22.第22章 膽商(1)

--有膽有識，敢想敢做

膽商是一個人膽量、膽識、膽略的度量，體現了一種冒險精神。抓住商機需要膽識、膽略，「該出手時就出手」，來不得半點猶豫；沒有膽識、膽略，商機稍縱即逝。膽商高的人有「敢為人先」、「吃苦耐勞」的草根精神。無論是什麼時代，沒有敢於承擔風險的膽略，任何時候都成不了氣候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡膽略和魄力的。

人要具備冒險精神

冒險失敗遠勝於安逸平庸。人類社會要不斷進步，就需要不斷征服，需要闖勁，需要冒險，需要不怕危險的精神和勇氣。與其平庸地過一輩子，不如轟轟烈烈地干一場。

一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉，露出嬌嫩的身軀。寄居蟹非常緊張地說：「龍蝦，你怎麼可以把唯一保護自己身軀的硬殼放棄呢？難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎？急流把你衝到岩石上去，你那麼嬌嫩，不死才怪呢？」

龍蝦回答：「謝謝你的關心，但是你不了解，我們龍蝦每次成長，都必須先脫掉舊殼，才能生長出更堅固的外殼，現在面對危險，就是為了將來發展得更好而作出準備。」

寄居蟹思量，自己整天只找可以避居的地方，而沒有想過如何令自己成長得更強壯，整天只活在別人的護蔭之下，難怪限制了自己的發展。

危機就是危險之中蘊藏著機遇。人類社會要不斷進步，就需要不斷征服，需要闖勁，需要冒險，需要不怕危險的精神和勇氣。成功是可以用膽量締造的，有一種膽量是可以穿透夢想的。

著名的牛仔服大王利維·施特勞斯就是一個敢於冒險，抓住機會，最終乘著急流歡快而下的勇敢者。

1847年，17歲的利維·施特勞斯從德國來到美國，投靠在紐約開布店的哥哥。

1850年，美國西部出現了淘金熱，20歲的利維也加入了這股被發財的熱浪所驅使的人流之中。然而，當他隻身來到舊金山，看到了熙熙攘攘，成千上萬的淘金者之後，他改變了淘金的初衷，決定另闢發財門徑。他先是開設了一家銷售日用百貨的小商店並製作野營用的帳篷、馬車篷用的帆布。利維認為：淘金固然能發大財，但能為別人提供生活用品也是一樁能賺到錢的好生意。

一天，利維正扛著一捆帆布往回走，一位淘金工人攔住他說：「朋友，你能不能用這種帆布做一條褲子賣給我？我整天和泥水打交道，普通的褲子經不住穿，只有帆布做的褲子才結實耐磨。」

利維聽后，靈機一動，一條生財之道馬上閃現在他的頭腦中。於是，他立即將那位淘金工人帶入一家裁縫店，按他的要求做了兩條褲子。這就是世界上最早的牛仔褲。

由於牛仔褲結實耐磨，很快就成為淘金工人的熱門貨。由此可見，機會來的時候，緊緊抓住它，你就抓住了成功的手。

要及時抓住機會，你就要克服安於現狀、戀棧舊巢的心態，擺脫惰性，克服傳統、習慣和驕傲的心態，隨時注意身邊的事。隨時準備好，因為機會每一刻都可能降臨。

面對多樣的生活，如何唱響成功的主旋律？成功者的回答是：只要活著，就應該去創造和開拓。

如果我們的生活總是四平八穩，千篇一律，這樣生活一百年和生活一天有什麼分別？如果今天總是重複著昨天的故事，每天完全一致地生活著，一百歲的老壽星和夭折的嬰兒有什麼分別？我們希望長壽，希望過好日子，希望不遠的將來有全新的格局出現。只有打破陳規陋習，生命才有意義。

我們不知道未來是什麼樣子，但至少了解，未來存在著成功的可能性，也存在著不成功的可能性，未來就好像一個冥然無知的黑洞，靠我們去打破它，讓它充滿陽光和希望。打破黑洞不容易，這需要有冒險的精神。

康德說：「人的心中有一種追求無限和永恆的傾向。這種傾向在理性中的最直觀表現就是冒險。」

因此，有人把世界看成是上帝安排的一個賭場，把世界看成是冒險家的樂園。

不經過無數次的冒險，人類不可能從茹毛飲血的社會，進化到今天能夠坐在中央空調的房子里品嘗咖啡的時代。

哥倫布發現新大陸，鄭和七下西洋，諾貝爾發明炸藥，哥白尼創立天體運動論，這些歷史上的著名事件，都開始於冒險。

沒有冒險精神，人類就沒有創造，就沒有社會改革。只有帶著沉重的風險意識，敢於懷疑並打破過去的秩序，通過冒險而取得勝利后，才能享受到成功的喜悅。

唯有行動才能實現夢想

切實執行你的想法，以便發揮它的價值，不管創意有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收穫。夢想是成大事者的起跑線，決心是起跑時的槍聲，行動才是奔跑者全力的賓士。惟有不斷付諸行動，方能實現目標。

許多成功的人之所以取得成功，就是因為他們敢想敢做。只有敢想才敢做，敢做才敢為。哈默就是這樣的一個人。

1956年，58歲的哈默購買了西方石油公司，開始大做石油生意。石油是最能賺大錢的行業，也正因為最能賺大錢，所以競爭尤為激烈。初涉石油領域的哈默要想建立起自己的石油王國，無疑面臨著極大的競爭風險。

首先碰到的是油源問題。1960年石油產量佔美國總產量30％的得克薩斯州已被幾家大石油公司壟斷，哈默無法插手；沙烏地阿拉伯是美國埃克森石油公司的天下，哈默難以染指；如何解決油源問題呢？1960年，當花掉1000萬美元的勘探基金而毫無結果時，哈默再一次冒險接受了一位青年地質學家的建議。舊金山以東一片被德士古石油公司放棄的地區，可能蘊藏著豐富的天然氣，並建議哈默的西方石油公司把它租下來。哈默又千方百計地從各方面籌集了一大筆錢，投入了這一冒險的工程。當鑽到860英尺深時，終於鑽出了加利福尼亞的第二大天然氣田，估計價值在2億美元以上。

哈默成功的事實告訴我們敢想敢做敢於嘗試，才能取得成功。

人生總有許多理想和憧憬，假使你能夠將一切憧憬都抓住，將一切理想都實現，將一切計劃都執行，則你事業上的成就，真不知會怎樣的宏大；你的生命，也不知要怎樣的偉大！然而，總是有很多人有憧憬而不去抓住，有理想而不去實現，有計劃而不去執行，最終使各種憧憬、理想、計劃破滅。

在一位老農的農田裡，多年以來橫卧著一塊大石頭。這塊石頭碰斷了老農的好幾把犁頭，還弄壞了他的農耕機。老農對此無可奈何，巨石成了他種田時揮之不去的心病。

一天，在又一把犁頭被打壞之後，想起巨石給他帶來的無盡麻煩，終於下決心弄走巨石，了結這塊心病。於是，他找來撬棍伸進巨石底下，卻驚訝地發現，石頭埋在地里並沒有想象那麼深、那麼厚，稍使勁道就可以把石頭撬起來，再用大鎚打碎，清出地里。老農腦海里閃過多年被巨石困擾的情景，再想到可以更早些把這樁頭疼事處理掉，禁不住一臉的苦笑。

遇到問題應立即弄清根源，有問題更須立即處理，決不可拖延，就像故事中的老農一樣。很多事情並沒有你想象得那麼困難，只要行動起來，你就會在行動中找出解決問題的方法。

來自以色列和美國的兩個年輕人一同搭船到異國闖天下，他們下了碼頭后，看著海上的豪華遊艇從面前緩緩而過，二人都非常羨慕。以色列人對美國人說：「如果有一天我也能擁有這麼一艘船，那該有多好。」美國人也點頭表示同意。

吃午飯的時間到了，他們都覺得肚子有些餓了，兩人四處看了看，發現有一個快餐車旁圍了好多人，生意似乎不錯。以色列人對美國人說：「我們不如也來做快餐的生意吧！」美國人說：「嗯！這主意似乎是不錯。可是你看旁邊的咖啡廳生意也很好，不如再看看吧！」兩人沒有統一意見，於是就此各奔東西了。

握手言別後，以色列人馬上選擇一個不錯的地點，把所有的錢投資做快餐。他不斷努力，經過八年的用心經營，已經擁有了很多家快餐連鎖店，積累了一大筆財富，他為自己買了一艘遊艇，實現了他自己的夢想。

這一天，他駕著遊艇出去遊玩，發現了一個衣衫襤褸的男子從遠處走了過來，那人就是當年與他一起來闖天下的美國人馬克。他興奮地問馬克：「這八年你都在做些什麼？」馬克回答說：「八年間，我每時每刻都在想：我到底該做什麼呢！」

空想家與行動者之間的區別就在於是否進行了持續而有目的的實際行動。實際行動是實現一切改變的必要前提。我們往往說得太多，思考得太多，夢想得太多，希望得太多，我們甚至計劃著某種非凡的事業，最終卻以沒有任何實際行動而告終。

光有遠大的理想是不行的，還要付諸行動，否則理想就是空想。在理想的實現上，成功者的共性是一旦鎖定目標，就馬上行動起來，不斷拼搏，不達目標誓不罷休。

再好的想法若沒有付諸行動，就看不到成果，便毫無價值可言。事實上，不要小看自己的能力、再大的創意，只要肯踏出付諸行動的第一步，再一步一步往前走，便會有成功的希望。

有膽有識才能敢想敢做

膽識是膽量與見識的合稱，二者的關係是相輔相成的。有膽有識的人，才有旺盛的進取心和強烈的鬥志，才能勇於創新，果斷決策，從而實現人生的理想目標。

膽是膽量，識是見識。對於追求成功的人來說，二者是不可少的，也是不可分的。

光有膽量沒有見識，那就會蠻幹亂干，搶銀行的人有沒有膽量？有！但他們沒有見識，不知道這是違法之事，因此不但成不了大事，連小命也丟了。20世紀90年代初期出現房地產熱，許多人一擲百萬到沿海去炒地產，有沒有膽量？有！但他們不僅沒有因此而暴富，反而血本無歸，債台高築。其原因也是沒有見識，不知道泡沫經濟是不能持久的。

光有見識沒有膽量也不行。許多人學識淵博，技術高超，腦子活，點子多，但就是成不了大事，其原因則是他們缺乏膽量。明明看準了的事情，卻不敢下決心去干，明明想好了的點子，卻不敢付諸實踐。總是猶猶豫豫，優柔寡斷，前怕狼后怕虎，最終自然是想得多，幹得少。

無數成功者的實踐都證明了，有膽有識的人，才有旺盛的進取心和強烈的鬥志，才能勇於創新，果斷決策，從而實現人生的理想目標。

在摩根創業初期，一位名叫克查姆的小夥子拜訪摩根：

「有一樁黃金買賣，想不想干！」

摩根說：「為什麼不想？說說看！」

克查姆合盤托出了自己的計劃：「通過皮鮑狄公司和摩根商行共同付款的方式，秘密買下四五百萬的黃金，然後，將買到的黃金的一半匯往倫敦的皮鮑狄，剩下一半你留著。一旦將皮鮑狄黃金匯款之事宣揚出去，而查爾斯敦港的北軍又戰敗時，黃金價格肯定會暴漲。那時候，你就可以堂而皇之地拋售手中的黃金，就可大賺一筆了！」

摩根聽后大喜，依計而行。

果不出所料，「黃金非漲價不可」的輿論到處傳開，出現了搶購黃金的風潮，金價猛漲。摩根見時機已到，把手中黃金全部售出，在這次金價暴漲中賺到了一大筆錢。在接下來的黃金投機中，摩根發現了一個秘密：因為當時正值美國內戰時期，如果南軍在戰爭中佔上風，金價就會上漲；北軍佔上風，金價就會下跌。

為了更好地把握軍事情報，摩根敏銳的眼光注意到電報這種新式「武器」。克查姆對摩根的決策十分讚賞。

商行招聘了一位叫史密斯的青年，負責商行的電報通訊工作。史密斯曾作過北方陸軍部隊電報局接線生，史密斯的好友文尼爾上校是北軍格蘭特將軍的電報秘書。摩根通過文尼爾、史密斯很容易而且準確地掌握了戰爭的情報。「新式武器」使摩根如虎添翼，受益匪淺。1862年10月28日，南方軍隊撤退僅幾分鐘，摩根就從史密斯的電報室中得到了消息。過一會兒又一份電文傳來：「選舉后的11月5日，林肯決定由班塞特接替馬克利蘭將軍之職。」克查姆大喜過望：「形勢大好！賣了！又可以撈一筆！」摩根拋售黃金，又賺到一大筆錢。

後來摩根又收到皮鮑狄的來電：「林肯和斯瓦特國務卿已通過駐英大使亞當斯向英國政府提出了最後通諜，要求停止為南軍供應炮艦，你要特別注意華爾街的動向。」摩根收到電報后，令史密斯向華盛頓方面查詢，密切注視華爾街的動向，史密斯又傳來新的情報：林肯已下決心，如果英國繼續向南軍提供炮艦，那麼將與英國斷絕外交關係。

接著，皮鮑狄再次發來電報：「美國大使亞當斯奉命周旋，但更改先決條件的希望終於落空，美國政府只好委託皮鮑狄公司於24小時內準備好價值100萬英磅的賠償費，用以賠償英國廠家的停工損失，這樣英國就不向南軍提供炮艦。」

摩根得此絕密消息興奮異常，拍案叫絕：「天賜良機啊！買進黃金。」他立即大量買進黃金，次日皮鮑狄果斷地大量買進黃金，金價暴漲，摩根趁機抬價，又全部拋出黃金，他再度發了一筆橫財。

十年以後，摩根成為華爾街最大的金融寡頭。從此時一直到他去世的那段時間，美國人習慣稱之為「摩根時代」。

風險和利益的大小是成正比的。畏手畏腳，從不願意冒險的人頂多維持目前的狀況，而取得卓越成功的通常皆是有膽有識，敢冒風險的人。機遇就在我們面前，就看誰有膽有識了。我們只有在長期生活實踐中成為有膽有識的強人，認定目標就當機立斷、勇往直前，方能成就宏偉的大業。

戰勝心靈上的恐懼

恐懼能摧殘人的創造精神，足以殺死個性而使人的精神機能趨於衰弱。恐懼時產生的恐懼的心理、不詳的預感，則會使人做什麼事情都不可能有效率。恐懼顯示人的無能與膽怯，是人類文明事業的破壞者。

恐懼是人類最大的敵人。恐懼能摧殘一個人的意志和生命，它能影響人的胃、傷害人的修養、減少人的是生理與精神的活力，進而破壞人的身體健康。它能打破人的希望、消退人的志氣，而使人的心力「衰弱」，不能創造或從事任何事業。

艾文·班·庫柏是美國最受尊敬的法官之一，但他小時候卻曾是個懦弱的孩子。

班住在密蘇里一個叫聖約瑟的貧民窟似的地方。他父親是個移民，依靠裁縫的微薄收入維持生計，常常難得一飽。為了他們的家能夠取暖，班經常提著裝煤的籃子到附近的鐵軌上去撿煤炭。他覺得這樣做很難為情，總是偷偷地從後街走，免得上學的小孩子看到他。

可他們偏偏經常看到他。其中有一些孩子總愛躲在他從鐵路回家的路旁打他一頓，把他的煤炭撒得到處都是，讓他淚眼汪汪地回家，因此他常常生活在一種無窮的恐懼和自卑的環境中。

後來情況有了轉機。班因為看了一本書，得到了莫大的啟發。因此開始積極反抗。這本書名叫《羅伯·柯維德的奮鬥》。

班在那本書里看到一個跟他一樣的少年冒險的故事，這個少年也面臨許多不平，卻憑著勇氣和道德力量一一克服，班希望自己也有這種勇氣和毅力。