第十章 縮減開支

由於信貸政策緊縮、股市萎靡等因素，房地產企業已經步入深秋，正經受著秋風掃落葉的痛苦。地產行業未來將經歷的一場巨變，而這未知的巨變對地產界意味著什麼？地產企業將如何面對？中國房地產業的展方向將轉向何方？

我是願意讓房價降下來的，有的人以為房價高企都是地產商黑心，其實，根本不是那麼回事。房價高漲最主要的原因就是地價太高，各種行政**業收費以及稅收過高造成的。要把國內房地產市場泡沫擠出，就得讓釘在天花板的房價調整下降，讓更多的居民有能力買得起需要的住房。更多的居民有能力進入房地產市場，市場需求就會擴大，那麼，房地產市場豈能不繁榮？

現在怎麼辦？在存量住房壓身，新樓盤不斷上市，壓力重重，資金鏈隨時崩裂的情況下，開商乘機通過假按揭，套現撤離，而把包袱甩給銀行。這種所謂成交量回升的把戲，開商們早已玩得滾瓜爛熟了。銀行心裡也明白，所以，他們現在也不貸款了。

后跑的人會被拍在沙灘上，他們的財富會被先知先覺者撿到自己手裡。現在通過降價措施，在冬天悄悄擴大市場佔有率，為將來做大做強打基礎是必須的。o7年以前，在資本的推動下，大家都忙著追逐土地暴利。即使「麵粉貴於麵包」也有利潤，現在資金有點緊張，各家房企開始忙著追逐資金，每家房地產企業都在快回籠資金。於是，降價開始了。

現在行業遇到的冬天原因並非以前的土地問題，也不是現在的現金流問題，實際上是房地產企業越來越遠離了我們的客戶，遠離了我們客戶購買的能力，遠離了企業真正為客戶創造的產品價值。如果房地產企業堅守這種服務理念，就不會面對去年的「麵粉貴於麵包」的狀態依然大力投地，因為地產企業認為房價始終會漲。

到了冬天的到來，原因很簡單：一，麵粉貴過麵包的現象不可能持續。二，房價泡沫已極端嚴重。現在的政策條件、市場環境、購買住房的對象等都生了根本性的變化，不少房地產開商仍然抱著前些年靠房價暴漲來製造財富的夢想，相信這種夢想還會持續。因此，寧可把房價釘在天花板上也不肯降下來，甚至於製造房價為什麼不可下跌的無數個理由到處散播。

合理安排銷售策略很重要，在不景氣的市況下，爭取儘可能多的銷售回款確實是一種解決資金鏈問題的有效辦法。我現在必須行動起來。

贏家中心的促銷宣傳遭到了慘敗，張小瑩感到很抱歉，「我安慰她說，不要怕，活下來就是硬道理。我們還沒有到山窮水盡的地步。」

說實話，往下怎麼辦？我自己心裡頁沒譜。最近，政府主管部門主要負責人指出：既要防止房價過快過高上漲，也要防止房價過快過猛下跌。我認為，這是正確的宏觀調控指導思想。我們需要的是「總量基本平衡、結構基本合理、價格基本穩定」，要降的是房價升幅而不是房價。

但是，大道理大家都懂，自己怎麼活下去，還要好好想想轍。

沒有人知道轉折點在何時，大家都在堅持，看誰能熬到最後。

這天，夏思雲來到了我的辦公室，顯得很沮喪。

「怎麼了？夏總？」他現在做了副總，主管行政和人事。他和葛正紅兩公婆在公司的內部事務上，那絕對是讓我放心。想到這裡，我心不由得一陣刺痛，我又想起了莫小平。是啊，他兩公婆還是莫小平請到公司來的。

夏思雲沉默了一會兒，說，「公司內現在人心不穩，個個都像怨婦似的，有的嫌工資低了不想做；有的說一年多了都沒加過工資了；有的說你總是看不起人，總是自以為是，搞的自己有很大壓力；有的說幾位老總總是瞎指揮，讓他們做無用功，甚至妨礙正常運作；有的說食堂飯越來越難吃了……其實他們說的都很對，都是事實，但那又怎麼樣？抱怨更多地是表現出大家內心的恐懼，可沒有人知道下一步該怎麼辦。」

「本來我是不想裁人的，盡然這樣，你先裁幾個，看看反映怎麼樣？我們裁員是因為他們表現不好，公司宣布裁員，就等於向大家宣布一個明確的信號，大家都有麻煩了。」我說。

夏思雲問，「能不裁員嗎？有些人我去教育教育。在目前這個冬天，現實真的很殘酷，周圍大把的工廠倒掉，大批的員工失業。所以大家都知道被裁掉意味著什麼。」

我想了想，說，「不，你還是裁幾個再說。」

「可是，有兩個牢騷最大的是老員工，有一個還是彭敏儀的哥哥。這樣做是不是有點殘酷？他可是在公司四五年了。」夏思雲問我。

「不能跟公司同舟共濟還留著他幹什麼?彭敏儀那裡我會跟他解釋的。」我斬釘截鐵地回答。

裁人的場面很是有些殘忍，快下班的時候通知走人，保安就在旁邊看著你收拾東西，不得滯留。這種做法確實很凄涼，也很寒心，尤其是彭敏儀的哥哥面無表情，離開的時候頭也不回。

第二天，我吃過飯很早就到了辦公室，路上遇到兩個員工，我很吃驚她們也這麼早去上班，她們說害怕，睡不著。雖然她們是笑著說的，但我能明顯感覺得到她們的恐懼，很強烈也很直接。