，我需要先請示過您和微軟公司董事會，才能給他答覆。」賈磊一條一條的回答到。

這些合作條款很重要，他必須對比爾.蓋茨要講清楚。

「他的這幾個條件，我上次就聽說過，你當時就回絕他了。你這次的答覆，也很適合。

但是因為賈磊你不懂電腦技術，還是出了一點小問題。

其實史蒂夫.凱斯，要求把美國在線的軟體，加入微軟操作系統桌面的事情好辦。

但是，他要求微軟公司，幫美國在線的設備上網駁口可不好辦。

你要知道，上網駁口不僅包括物理介面，如電子設備埠。還涉及到網路邏輯連接中的埠概念，這些都是實現網路連接和數據傳輸的關鍵組件。

這可是一項大工程！」比爾.蓋茨敲著桌子，皺著眉頭思考說到。

「對不起蓋茨先生，是我疏忽了！我馬上就去找史蒂夫.凱斯，和他從新談合作條款。」賈磊聽比爾.蓋茨這麼說，立刻著急的說到。

「算了，既然你都答應他了，就不要改了。我們微軟這麼大一家公司，要言而有信，這件事雖然有點棘手，但不是不能辦，頂多是多派幾個人去，浪費點時間罷了。

賈磊關於網路駁口這件事，你以後就不用管了，就把他交給本.斯利夫卡去干吧。」比爾.蓋茨攔住賈磊的動作，對他說到。

「好的，蓋茨！我知道了。」賈磊點頭回答到。

「既然你和史蒂夫.凱斯已經談妥了，那你就把他叫到微軟公司來，簽合作協議吧。」比爾.蓋茨對賈磊說到。

「這麼快嗎？這樣做，是不是有點兒太著急了？」賈磊皺著眉頭，有點不安的問到。

「網景公司最近太過份了，他們，到處和人貶低，我們微軟公司的ie瀏覽器。說ie就是馬賽克的拙劣仿品，不堪一擊，我們微軟公司馬上就會被網景公司，打敗的。

現在是時候，該由我們微軟公司反擊了！」比爾.蓋茨站了起來，看著窗外冷冷的說到。

「好的蓋茨先生，我這就去通知史蒂夫.凱斯，讓他帶著美國在線的人，來微軟公司總部簽合同。」賈磊點頭應到，然後他就下去了。

「露西，你去通知公共部的人，讓他們組織一次新聞發布會，就說微軟公司有重要的事情要對外宣布。」比爾.蓋茨等賈磊走後，打電話給露西吩咐到。

「好的蓋茨先生，我知道了。」露西回答到。

***＊***＊***＊

「史蒂夫.凱斯先生，很高興見到你，請坐。」比爾.蓋茨對著走進總裁辦公室的美國在線董事長，伸出手熱情的說到。

「比爾.蓋茨先生，能夠在你百忙之中受到接見，這是我的榮幸。」史蒂夫.凱斯一邊握住比爾.蓋茨的手，一邊激動的說到。

「我們兩家公司馬上就要合作了，以後見面的機會還有很多。」比爾.蓋茨笑著回答到，然後他就邀請史蒂夫.凱斯，一塊去了會客區。

「蓋茨先生，我聽賈磊說，您這次叫我來，是準備和我們美國在線公司簽約的。這是真的嗎？」史蒂夫.凱斯看著比爾.蓋茨，一臉忐忑的問到。

「是真的！你們昨天晚上的談話，賈磊已經和我說過了，對於美國在線公司提出的要求，我們微軟公司的確準備答應了。」比爾.蓋茨點點頭，認同了史蒂夫.凱斯的話。

「您說，你們微軟公司準備答應，我們美國在線公司，提出的所有要求嗎？」史蒂夫.凱斯聽到這裡，激動的連鼻孔都張大了，聲音顫抖的問到。

「是的。」比爾.蓋茨點點頭。

「也就是說，您們微軟公司，願意幫我們美國在線，做一個屬於我們自己的互聯網駁口程序？」史蒂夫.凱斯又問。

「是的！不過，我們微軟公司答應這些條件的前提是，你們美國在線要把ie設置成預設瀏覽器。」比爾.蓋茨提醒史蒂夫.凱斯說到，這可是賈磊昨天提出的唯一一個條件。

「啊！！這……這個……」史蒂夫.凱斯聽了比爾.蓋茨的話，有點緊張到不知道該說什麼了。

他其實並不想答應，微軟公司提出的這個條件！

「咳！咳！」賈磊站在比爾.蓋茨蓋茨身後，咳嗽了兩聲。

史蒂夫.凱斯聽到聲音下意識看向了賈磊，被賈磊惡狠狠的瞪了一眼，立刻慌張的低下頭。

「關與微軟公司的條件、我……，我昨天晚上就……就答應賈磊先生了。我當然記得！」史蒂夫.凱斯使勁的點點頭，慌張的回答到。

比爾.蓋茨看到這，眼神波動了一瞬間，他立刻意思到賈磊和史蒂夫.凱斯之間，肯定發生了什麼他不知道的事情。

不過……

這不重要！

無論賈磊是使了什麼辦法，讓史蒂夫.凱斯答應和微軟公司合作的，都是好事。

有的時候作為上位者，並不需要知道下屬工作的過程，只需要知道最後的結果就行。

重要的永遠不是過程，重要是結果！

「好！既然美國在線公司，這麼乾脆的和我們微軟公司合作了，我也不沒能小氣，我就送凱斯先生一個驚喜吧。」比爾.蓋茨興奮的拍了拍史蒂夫.凱斯，對他說到。

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「什麼驚喜？」史蒂夫.凱斯好奇的問到。

「我打算，把美國在線公司的用戶入駐費，從每個註冊用戶3美元，提高到5美元。」比爾.蓋茨笑著對史蒂夫.凱斯說到，聽到每個用戶五美元，對方的眼睛立刻亮了。

「比爾.蓋茨先生，你剛才說的話是真的嗎？」史蒂夫.凱斯興奮的問到，他立刻就在心裡算了一筆賬。

如果每個註冊用戶能拿到五美元，那麼美國在線公司靠著六百萬註冊用戶，就能從微軟拿到三千萬美元。

這對危機四伏的美國在線公司來說，可是一筆巨款！能救命！

「我可是微軟公司的董事長，我說的話當然是真的。」比爾.蓋茨對史蒂夫.凱斯認真的說到。

「那我就太感謝，比爾.蓋茨先生了。」史蒂夫.凱斯高興的說到。

「史蒂夫.凱斯先生，您先別忙著感謝我，您聽我把話說完。你想要拿到這筆錢，還要答應我兩個條件。」比爾.蓋茨對史蒂夫.凱斯說。

「什麼條件？」史蒂夫.凱斯聽了比爾.蓋茨的話，立刻冷靜下來皺著眉頭問到。

「我們微軟公司，每個用戶多給了美國在線2美元，可不是白給的。

第一，如果美國在線，想要拿到這多出來的兩美元，就不僅僅要把微軟的ie瀏覽器，設置成美國在線用戶的預設瀏覽器，還要完全放棄使用網景瀏覽器。」比爾.蓋茨站起來，壓迫感十足的對著史蒂夫.凱斯說到。

「我這樣做，對網景公司是不是太過分了！」史蒂夫.凱斯聽到這，震驚的說到。

「不會，因為馬上還有更過分的事！」比爾.蓋茨聽了史蒂夫.凱斯的話，忍不住笑了笑。

「什麼事能夠比這更過分？」史蒂夫.凱斯看著比爾.蓋茨，難以置信的問到。

「第二，我希望你今天就對外宣布，美國在線和微軟公司合作的事。發布會我已經讓人準備好了，記者已經就位了。」比爾.蓋茨笑著對史蒂夫.凱斯說到。

「什麼？？」

「我們美國在線公司，還沒答應和你們微軟公司合作呢？你就準備好發布會了，還把記者都叫來了！！！」史蒂夫.凱斯聽到比爾.蓋茨話，著急的站起來問到。

「怎麼？難道你們美國在線公司，想要臨時反悔，拒絕和微軟公司合作嗎？」比爾.蓋茨眯著眼睛，語氣不善的看著史蒂夫.凱斯問到。

「我……我……」史蒂夫.凱斯不知道該怎麼回答，只能著急的在一邊搓手晃動腳步。

「史蒂夫.凱斯先生，我要提醒你，我們微軟公司可不是好耍的！如果你讓我的記者會開不成，那微軟公司也能有辦法，讓美國在線公司開不成。

你懂嗎？」比爾.蓋茨冷冷的說到。

「咕咚！」

賈磊和史蒂夫.凱斯聽了比爾.蓋茨的話，同時咽了一口吐沫，他們都被屋裡緊張的氣氛，嚇得口乾澀燥。

「我的乖乖！首富的氣場真的是好嚇人，好強大！」賈磊摸著自己衣服里胳膊上的雞皮疙瘩，在心裡想到。

「我懂的！蓋茨先生，我願意同微軟公司合作，把微軟公司的ie瀏覽器，設置成美國在線的預設瀏覽器。」史蒂夫.凱斯頭上冒著冷汗，趕緊識趣的回答到。

「你答應了就好！記者們已經在下面等著了，我們走吧。」比爾.蓋茨笑著對史蒂夫.凱斯說到，對方立刻點點頭。

「賈磊，你不跟上還愣在那幹什麼？難道是有什麼事，想和我們說嗎？」比爾.蓋茨帶著史蒂夫.凱斯往外走了兩步，突然回過頭來看著賈磊說到。

「啊？！蓋茨你問我還有什麼事想和你說嗎？」賈磊被比爾.蓋茨這麼一問，立刻清醒過來。

「您不說我差點兒忘了！我們和美國在線的合作，可不能放和網景公學一樣的錯誤，只簽普通合作協議。我提議，我們微軟公司應該和美國在線獨家合作協議。」賈磊立刻順著比爾.蓋茨話，隨便找了一個問題說出來。

「賈磊你說的對！我會交代下面的人，把這條寫進合同條款的。」比爾.蓋茨點點頭，贊同的說到。

「蓋茨先生，其實對於這條協議，我還有點兒猶豫，才沒提前和您說。我們微軟公司這樣做，會不會招來司法不的反壟斷調查？」賈磊猶豫的問到。

「沒關係，這點微軟法務部去操心吧。如果能簽我們就把它加進合同里，不能簽，我們就寫一份私下附加協議。」比爾.蓋茨不在意的回答說，反正微軟公司天天要和司法不打官司。

「我明白了！」賈磊點點頭理解的說到。

就是在這一天，網景公司和微軟公司的瀏覽器大戰，迎來了高朝。

即3月11日，美國在線宣布取得了網景瀏覽器的使用權后，僅僅隔了一天。

美國在線就宣布將微軟公司的ie瀏覽器，設置為預設瀏覽器。

這就相當於，微軟公司狠狠給了網景公司一個大嘴巴子！