第5章 職場的輪廓

「喬錦？！再不起床，還上不上班了？！」姜晨拍著喬錦的房門，還以為照常去晨跑了，但八點都沒見人回來，鎖著的房門說明喬錦這是還在睡，真是稀罕事！

「額！！」摸出手機一看是黑屏，喬錦「蹭」地從床上彈起。拜昨晚忘記給手機充電所賜，喬錦的鬧鐘根本沒有發揮任何作用。

門外的姜晨已經產生要撓門的衝動，「喬、錦！」

「起了，起了，在換衣服，給我兩分鐘！」

放下敲門的手，姜晨心氣不順，碎碎念道，「兩分鐘……天生麗質了不起啊，不用化妝了不起啊，活該讓你遲到的……」

姜晨還沒說完，喬錦就出來了，姜晨只能趕緊打住。什麼都不知道的喬錦只顧著把背包遞給姜晨，「你先下樓吧，我洗臉刷牙，很快！」

沒等姜晨反應過來，喬錦已鑽進浴室，傳來嘩嘩水聲。有這樣的速度，能在八點五十八分打上卡，毫不謙虛地說，這也是在喬錦的意料之中了。

「喬錦，難得見你這麼着急忙慌地來上班啊！喏，這個給你。」

喬錦才轉身就被韓暉塞了兩個包子到手裏，新鮮熱乎，「韓暉，你自己吃了嗎？就這樣給我……」

「放心，我吃過了，這是買多的，放着也是浪費。」

韓暉話音剛落，喬錦已經咬了一口嘗嘗味道，一是因為騎車帶小跑，確實餓了；二來，喬錦實習期曾去快消課輪崗過一周，跟快消課長韓暉的關係自然不生分。

「韓暉，8月下旬，一年一度的零食節，上海所有門店pk，你打算怎麼做？」

「就那樣做唄，也不是第一次了。」韓暉還是一貫以來的淡定神色，但絕不是一個沒有想法的人，已經對韓暉略有了解的喬錦不會輕易被打發。

「在你任快消課長以來，連續兩年的零食節，我們徐匯店都是區域第一，全國第一，別告訴我這背後沒有下功夫，我不信！」

韓暉看着喬錦，揚起眉毛笑了笑，「那你想從我這獲取什麼情報？」

喬錦搖搖頭，說道，「情報談不上，合作可以有。」

韓暉聽着，不解地皺起眉頭，喬錦卻神秘地笑了起來，「快消的受眾群體廣，有你這麼牛的人物，我們徐匯店在零食節期間肯定是絕對的主場，暑期的尾聲，沒道理不讓我們玩具跟着沾沾光呀！」

「啊……」韓暉恍然，「是想連帶受益啊！喬錦你雖然經驗不多，可銷售敏感度挺強的嘛！不過別怪我沒提前和你打招呼，零食節的場面不會小，小場子可是鎮不住的，必須藉助供應商和市場資源，整合進行，既然要做，那就做大！」

喬錦默默地點頭思考着，不用問，喬錦也知道這是有難度的。但正是因為有價值，才有難度，喬錦勢在必行。

上午的十點到十一點，喬錦佈置好本課室的日常工作之後，一頭扎到電腦跟前，從數據入手，先去發掘能說動供應商的機會點。一個中午過去，喬錦的收穫還真不少。

「喬大課長，你要的檸檬水，給你買回來了。」

「好，謝謝」，喬錦擰開瓶蓋就喝了一大口，「錢等回家之後，從零錢罐里拿吧。」

「知道啦，算那麼清楚」，姜晨在喬錦旁邊坐下，盯着喬錦面前的電腦屏幕看了看，「連飯都不吃在這忙活，有什麼結論嗎？」

「只是有發現，結論還需要去談判。」

看喬錦那語調輕快，神態輕鬆的樣子，姜晨也就知道不用多問了，「有空的話，去休息室把一兩鍋貼吃掉吧，給你打包的，還是熱的。」

「這麼好！」喬錦一聽，開心得站起來就要走，忙完了手上的事情，最愛的誘惑力就體現出來了。

「誰把電源線拖到這麼外面，這不是成心影響人走路嗎？」

滿是抱怨和不耐煩的聲音傳來，喬錦和姜晨停在門口，看向一把拉過椅子坐在電腦前的用品課長許威，聽到也想裝作沒聽到。喬錦剛要走，看喬錦和姜晨沒反應，許威直接點名道姓了。

「喬錦，辦公室的電腦是公用的，你一個人用這麼久，我們課室員工連價簽都沒法打印了。」

姜晨笑着答道，「許課，如果員工急着要用，我們肯定會先讓給他們，但是員工不說的話，我們怎麼知道他們着急？喬錦每次做數據都投入得旁若無人……」

許威一臉不以為然的笑，「姜晨，喬錦是課長，哪個員工敢叫她讓開？」

「那就麻煩許課向員工們傳達一聲，下次再碰到我佔用電腦的情況，讓他們直接和我說，工作是分輕重緩急的，而不是論職位大小。沒其他事的話，許課你先忙，我和姜晨先出去了。」

喬錦把話都說完了，許威沒法再往下接，不聲不響地翹起二郎腿，盯着電腦忙他的報表去了。

等從辦公室出來，姜晨豎起大拇指給了喬錦一個大大的贊，「為了你的機智勇敢，鍋貼算我賞你的！」

喬錦無奈地搖了搖頭，「姜晨，我剛覺得你有幾分智慧，看來是我想錯了……」

「哎哎，姓喬的，你不損我會少塊肉啊！」

盛夏慵懶的午後，言心偏頭靠在椅背上閉目養神，眯了還不到十分鐘，內線電話就響了。

「言總，採購趙經理有事向您彙報。」

言心揉了揉眼睛，調整了狀態，「讓他進來。」

「言總」，趙經理敲門進去，將一份打印好的文檔放在了言心桌上，「這是零食節所有的招商明細和費用清單，已經全部確定，您看一下。」

「嗯」，言心沉吟了看了一個大概，臉上沒有太多表情，「和去年基本一樣，趙經理什麼時候也奉行安全主義了？」

「沒有，言總，規避風險是一方面，另一方面是上海零食節已經做出名氣，去年嘗到甜頭的供應商自然不願意放過今年的機會，各項費用的投入都是增加的，盛況肯定勝過往屆。」

言心笑了，「果然是採購，有了資源就是財大氣粗的氣勢。我們要做轟動的活動，這種資源支持必不可少，但是消費者的需求才是第一位的。現在早就不是商家給什麼，消費者就接受什麼的時代了。消費者的需求，我們dk集團不去滿足，自然有其他集團排著隊地等著。市場份額從哪裏來，幾個億的銷售額只是結果，沒有消費者滿意度，銷售額瞬間縮水一點也不稀奇。一年一度，單純地周而復始，毫無變化，那就失去了公司堅持要做零食節的意義，各門店店總都對此沒有疑義？」

「對現場能夠帶動氛圍的活動提了不少建議，所以除了市場部的整體安排，採購這邊相應的品牌商也會增加互動環節。消費者需求方面，國內最受歡迎的進口零食top10和國產零食top5都將參與此次零食節，這一點只有我們上海區域做到了，還請言總對我們有信心。」

言心旋開鋼筆帽，在文件頁尾部分簽了字，「趙經理所帶領的採購團隊，我從不懷疑。只是不想因為出了一朝被蛇咬的事情，弄得大家十年怕井繩。品牌巨頭不可或缺，新興的中小企業，在消費者群體中迅速建立口碑的新品牌，比如一些互聯網品牌，趙經理也可以牽頭去談合作，身正不怕影子斜，如果需要支持，趙經理你儘管開口，只要不碰高壓線，總部那邊，我來協調。」

「謝言總支持，那我先出去了。」

言心輕按太陽穴，上海哪可能是一個將成功模式簡單複製就能再獲成功的市場？還是要敢於突破才行呢……出了去年那樣的事，採購們對總部審計有所忌諱，也就顯得束手束腳了。

「哎~？陳店，為什麼實施的可能性不大？」將方案整理好，和陳店溝通的喬錦不相信自己的想法是浮於表面，沒有落地執行性的空想，「陳店，dk集團零食節的名聲之大，不僅是零食供應商，其他的，包括玩具供應商，肯定也是趨之若鶩，主動權在我們手裏，只有採購不願意談，哪有供應商不願意來的？一旦加入玩具互動，不是錦上添花的事嗎？如果公司規定零食節只能做零食，那也太拎不清了……」

「喬錦，你以為這個道理只有你懂嗎？」

喬錦被陳店的反問弄得更糊塗了，「陳店，既然是利好的事情……不去做的原因到底是什麼？」

「喬錦，你的想法和出發點都是好的，但是並不是所有人都會以公司利益為先去考慮問題。」

陳店不願意打擊喬錦的積極性，怕一些現實性的東西讓喬錦失望，話到嘴邊欲言又止。可是喬錦雖然有着剛出校園的單純，卻並不是不懂世事。

神情變嚴肅了幾分，喬錦篤定猜測，「陳店，有人曾經因為零食節豐富的供應商資源，巨大的誘惑而損害公司利益了嗎？並且，惡性影響不淺？」

除此之外，喬錦想不到第二個可能。而陳店不置可否，說明了一切。