23.第23章 膽商(2)

當他讀完這本書幾個月以後，他又走到鐵軌那裡，遠遠地看到三個人影衝到一幢建築物的後來，他第一個念頭便是拔腿就跑，但又想到書中主角的勇氣，於是不但不轉身，反而僅僅抓著裝煤的籃子筆直地往前走，彷彿他是書中的英雄似的。

這是一場硬仗，三個人同時撲過來，他的籃子掉到地上，他揮揮手臂，準備開打，他那副堅決的模樣，使那些壞小孩大吃一驚。班用右手一拳打在一個人的嘴唇和鼻子上，左手又打在他的腹部上，出人意料的是，這小子居然停下手來，掉頭就跑了，而對另外兩個，班先推開其中一個，再把第二個打倒。然後騎在他身上，拳頭像雨點似地揍他的下巴。現在只剩下一個了，他是孩子頭，已經跳到班的身上，班用力把他推到一邊，站起身來。大約幾秒鐘，兩個人就這麼面對面站著，狠狠瞪著對方，互不相讓。

後來，這個孩子頭一點一點地退後，然後拔腿就跑，班也許基於一時氣憤，又拾起一塊煤炭朝他扔了過去。

班這時才發現自己的鼻子掛了彩，身上也青一塊、紫一塊。這一仗打得真好。這是班一生中重要的一天，那一天他已經克服了一切恐懼。

事實上，班·庫柏並不比去年強壯多少，那些壞小孩的兇悍也沒有收斂多少，不同的是他的心態已經有了改變。他已經學會克服恐懼、不怕危險，再也不受壞蛋欺負。

我們要拒絕恐懼，不要讓恐懼深入自己的心中，不要往恐懼的方面想。一旦有了恐懼心理，應當立刻拿出勇氣來與它對抗。

在馬里蘭州的一座種植園裡經營著一間磨坊，那裡住著一家黑人。有一天，黑人家裡的一個10歲的小女孩被遣到磨坊里向種植園主索要50美分。

園主放下自己的工作，看著那個黑人小女孩敬而遠之地站在那裡，似乎若有所求。於是他便問道：「你有什麼事情嗎？」黑人小女孩沒有移動腳步，回答說：「我媽媽說想要50美分。」

園主用一種可怕的聲音和憤怒的表情回答說：「我決不幹那種事！你快滾回家去吧，不然我用鎖鎖住你。」說完便繼續做自己的工作。

過了一會兒，他抬頭時看到黑人小女孩仍然站在那兒不走，便掀起一塊木板向她揮舞道：「如果你再不滾開的話，我就用這木板教訓你。好吧，趁現在我還……」話還沒說完，那黑人小女孩突然飛快地衝到他面前，揚起臉來用盡全身的氣力向他大喊：「我媽媽需要50美分！」

慢慢地，園主將木板放了下來，手伸向口袋裡摸出50美分給了那個黑人小女孩。她一把抓過錢去，便像小鹿跑出去了。留下園主目瞪口呆地站在那兒回顧這奇怪的經歷--一個黑人小女孩竟然鎮住了他自己。在這之前，整個種植園的黑人從未敢想過。

這就是勇氣的力量。當不詳的預感、憂慮的思想在你心中發作時，你不應當縱容它們逐漸長大，你應該拿出勇氣與它們相對抗，只要有勇氣與信心，從心態上戰勝恐懼，你就可以步步向前，邁向光明。

敢做第一個吃螃蟹的人

我們要從時代的需要出發，做一個勇開先河、與時俱進，勇於創新的人。只有銳意進取、追求卓越，要敢為天下先，敢於涉足前人所未曾涉及的領域，才能不斷開拓事業的新天地。

相傳幾千年前，江河湖泊里有一種雙螯八足，形狀兇惡的甲殼蟲。不僅偷吃稻穀，還會用螯傷人，故稱之為「夾人蟲」。後來，大禹到江南治水，派壯士巴解督工，夾人蟲的侵擾，嚴重妨礙著工程。巴解想出一辦法，在城邊掘條圍溝，圍溝里灌進沸水。夾人蟲過來，就此紛紛跌入溝里燙死。燙死的夾人蟲渾身通紅，發出一股誘人的鮮美香味。巴解好奇地把甲殼掰開來一聞，香味撲鼻。便大著膽子咬一口，誰知味道鮮透，比什麼東西都好吃，於是人們眼中的害蟲一下成了家喻戶曉的美食。大家為了感激敢為天下先的巴解，用解字下面加個蟲字，稱夾人蟲為「蟹」，意思是巴解征服了夾人蟲，是天下第一食蟹人。

雖然只是個傳說故事，但是卻告訴我們：一個人要想在事業上出人頭地，必須要有敢為天下先的勇氣。因為任何競爭都是殘酷的，只能有一個或少數勝出者。

有這麼一則故事：

一位聰明的商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了遙遠的阿拉伯地區。那裡的人們從來沒有見過大蒜，更想不到世界上還有這麼好的東西。因此，他們用當地最隆重的方式款待了這位商人，臨別送了他兩袋金子作為酬謝。另一位聰明的商人聽說了這件事，不禁為之心動，他想，大蔥的味道不是也很好么，於是他帶著兩袋大蔥來到那個地方。那裡的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得它的味道比大蒜還要好！他們更加盛情地款待了這位商人，並且一致認為，用金子已遠遠不能表達他們對這位遠道而來的商人的感激之情。經過再三商討，他們決定送給這位朋友兩袋大蒜！

一個用大蒜換得了金子，一個用大蔥卻換得了大蒜，為什麼？根本的原因就在於一個「先」字。不要等到萬事具備以後才去做，永遠沒有絕對完美的事。如果要等所有條件都具備以後才去做，只能永遠等待下去。

成功在於你的行動。機遇對每個人都是公平的，最終分出高下無非就是不同的人對機遇的把握不同而已。一個人做每一件事，只要開始行動，就算獲得了一半的成功。

哥倫布是15世紀的著名航海家，他歷經千辛萬苦終於發現了新大陸。對於他的這個重大發現，人們給予了很高的評價和很多榮譽。但也有人對此不以為然，認為這沒什麼了不起，話中經常流露出諷刺。

一次，朋友在哥倫布家中作客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，並不與大家爭辯。

他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家說：「誰能把這個雞蛋豎起來？」大家一哄而上，這個試試，那個試試，結果都失敗了。「看我的。」哥倫布輕輕地把雞蛋一頭敲破，雞蛋就豎起來了。「你把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來呀！」人們不服氣地說。

「現在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什麼了不起，」哥倫布意味深長地說：「世界上很多事情做起來都非常容易，可是最大差別就是：我已經做了，你們卻一直沒有做。」過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變得通紅。

天下最可悲的一句話就是：我當時真應該那麼做，但我卻沒有那麼做。經常會聽到有人說：「如果我當年就開始做那筆生意，早就發財了！」一個好創意胎死腹中，真的會叫人嘆息不已，永遠不能忘懷。如果真的徹底施行，當然就有可能帶來無限的滿足。

也許你早已經為自己的未來勾畫了一個美好的藍圖，但是它同時也給你帶來煩惱，你感到自己遲遲不能將計劃付諸實施，你總是在尋找更好的機會，或者常常對自己說：「留著明天再做。」這些做法將極大地影響了你做事的效率。因此，要獲得成功，必須立刻開始行動。任何一個偉大的計劃，如果不去行動，就像只有設計圖紙而沒有蓋起來的房子一樣，只能是一個空中樓閣。

敢於嘗試才能成功

嘗試是人們取得成功的前提，沒有嘗試就沒有成功，沒有嘗試就沒有創造發展，一個安於現狀的人不會去嘗試做什麼，自然不會取得什麼成功。

世界保險業的巨子克萊門提·史東在事業蒸蒸日上的時候，大蕭條的寒流席捲了美國，許多中小工商業倒閉，人們都想把錢存下來以度將來更艱難的日子，再也沒有人想到史東的保險公司去投保了。史東冷靜地面對現實，他認為：「如果你在困難的時期以決心和樂觀的態度來應對，你總會有利益可得。」史東把自己的想法灌輸給自己的部下，現在推銷隊伍只剩下200人，他帶領著部下艱難奮戰。

一度十分興盛的賓夕尼亞傷亡保險公司因不景氣而停業，並願以160萬元出售。史東得到這一消息，決心乘此良機將該公司買下來，但是，他沒有這麼多錢，他對自己說了句：「現在就做！」帶領律師來到了巴的摩爾商業信用公司董事長的辦公室。

「我想買你們的保險公司。」

「很好，160萬元。你有這麼多錢嗎？」

「沒有，不過，我可以借。」

「向誰借？」

「向你們借。」

這真是一樁不可思議的買賣。但是，經過多次洽談，商業信用公司還是同意了。克萊門提·史東買下賓夕尼亞傷亡保險公司，經過苦心經營，終於將一家微不足道的保險公司發展成為今日的美國混合保險公司，史東本人也躋身於美國富翁之列，其財產至少在5億美元以上。

科學家曾經做過一個有趣的試驗，他把蜜蜂和蒼蠅分別放在一模一樣的透明玻璃瓶子里，這個瓶子雖然沒有封口，但是都有一個特點，那就是瓶口很小。科學家把這兩個瓶子都放在靠近窗口的位置瓶底朝著陽光，起初蜜蜂和蒼蠅一樣在瓶子裡面不停地飛，不久蜜蜂就有了方向拚命向著有陽光的地方飛，每次都被碰得暈頭轉向，可每次習慣性地向著有陽光的地方飛去，不停地飛。可蒼蠅卻不這樣，只是盲目地不停地亂飛，終於有一次它碰到了瓶口，它自由了。這就是人生，人生就是這樣，只有不停地嘗試，才能成功。每個人都不知道自己能成為什麼樣的人，所以只要我們決不放棄，敢於創新，敢於嘗試，奇迹是可以發生在我們身上的。

一次，有人問農夫是不是種了麥子。農夫回答：「沒有，我擔心天不下雨。」那個人又問：「那你種了棉花了嗎？」農夫說：「沒有，我擔心蟲子吃了棉花。」於是那個人又問：「那你種了什麼？」農夫說：「什麼也沒種。我要確保安全。」

生活中有不少人就像那個農夫一樣，不願意去嘗試，不想冒任何風險，到頭來一事無成。

生活中，不能缺少冒風險的勇氣，什麼事情都要去勇敢地嘗試。對於一項需要冒險的工作，當別人猶猶豫豫的時候，你迅速做出決斷，大膽承擔起來，很可能這就是改變你的命運的關鍵性一步。

在人生中，思前想後，猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但更大的可能是會失去更多成功的機遇。這種得不償失的結果對我們來說是更大的損失。因此，我們必須學會冒險，學會去嘗試，因為生活中最大的危險就是不冒任何風險。

果斷出擊，抓住機遇

機遇對於每個人而言都是稍縱即逝的。當機會來臨時，善於發現並立即抓住它，要比貌似謹慎的猶豫好得多，猶豫的結果只能是錯失良機，果斷出擊才是改變命運的最好辦法。

人的一生，果斷堅定，把握機會，就可能品嘗到成功的快樂；猶豫不決、思前想後，就可能錯過很多機會，甚至留下永遠的遺憾。

1981年，英國王子查爾斯和黛安娜要在倫敦舉行耗資10億英鎊、轟動全世界的婚禮。

消息傳開，倫敦城內及英國各地很多工商企業都絞盡腦汁想利用這一千載難逢的發財機遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服裝染印上王子和王妃結婚時的圖案。但在諸多的經營者中，誰也沒超過一家經營「望遠鏡」的商號。

這位老闆想，人們最需要的東西就是最賺錢的東西，一定要找出在那一天人們最需要的東西。

盛典之時，要有百萬以上的人觀看，將有一多半人由於距離遠，而無法一睹王妃尊容和典禮盛況。這些人那時最需要的不是購買一枚紀念章、買一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他們看清人和景物的望遠鏡。於是這個老闆生產了幾十萬副馬糞紙和放大鏡片製成的簡易望遠鏡。

那一天，正當成千上萬的人由於距離太遠看不清王妃的麗容和典禮盛況，急得抓耳撓腮之際，千百個賣童突然出現在人群中，高聲喊道：「賣望遠鏡了，一英鎊一個！請用一英鎊看婚禮盛典！」頃刻間，幾十萬副望遠鏡搶購一空。不用說，這位老闆發了筆大財！

機遇對任何人都是平等、公正的。就看誰抓得准、用得好。其實，在這個事例中，眾多的英國工商業企業也不是沒抓准機遇，只是不如生產簡易望遠鏡的那位老闆機遇抓得准罷了。說到底還是那位老闆比別人研究得更細緻，他看準了那一天人們最大的需求、最需要的東西--望遠鏡。

一個人在關鍵時刻一定要抓住機遇，更深入的研究、利用機遇。同一機遇，誰都可以利用。但利用得最好的，畢竟只是少數。想勝人一籌，就需在認識分析上高人一籌，果斷出擊。

有句話說得好：「機遇在猶豫中喪失，差距在機遇中拉大。」面對機遇不要猶豫，應該果斷出擊，迅速抓住機遇。

亞力絲·凡卡出生在一個富足的家庭，但他還是想創立自己的事業，因此他很早就開始了有意識的準備。他明白像他這樣的年輕人，最缺乏的是知識和必備的經驗。因而，他有選擇地學習一些相關的專業知識，充分利用時間，甚至在他外出工作時，也總會帶上一本書，在等候電車時一邊看一邊背誦。他無時無刻不在讀書，讀書讓他獲得有益的知識。後來，他有機會進入哈佛大學，開始了一些系統理論課程的學習。

經過又一次歐洲考察之後，他開始積極籌備自己的出版社。他請教了專門的諮詢公司，調查了出版市場，尤其是從事出版行業的肯尼迪·尤力先生那裡得到了許多積極的建議。這樣，一家出版社--羅斯特出版社誕生了。由於事先的準備工作做得充分，出版社經營得十分出色。他不斷將自己的體驗和見聞整理成書出版，名譽與金錢相繼滾滾而來。

亞力絲並沒有就此滿足，他敏銳地觀察到，他所在的紐約東奧羅拉，當時已經漸漸成為人們度假旅遊的最佳選擇之一，但這裡的旅遊業不是很發達。這是一個很好的商機，亞力絲沒有放棄這個機會。他抽出時間親自在市中心周圍做了兩個月的調查，了解市場的行情，考察周圍的環境和交通。他甚至親自到一家旅館打工，以了解如何經營。後來，他成功地接手一家旅館，並對其進行了徹底的改造和裝潢。

在旅館裝修時，他根據自己的調查，接觸了許多遊客。他從中了解到遊客們的喜好、收入水平、消費觀念，更注意到這些遊客正是對於繁忙工作的厭倦，利用假期來這裡放鬆的，他們需要更簡單的生活。因此，他根據遊客的這種心情，旅館里擺的傢具都是簡單大方，直線型傢具。這個創意一經推出，很快受到人們的關注，遊客們非常喜歡這種傢具。他再一次抓住了機遇，一個傢具製造廠誕生了。傢具公司蒸蒸日上，也證明了他準備工作的成效。同時他的出版社還出版了幾部著名的小說，銷售量一直居高不下。

我們可以看到，亞力絲的成功正是建立在充分準備的基礎之上的。所以他才能夠在面臨機遇時果斷出擊，正是這種果斷堅定和行動成就了他事業的輝煌。

在成功之路上奔跑的人，如果能在機會來臨之前就能識別它，在它消失之前就果斷採取行動佔有它。這樣，幸運之神就會來到你的面前。

機會稍縱即逝，猶如白駒過隙。當機會來臨時，善於發現並立即抓住機會，要比貌似謹慎的猶豫好得多，猶豫不決只能是錯過機遇。果斷出擊，是改變命運的最好辦法。

機遇垂青於有膽識的人

人類社會要不斷進步，就需要不斷征服，需要闖勁，需要冒險，需要不怕危險的精神和勇氣。成功是可以用膽量締造的，有一種膽量是可以穿透夢想的。