駕羽隨風 （三十四）(2)

一夫笑起來，有一度他一想起當初那次忘了拉褲鏈的事就感到尷尬，現在他倒是覺得那很有點意思，也許這輩子不會再犯那樣滑稽的錯誤，可是也就從此少了一些可以拿自己開玩笑的題材。多數時候，隨著一個人的成熟，他在別人眼裡也就不再好玩了，或者說，也就失去了很多的樂趣。「我還有我自己的公司，我會在我自己的公司里努力工作，我的公司現在也同樣很需要我。」一夫解釋著，「我希望我將來能象您好好地學習，希望你能把我作為你的學生一樣看待，我知道你曾經是位很知名的教授，教過很多人，其中不乏很多大公司的高級管理人員，如果我能有幸成為您的學生我將感到非常榮幸。」凱琳女士看著一夫，「看來你已經做出決定，既然決定了那就按照你的想法去做，我想你是經過深思熟慮的。以後我們有機會的話再在一起合作，我不會當你的老師，我是你的朋友，很多事情我們可以一起研究，我會為你提供意見，將來還是要你自己做出決策。」一夫笑了。「我會送一套書給你，其中包括了很多其他公司的商業資料，我想會對你有用處。」凱琳女士說。辦公室外已經聚了很多人，大家都在等著給一夫送行，尤其是那些銷售和市場部門的人員在外面站滿整整一個樓道。一夫走出辦公室，「大家先回去吧，現在是上班時間，我們不要耽誤工作，這次很多人從外地趕回來送我，我已經感激不盡，謝謝大家了。我周某人對大家沒什麼好處，大家對我卻很不一般，我周某人當以湧泉相報，將來還請大家多關照。我還會在海南，我離不開這裡，只要大家都還在這裡，我們總可以見面，我們無論如何都會是朋友！」站在樓道里的人們開始鼓起掌來，一夫覺得自己不該再在這裡呆著了，他必須儘快離開，他覺得自己承受不起這樣的場面，他問心有愧，他覺得自己實在是愧對於大家的掌聲。在海生葯業的這些時間裡他確實學到了很多，但是最讓他感到收穫的是他開始越來越清醒地認識自己，越來越能理智地對待自己，這種清醒和理智讓他感到踏實，同時也感到壓力，他發現自己始終需要改變，始終需要不停地完善，他自己太不夠完美了。一夫就這樣急匆匆地離開了，他忘了打開那個保險柜。保險柜里有一樣非常重要的東西他忘了拿出來。庄申百年的辦公室再一次搬遷了，新的辦公室就在市區內的一座高層辦公樓里，這裡交通很方便，房租也很便宜，又是標準的辦公場所，對於一夫的小公司來說是再合適不過的。胖頭胖腦的「豬八戒」祝小歡和「孫猴子」孫小微兩個人正在和王丹對著賬。一夫坐在自己的辦公室里看著這段時期以來的業務報表，眉頭緊鎖著，這些天來他一直顯得很沉悶。公司的業績在原地打轉，毫無增長的趨勢，張成立寫了一份報告附在報表的後面，詳細闡述了他對目前公司所經營產品的市場判斷，突出的一點就是「後繼乏力」。庄申百年的代理產品在海南已經經營了幾年，這些產品多數屬於非生活必需的高端耐用品，而且市場局限性大，所針對的市場資源有限。目前海南的市場狀況不容樂觀，零售業一直在萎縮，商業資本也在隨著市場的低迷而逐漸乾枯，很多資金正在悄然流向內地，光是看看海口大街上的行人就會有這種感覺。一夫1993年到海口的時候，正是海南經濟的**轉向低迷的轉折點，當時大街上密密麻麻的到處是人，外地來找工作的民工隨處可見，公司里上班的人花起錢來大方闊氣，現在看來也許只值幾十元一條的皮帶在那時候能賣三四百，而且買的人連眼都不眨一下。幾乎所有的公司職員都在使用派克簽字筆或是鋼筆，而這些名牌筆對於他們來說就是一次性的消費品，這在全國任何一個地方都是難以見到的。一夫記得自己在北京的時候想買一支派克筆送給父親，居然在櫃檯前轉了整整一個多小時，最後還是沒有捨得買。那是1992年的一夫——一個剛從大學畢業出來沒工作多久的年輕人的感受。1998年的海南已經無法和1993年時相比，這個中國最大的特區的經濟已經降落到了最低點，大量的人員失業，很多家庭的月穩定收入不足二百元，在這樣一個條件下經營非生活必需高檔耐用消費品是有很大難度的。目前庄申百年的主要盈利產品集中在高檔體育用品的經營上，市場並不大，尤其是隨著這幾年市場的逐漸飽和，價格戰的開始，以及上游產品資源的價格受匯率的影響變化不定，經營已經開始越來越困難。這段時期一夫對公司的管理也缺少力度，有些方面出現了一些混亂，尤其是在對原有顧客的維護上，甚至有些過去關係不錯的老客直接找一夫抱怨服務質量在下降，這讓一夫著實感到頭疼。問題已經擺在這裡了，就看該怎麼應對。是不是有必要將商品的結構作些調整？是不是有必要把新的商業資源引進來？好產品現在是一夫的生存資本。可是改變經營項目不是個簡單的事，作出經營調整更需要詳細的策劃。這幾天一夫一直在看凱琳女士送給他的那些商業書籍，其中最讓他感興趣的是那套戰略營銷教材，以及那套現代商業零售連鎖形式的教材。