24.第24章 膽商(3)

誰都不想一生碌碌無為，人人夢想一生成功富貴，可是只有少數人與財富結緣。我們常抱怨自己沒有遇到好機會，生不逢時。然而機會一旦降臨，您是否有足夠的勇氣和膽識去把握？

井植歲男是日本三洋電機公司的創辦人，他在1947年創立三洋電機公司時，公司只有20個人，從一間小廠房起步，到1993年，該公司已發展成為一個跨國經營的大企業。

井植歲男性格豪放，決斷大膽，處事單純明快，不拘小節。井植歲男從姐夫的公司走出來自己創立「三洋」，是其膽識的體現，經過幾十年的艱苦經營，把「三洋」發展成為世界級的大企業，也是其膽識結出的碩果。

事實上，往往有許多人卻因為沒有膽識失去了致富的機會。

1955年，井植歲男曾試圖鼓勵其僱用的園藝師傅自己創業，但這位園藝師傅卻因為缺乏膽量而失去一個致富的機會。

有一天，他家的園藝師傅對井植說：「社長先生，我看您的事業越做越大，而我卻像樹上的蟬，一生都坐在樹榦上，太沒出息了。您教我一點創業的秘訣吧。」

井植點點頭說：「行！我看你比較適合園藝工作。這樣吧。在我工廠旁有2萬坪空地，我們合作來種樹苗吧！樹苗1棵多少錢能買到呢？」園藝師傅回答說：「40元。」

井植又說：「好！以1坪種2棵計算，扣除走道，2萬坪大約種25萬棵，樹苗的成本是不是100萬元。3年後，1棵可賣多少錢呢？」

「大約3000元。」

「100萬元的樹苗成本與肥料費由我支付，以後3年，你負責除草和施肥工作。3年後，我們就可以收入600多萬元的利潤。到時候我們每人分一半。」

聽到這裡，園藝師傅卻拒絕說：「哇？我可不敢做那麼大的生意！」

最後，他還是在井植家中栽種樹苗，按月拿取工資，白白失去了致富良機。

有些時候，我們缺少的不是機遇，而是發現機遇的眼睛和創造機遇的膽識。在機會面前必須要有膽量。一個沒有膽識的人，再好的機會到來時，也不敢去掌握與嘗試；固然他沒有失敗的機會，但他失去了成功的機運。

有些人之所以能成功，並不是他比你「會」做，重要的是他比你「敢」做。

冒險與收穫常常是結伴而行的。險中有夷，危中有利。要想有卓越的成果，就要有膽量，敢於冒風險。過人的膽識，就是抓住機遇的資本。放大膽量，敢想、敢做、敢追求，成功只屬於那些有膽識並不停止前進的人。

斷絕自己的退路

將自己置身於懸崖上的破釜沉舟的精神，從某種意義上說，是給了自己一個向生命成功的高地衝鋒的機會。成功往往需要孤注一擲的勇氣，有勇氣的人才能享受成功的喜悅。

一位中國留學生剛到澳大利亞的時候，為了找一份能糊口的工作，騎著一輛自行車沿著環澳公路走了數日。在這期間，他替人割草、放羊、收莊稼、刷盤子，只要有人能給口飯吃，他就會暫時停下那疲憊的腳步。

有一天，正在唐人街一家餐館刷盤子的他，偶然在報紙上看到了一條澳洲電訊公司的招聘啟事。他擔心自己的英語不地道、專業不對口，就選擇了線路監督的職位去應聘。

過五關斬六將，眼看著就要得到那年薪三萬五千澳元的職位了，不想招聘主管卻問了他一個出人意料的問題：「你有車嗎，會開車嗎？這份工作時常要外出，沒有車寸步難行。」

初來乍到，糊口都成問題，能有車嗎？但為了得到那個極具誘惑力的職位，他不假思索地回答：

「有！也會開！」

「那麼，三天以後你開著車來上班吧！」主管說。

幾乎身無分文的他三天要買車、學會開車談何容易，但為了生存，這位留學生向他的一個朋友借了五百澳元，在舊貨市場上買回了一輛舊的不能再舊的甲殼蟲轎車。

第一天，他看著朋友開車；

第二天，他自己顫抖著雙手在草地上歪歪扭扭地開車；

他三天，他開著那輛老爺車、左右搖晃著去上班了。

如今，這位中國留學生已是那家電訊公司的業務主管了。

我們不清楚這位留學生的專業水平，但我們不得不佩服他的膽識。

這位中國留學生當初在應聘時如果稍一猶豫，不拿出一點置之死地而後生的破釜沉舟的勁兒，不把自己置於懸崖邊上，放棄了自己的後路，說不定至今仍在那家餐館刷著盤子，或者給哪個農場主剪著羊毛。

正是因為面臨這種無退路的境地，人才能集中精神奮勇向前，才能最大程度地調動自己的潛能，從生活中爭得屬於自己的位置。

將自己置身於懸崖上的破釜沉舟的精神，從某種意義上說，是給了自己一個向生命成功的高地衝鋒的機會。李嘉誠對這一點也是深有體會的。

塑膠花為李嘉誠掘得平生的第一桶金，也因此贏得了「塑膠花大王」的稱號。

1958年，長江公司的營業額達1000多萬港元，純利100多萬港元。長江公司的塑膠花牢牢佔領了歐洲市場。穩固歐洲，李嘉誠又轉向北美進軍。

李嘉誠展開了強大的宣傳攻勢。他設計印刷了精美的產品廣告畫冊，通過港府有關機構和民間商會了解北美各貿易公司的地址，然後分寄出去。

一家銷售網遍布美國、加拿大的北美最大的生活用品貿易公司有意於到香港實地考察。

李嘉誠果斷拍板：一定要拼盡全力抓住這個大客商。以與歐洲批發商做交易的經驗，李嘉誠在公司高層會議上宣布了一項石破天驚的決定：一周之內，將塑膠花生產規模擴大到令外商滿意的程度！真是果斷而富有氣魄。

這是李嘉誠一生中，最大最倉促的冒險。他孤注一擲，幾乎是拿多年營建的事業來賭博。李嘉誠一生作風穩健，可這一次，他別無選擇。要麼徹底放棄，要麼全力一搏。

無法想象一周之內形成新規模難度有多大。首先要另外新租一套佔地約1萬平方英尺的標準廠房，然後將舊廠房退租，搬遷原有的可用設備，購置新設備，改建新廠房，安裝調試設備，新聘工人並且培訓上崗，工人進入正常運行……

李嘉誠和全體職工一道，奮戰了6個晝夜，每天只睡三四個小時。李嘉誠忙而不亂，調度指揮十分到位，充分顯示了其超人的組織才能。

第7天，這家公司購貨部經理抵達香港。這時，長江公司最後一台設備剛剛調試完畢。李嘉誠茶沒顧上喝一口，立即驅車到九龍啟德機場接客。

美國人的作風十分爽快，他讓李嘉誠直接由機場送他到工廠參觀。

該經理參觀了全部生產過程和樣品陳列室后，由衷地稱讚李嘉誠的工廠完全可以與歐美同類廠媲美。

此外，李嘉誠的報價要比歐美低一半。因此，美國人當即對李嘉誠說：「OK，我們現在就可以簽合同。」

這家美國公司成了長江實業公司的大客戶，每年的訂單都數以百萬美元。通過這家公司，李嘉誠獲得加拿大帝國商業銀行的信任，並且日後發展成為合作夥伴關係，進而為李嘉誠進軍海外架起一座橋樑。

如果當時李嘉誠沒有斷絕自己的退路，拿出破釜沉舟的勇氣，就不會成就今天的事業。所以，當千載難逢的機會降臨到我們面前的時候，當某件事情的發展到了一個生死攸關的時刻，人需要有一點破釜沉舟、置之死地而後生的拼搏精神。

敢於創新才會有出路

一般人在一次的成功經驗后，就會習慣運用這次成功經驗走完人生，但是真正的成功者卻會拿出勇氣，不斷挑戰自我，打破習慣領域的束縛，創新經驗法則，最終站上真正的成功舞台。

有人向皮爾·卡丹請教成功的秘訣，他很坦率地說：「創新！先有設想，而後付諸實踐，又不斷進行自我懷疑。這就是我的成功秘訣。」

看來，創新作為一種意識，就是要有敢為人先的勇氣。創新是在前進道路上的探索和嘗試，懼怕風險的人，只能做無名鼠輩；有膽識、敢突破陳規創新的人，才會是成功者。一個膽商高的人，一定是一個敢於創新的人。

當全美國短幫皮靴成為一種流行時尚的時候，羅賓·維勒還在經營著一家小規模皮鞋工廠，只有十幾個僱工。他深知自己的工廠規模小，要想掙到大筆的錢豈非易事？自己薄弱的資本、微小的規模，根本不足以和強大的同行相抗衡。而如何在市場競爭中獲得主動權，爭取有利地位呢？

羅賓·維勒認為，如果在皮鞋的用料上著眼，就會提高鞋料成本，那麼獲利有減無增。這條道路是行不通的。所以，他決定從皮鞋款式改革著手，以新領先。羅賓·維勒認為這個方法不失妥當，只要自己能夠翻出新花樣、新款式，不斷變換，不斷創新，著著占人之先，就可以打開一條出路，如果自己創造設計的新款式為顧客所鍾愛，那麼利潤就會接踵而至。

於是，他立即召開了一個皮鞋款式改革會議，要求工廠的十幾個工人各盡其能地設計新款式鞋樣。

為了激發工人的創新積極性，羅賓·維勒規定了一個獎勵辦法：凡是所設計的新款鞋樣被工廠採用的設計者，可立即獲得1000美元的獎金；所設計的鞋樣通過改良可以被採用，設計者可獲500美元獎金；即使設計的鞋樣不能被採用，只要其設計別出心裁，均可獲100美元獎金。

這樣一來，這家袖珍皮鞋工廠里，馬上掀起了一陣皮鞋款式設計熱潮，不到一個月，就收到40多種設計草樣，採用了其中三種款式較別緻的鞋樣。

羅賓·維勒的皮鞋工廠就根據這3個新款式來試行生產了。

第一次出品是每種新款式各制皮鞋1000雙，立即將其送往各大城市推銷。顧客見到這些款式新穎的皮鞋，立即掀起了一股購買熱潮。

兩星期後，羅賓·維勒的皮鞋工廠收到2700多份數量龐大的訂單。因為訂貨的公司多了，羅賓·維勒的皮鞋工廠逐漸擴大起來，3年之後，他已經擁有18間規模龐大的皮鞋工廠了。

但不久危機又出現了，當皮鞋工廠一多起來，做皮鞋的技工便顯得供不應求了。缺少工人對羅賓·維勒來說是一道致命的難關。因為他接到了不少訂單，即無法給買主及時供貨，而這將意味著他得賠償巨額的違約損失。