第103章 與美國在線的談判（下）

「你想讓微軟公司，怎麼在視窗操作系統上，給美國在線留個位子？」賈磊的皺著眉頭，不解的問到。

「我的要求很簡單，只要你們微軟公司，幫我們做一個ie瀏覽器一樣的，擁有美國在線軟體功能，和介面的瀏覽器軟體，放到windows95視窗操作系統的桌面上，就可以了。」史蒂夫.凱斯笑著對賈磊說到，這個要求，是他在來微軟公司之前，就想好了的。

「這不可能！美國在線軟體的功能和ie瀏覽器軟體，完全是兩個東西。這兩個軟體的內核和源代碼完全不同，不是簡單的，換個軟體顯示外殼和互聯網介面，那麼簡單的事情。」

賈磊還沒開口，坐著一邊旁聽的本.斯利夫卡，就著急的站起來，反駁到。

「凱斯先生，你的這個要求，有點過份了？」賈磊聽了本.斯利夫卡的話后也皺起眉頭，看著史蒂夫.凱斯不悅的說到。

賈磊雖然不懂電腦編程，但他是也知道，編寫一個全新軟體的源代碼，是多麼大的工程。

「我也知道，我的這個要求有點過分。不過，現在矽谷人人都知道，微軟公司和網景公司，正在進行著一場瀏覽器大戰。而你們微軟公司的瀏覽器，在市場佔有率上，根本比不上網景公司的瀏覽器。

如果你們微軟公司，不拿出點誠意來，我又為什麼要支持你們呢？」史蒂夫.凱斯意味深長的說到，作為電信服務的供應商，他有權利做選擇。

「史蒂夫.凱斯先生，你應該知道，如果把互聯網世界，當做一個真實的世界來看。那微軟視窗操作系統桌面，就是這個世界中，位置最好，價格最貴的一塊地皮。」賈磊冷冷的看著史蒂夫.凱斯說到，對方這個要求就是在獅子大開口。

「這一點我當然知道了，所以我才會提這個要求的。」史蒂夫.凱斯笑著對賈磊回答說，他篤定，微軟公司肯定會答應，自己這個要求的。

他算計又嘚瑟表情，讓賈磊感到有點不適，油膩又討厭……

賈磊閉著眼睛思考起來，然後他突然發現，打從史蒂夫.凱斯一進門起，自己和他的談話內容和節奏，就一直被史蒂夫.凱斯牽著鼻子走。

想明白了這一點，賈磊猛的睜開眼睛，他決定把這次談判的主動權，拿回來。

「嗯……，其實凱斯先生你，如果真的想讓美國在線的軟體，跟著微軟的視窗操作系統一塊發行，也不是不可以。但是我們微軟公司，對美國在線也有一個要求……」賈磊嘴角帶著一絲微笑，語氣上揚的開口說到。

「微軟公司對美國在線，有什麼要求？」史蒂夫.凱斯皺著眉頭問到，他覺得賈磊的氣勢有點變了。

如果說一開始，賈磊給他的感覺像一頭剛出生的牛犢。

那現在，賈磊給他的感覺，就像是一隻在曬太陽的老虎。

「我們微軟公司的要求就是，如果美國在線想和微軟的視窗操作系統，捆綁發售，那美國在線公司的軟體和網頁，就必須退出網景瀏覽器和企業伺服器。」賈磊微微向前躬身，附在史蒂夫.凱斯的耳邊，輕聲對他說到。

「這怎麼可能？網景瀏覽器的用戶，現在已經佔到了，全世界互聯網用戶的百分之八十以上。我們美國在線的網站，如果退出了網景瀏覽器，那就等於退出了整個互聯網。」史蒂夫.凱斯聽到賈磊的話后，震驚的站起來說到。

「史蒂夫.凱斯先生，我相信，我們微軟的ie瀏覽器，在不久的將來，在互聯網上的市場佔有率，肯定會超過網景瀏覽器的。」賈磊坐了回去雙手抱在胸前，一副胸有成竹的口氣說到。

「可是，你嘴裡的微軟瀏覽器的市佔有率，現在只是預期的。而網景瀏覽器現在的市場佔有率，可是實實在在的。」史蒂夫.凱斯反駁賈磊說到，他根本就不吃賈磊畫的大餅。

「史蒂夫.凱斯先生，你可能還沒意識到。我們微軟公司的ie瀏覽器，已經開始，隨著windows95視窗操作系統的軟體光碟，銷往全世界了。

我們微軟公司的瀏覽器用戶，在市場佔有率上，會跟安裝微軟電腦操作系統的用戶增加，逐漸增多的。」賈磊給史蒂夫.凱斯分析說到。

全世界大部分電腦用戶，幾乎都在用微軟公司的桌面操作系統，這就是微軟公司的底氣和底牌。

「可是，微軟公司的ie瀏覽器，根本沒有網景瀏覽器好用，即使你們在電腦操作系統里預先安裝了ie瀏覽器，大部分用戶也會把它刪掉，換成網景瀏覽器的。」史蒂夫.凱斯反駁說到。

「可是，總有一些對瀏覽提要求不高的用戶，和懶得去重新下載網景瀏覽器的用戶，會把ie瀏覽器留下來使用的。史蒂夫.凱斯先生，您可能忘了，最關鍵的是，微軟公司的ie瀏覽器，它是免費的！」賈磊站起來，氣勢十足的說到。

有免費的誰用收費的，這是無論過多少年，在任何一個行業，都是無解的陽謀！

也可能是非法競爭的毒瘤！【出版業怒吼】

「就算是這樣……，那我們美國在線，也不想冒這個險，去加入你們微軟公司和網景公司的，瀏覽器大戰中的。實在不行，我們的兩家公司的合作，就算了吧。」史蒂夫.凱斯搖頭拒絕說。

史蒂夫.凱斯有點後悔了……

也許，自己不應該為了那兩千萬美元的好處費，貿貿然的找上微軟公司，談合作。

「史蒂夫.凱斯先生，恐怕，你現在想退出也晚了！你別忘了，是你們美國在線公司，主動找上我們微軟公司，來求合作的。」賈磊冷笑說到，他的語氣強勢且不容拒絕。

這一刻，賈磊完美的符合了微軟公司的企業精神，霸道而又強勢！

在矽谷和互聯網企業內，不會讓任何一家公司反對微軟公司的意見！

「你們微軟公司也太霸道了吧，難道我們美國在線，不想和你們公司合作了。這樣也不行嗎？」史蒂夫.凱斯聽了賈磊的話，氣的渾身發抖的說到。

這一刻，他又想到了以前Wintel」聯盟，欺壓他們這些矽谷小公司的事情。

新仇舊恨一起，史蒂夫.凱斯氣的「騰」的一下站了起來。

「既然微軟公司，不能答應我們美國在線公司的要求，那我們今天的合作，就談到這裡吧。我先告辭了！」史蒂夫.凱斯生氣的對賈磊說到，然後他就氣呼呼的走出了了賈磊的辦公室。

「賈磊，我們和美國在線的人談崩了，這下要如何對蓋茨先生交代？」本.斯利夫卡看著史蒂夫.凱斯的背影，有點擔心的問到。

「這有什麼好交代，談判這種事，向來都是你來我往，彼此提條件的，哪能一次就談成的。你放心，蓋茨先生不會因為這種事，就怪罪我們的。」賈磊站起來，拍著本.斯利夫卡的肩膀，安慰他說到。

「真的是這樣的嗎？我對商業談判這種事，了解的不多，希望如此。」本.斯利夫卡聽了賈磊的話后，鬆了一口氣說到。

「如果說，論電腦編程技術我可能不如你了解。但是，對於商業談判這種事，我可是太了解了，甚至可以說是行家。你就放心吧！」賈磊自信的，對本.斯利夫卡說到。