第102章 與美國在線談判

「史蒂夫.凱斯先生，請坐！」賈磊坐在微軟公司董事長特助辦公室里，笑著對史蒂夫.凱斯伸手說到。

「感謝賈磊先生您的邀請，我很高興今天能夠到微軟公司來坐客。」史蒂夫.凱斯脫下帽子，微微對著賈磊點頭說到。

「其實比爾.蓋茨先生，原本要來見你的，但是我對蓋茨先生說，我和你比較熟，他才把接待凱斯先生您的任務交給我了。您不會介意吧？」賈磊頓了一下，十分熱絡的對史蒂夫.凱斯說。

賈磊話了充滿了語言藝術，就好像，不是比爾.蓋茨不想見，史蒂夫.凱斯這種小角色，而是賈磊把這個見面機會搶了過來似的。

「能夠得到賈磊先生您的招待，是我的榮幸，我又怎麼會介意呢。」史蒂夫.凱斯立刻回答說，他臉上始終帶著笑容，好像真的一點不介意似的。

「那好，我們就來談正事吧！蓋茨先生跟我說了，您給他打電話時說，希望美國在線公司和微軟公司合作。是這樣吧？」賈磊看著史蒂夫.凱斯問到。

「是的，也不知道我們美國在線這種小公司，有沒有這個榮幸，能和微軟公司展開合作？」史蒂夫.凱斯回答說。

「對於您的提議，蓋茨先生很感興趣的。所以我今天約您過來，就是想問問，美國在線到底想怎麼和微軟公司合作？」賈磊笑著問到。

「我們希望微軟公司，能夠像與您的hi123公司合作那樣，同我們美國在線合作。」史蒂夫.凱斯想了一下，認真的回答到，這是他的底線。

「我們hi123公司和微軟公司的合作項目很多，您能具體指的是哪一樣呢？」賈磊意有所指的問到。

畢竟hi123公司和微軟公司的合作細節，知道的人並不多。

「我們美國在線公司，願意帶著自己旗下六百萬註冊用戶一起，入駐微軟公司的ie瀏覽器。」史蒂夫.凱斯回答到。

「感謝史蒂夫.凱斯先生對微軟和ie瀏覽器的支持！」賈磊對著史蒂夫.凱斯面漏感激的說到，然後他就閉嘴了。

「你不想說點什麼嗎？」史蒂夫.凱斯看著賈磊緊閉的嘴，十分詫異的問到。

「我覺得，礙於社交禮儀，我不應該打斷你的發言。史蒂夫.凱斯先生，請您繼續說以下去。您想怎麼和微軟公司合作？」賈磊低聲回答說，他今天顯得格外謹慎。

擁有後世30年記憶的賈磊可是知道，這位史蒂夫.凱斯的人品堪憂，為了利益，可以隨時出賣自己的合作夥伴。

就是他在收購了網景公司后，反手就把微軟公司告了……

可是，微軟公司現在又不得不和美國在線公司合作，才能把網景公司打壓下去。

「我希望微軟公司，也能給我們美國在線投一筆廣告費，來換取我們的用戶入駐ie瀏覽器。」史蒂夫.凱斯看著賈磊，十分自然的說到。

「可以！」賈磊聽到這個條件后，立刻點頭同意了。

「我想問一下，您和微軟公司，打算為每一個用戶出多少入駐費？」史蒂夫.凱斯看著賈磊，十分急切的問到。

「我們hi123公司，和網景公司的合作價格是，每個用戶3美元。你看，我們給美國在線的用戶，這個價錢可以嗎？」賈磊垂下眼皮，試探性的問到。

「我幫你們微軟拉一個新用戶，你才給我3美元？這恐怕有點少？你要知道我們美國在線，在拉新用戶的成本上都達到了，最少5美元一個用戶了。」史蒂夫.凱斯聽了賈磊的話，皺著眉頭說到。

他對這個價格很不滿意！

「這個價錢是蓋茨先生定的，我也沒權利去改，如果你希望5美元一個用戶的話，我需要向董事長請示。」賈磊皺了下眉頭，然後回答到。

「既然你們不同意五美元的價格，那你們微軟公司，就要給我們美國在線，在未來發布的微軟視窗系統桌面上，留一個位置！」史蒂夫.凱斯看著賈磊，咄咄逼人的說到。

「你的意思是說……，你想讓美國在線的軟體，和微軟視窗操作系統捆綁銷售嗎？」賈磊震驚的問到，他都不敢這麼想。

果然人膽子有多大，舞台就有多大。

「是的，我說的就是這個意思！」史蒂夫.凱斯點頭回答說，這才是他今天最主要的目的。