第十四章 獅子大開口
「母親，孩兒覺得這火鍋的味道實在是誘人的很，便是杭州城那些個大酒樓也難以比擬，我還從未吃過如此新奇而又好吃的東西，依我看，我們倒不如將這火鍋做成買賣，在咱們的酒樓里推行一下，我想憑這火鍋的美味和新奇，定能吸引一大批食客的，想必也定能改善一下咱們那些酒樓的窘迫狀況。」
「知音吶！」展鴻心中流淚，恨不得衝上去親那個大美女兩口，把自己要說的話都替自己說出來了！
「是啊夫人。」展鴻趁熱打鐵，開口忽悠道：「咱們杭州府這些酒樓客棧，飯菜基本上都是千篇一律，長久下來，競爭越來越大不說，那消費者們也會膩的，這火鍋乃是我家中祖傳，我敢保證世上僅此一份，若是拿出來做生意，定能日進斗金！」
「展鴻是吧？你說的消費者，是什麼意思？」那大美女好像對展鴻的話很感興趣，好奇的問道
展鴻偷偷瞥了她一眼，那容貌險些讓他流了口水，強壓住自己的色心，展鴻一本正經的說道：「回大小姐，這世上有人賣東西，便肯定也有人買東西，買東西的人花了銀子，是一種消費，所以他們便是消費者，多數消費者聚集在一個地方，便成了消費群體。」
大小姐若有所思的點了點頭，隨即輕笑道：「你說來說去，那消費者，不就是顧客么？」
「呃…」展鴻尷尬的點了點頭，奉承道：「大小姐真是天資聰慧、無師自通、舉一反三……」
大小姐微微一笑，算是接受了展鴻的誇獎，展鴻趕緊趁熱打鐵，說道：「消費群體便是商人的命根子，這杭州城的食客便是一個龐大的消費群體，可卻被杭州城這些酒樓老闆瓜分了去，每人能剩下的消費群體便小得可憐了，若是我們能利用獨一無二的火鍋守住龐大的消費群體，而讓其他人想搶都搶不走，那賺錢自然沒有什麼問題了！」
大小姐驚訝的看了展鴻一眼，他說的話雖然聽起來有些生澀，但其中的意思卻是十分讓人贊同的，便又對蘇夫人說道：「母親，我覺得展鴻說的很有道理，咱們家的那些酒樓，和其他人的酒樓沒有什麼本質區別，沒有能從別人手中搶那消費群體的能力，若是咱們獨家出售這火鍋，您想，其他人便是想搶也搶不走的！」
蘇夫人也是極為贊同，點頭說道：「那既然如此，展鴻我問你，你可願意將你這祖傳的秘方拿出來？」
「這個…」展鴻一下子不知道該如何回答，說願意，萬一人家不準備給錢，那豈不是哭都沒有眼淚？說不願意，那自己剛才鼓吹了這麼久，不是自己扇自己耳光么？開口便直接提錢也是不太恰當，畢竟人家的地位身份比自己顯赫無數倍，這老夫人一句話，竟然將自己堵得不知如何是好。
大小姐卻看出了展鴻的心思，淡淡說道：「展鴻，你也不用害怕，若是我蘇家用了你的秘方，自然不會虧待了你，說吧，這秘方，你準備賣多少錢？」
「賣多少錢？」展鴻心中直哼哼，這火鍋放在這個年代，絕對是只生金蛋的母雞，若是自己現在將秘方賣了出去，無異於殺雞取卵，他才不會幹那傻事，除非腦袋被驢踢了。
「大小姐。」既然對方先提了錢的事情，展鴻便抱了抱拳，避開錢的問題，而是繞彎子說道：「今日你們吃的這火鍋只是簡單的紅湯火鍋，只是火鍋中的一種，這種火鍋又麻又辣，裡面的許多材料也是溫性、熱性的，所以最適合在冬日食用，冬日即便是那三九天，吃了這紅湯火鍋，也會讓人熱得滿頭大汗直呼爽快，而火鍋的種類相當多，有些可做成藥膳滋補養身，有些可做成特殊的全宴，就像那全魚宴、全羊宴，還有些是……」
大小姐和蘇夫人都是聽得兩眼放光，她們倆都是精明商人，豈能聽不出展鴻話中的財源？不僅如此，她們也能聽出展鴻的胃口絕對不小，很難用些銀錢就把他打發走。
「展鴻。」大小姐打斷了展鴻的話，正色問道：「你說了這麼多，我已經聽出一些端倪，我只問你一句，這火鍋的秘方，我說的是全部秘方，你準備開價多少？」
展鴻思忖半天，有些沒底的伸出了四根手指。
「四千兩？」大小姐鬆了口氣，暗暗慶幸這賣身的長工確實沒見過什麼大錢，四千兩便可買來所有的秘方，太值了！
可展鴻卻搖了搖頭，說出四個字險些把一桌人震翻在地…
「四成乾股！」
「什麼？」大小姐驚了半晌，才喃喃問道：「你是不是沒睡醒？單單靠一個秘方，不出錢不出力的，便想要這火鍋的四成乾股？」
展鴻反正豁出去了，點頭說道：「而且這四成乾股，不是僅僅指某個酒樓，而是這整個火鍋產業的四成乾股！」
這句話更是震的一桌人半晌說不出話來，大小姐有些惱怒的說道：「你這便是那點石成金的秘方，也不能自己不出一文錢便佔去四成乾股吧？」
展鴻搖頭笑道：「小姐難道沒聽說過技術入股這種說法？舉個例子，假如你手頭有一萬兩閑錢，放在手中，它生不出小的，但如果我給你一個能讓一萬兩變成十萬兩甚至一百萬兩的方法，而我自己只從中分出四成去，大便宜還不是您占嗎？您想一想，我不給您方法，您一萬兩爛在家裡又能如何？拿出去做別的買賣還很有可能虧了！我要四成乾股，不光是您覺得吃虧，連我也覺得吃虧，我只是窮人一個，沒錢自己投資罷了，若是我有那個能力，你便是出錢想要入股，我也斷然不會答應的！若是您不答應，我自然可以尋別人聯營，同樣的條件，我相信這杭州城的富商們，在嘗試過這香麻辣燙的火鍋之後，沒人會拒絕我的。」
大小姐和夫人臉色有些不快，兩個人低著頭在想著什麼，而二小姐則一臉驚奇的看著眼前這個高大帥氣的陽光小伙，心中震驚不已，一個賣了身的長工，如果說他手中擁有祖上傳下的秘籍，那隻能說是他比較幸運，但他能不卑不亢的說出這樣一番見地，那這個人便絕不簡單了。
不光是二小姐這麼認為，連蘇夫人和大小姐也都不例外，氣氛凝固了半天，展鴻不急不緩的說了一句：「夫人、大小姐，莫要忘了，這中秋一過，天涼的可就快了，到時候，正是這火鍋最適宜的時節…...」
蘇夫人和大小姐都被展鴻這句話深深刺激了，當即異口同聲的拍桌子喊道：「好！」
蘇夫人有些心疼，但也難以抗拒誘惑，咬牙說道：「我便給你四成乾股，我希望你有了這四成乾股之後，莫要忘了，你的利益，和我蘇家的利益在這火鍋上，是緊密相連起來的，你想賺更多的錢，便只能更努力的幫我們做好火鍋這樁買賣，怎麼樣？不過分吧？」
蘇夫人想的更是長久，這火鍋雖然好，但也只有展鴻知根知底，四成乾股送了出去，便一定要讓這展鴻盡最大努力將這火鍋生意做好，只有這樣，才能賺回更多的銀子。