第12章 太平洋安防公司

這幾天的尼古拉確實很累，但是自己的收穫也很大。目前公司總算開始步入了正軌。胡強的加入不但給公司，帶來了不少的客戶資源。同時也解放了尼古拉更多的時間。只要繼續按照尼古拉的計劃發展，給公司加上翅膀，一定會一飛衝天。

今天是周一，尼古拉在與老師請假之後。就來到了伯力目前最好的一個數碼城。這個數碼城因為與太平洋科技大學有相應的合作，導致很多大學生都會到這裡進行積攢從業經營。

有的倒賣一些電子產品、有的做一些安防監控、有的根據客戶需要改裝維修一些電子產品。雖然錢掙得不多，但是每天都很充實。

尼古拉一個人在數碼城裡閑逛著各個售賣櫃檯，現在的電子產品有數碼相機、筆記本電腦、行動電話、MP3播放器、電子遊戲機和存儲設備（CD/DVD）等電子產品。

這時候的電子產品主要還是以小日國、與阿美莉卡的為主，還有部分棒子國的產品。因為現在的半導體行業主要就是這三個國家瓜分了市場的八成以上份額。而且遠東地區距離小日國、棒子國都比較近，電子產品大多都是這些。不過本地人還是最喜歡阿美莉卡的產品。

尼古拉繼續找了幾家角落裡的安防公司售賣的產品，大多數用的都是模擬的DVR+磁帶機的結合體。售價還是不便宜的，一般的客戶是買不起的。

現在隨著科技的進步尤其是半導體行業，發展非常迅速。很多電子產品每過半年都是一個價，所以一般都不會囤太多的貨。尼古拉詢問了好幾家安防公司，他們自身對安防行業理解的都不是太深刻。尼古拉想要找一家由年輕人創業並對產品非常熟悉的公司。方便以後公司按照自己的方向進行研發，並生產自己的產品。

「這位先生，我看到您對安防監控產品比較感興趣。一連去了好幾家店。要不來我們公司的櫃檯看看唄？我們公司都是由大學生組成的，產品如果不滿意，我們還會根據您的要求進行一定的升級及售後服務。」亞歷山大上前詢問道。

尼古拉把目光轉向眼前的這位年輕人，這是一個擁有一頭烏黑的短髮，以及一雙充滿智慧的深邃眼睛。他的鼻樑挺直，下巴寬大，肌膚白皙，看起來充滿了高加索地區的特色。

身著一件寬大的黑色大衣，下面配一條簡單的牛仔褲和一雙深棕色的皮鞋。他的衣服上散發出一股新鮮的清潔劑味道。他的肩膀寬廣，身材高大筆直，讓他看起來既威武又親切。他的臉上總是帶著溫和的微笑，眼睛閃爍著聰明的光芒。他的皮膚呈現出一種健康的蜜糖色，彷彿在閃耀著陽光和雪的反射。

他的雙手修長有力，總是乾淨整潔，透出一種優雅和力量。總的來說，這位年輕人給人的印象是一個自信、友善而聰明，有著大學生的朝氣和幹練。

「好的，請前面帶路。我也看看你們與別的店有什麼不同。」尼古拉的直覺告訴他，這應該是就是太平洋科技大學的學生。因為有學校的支持，做一些社會實踐及技術研發項目。畢竟大家都要寫一些畢業論文，沒有一定的技術基礎是很難通過大學老師的審核的。

拐了幾個地方就到了一個比較偏僻的櫃檯，這裡有4-5名人員。櫃檯擺放的監控產品也不多。可以看的出來，因為經費有限這裡比其他櫃檯要簡約了很多。但是服務熱情還是不錯的，尼古拉一坐下就有一位女大學生端來了，泡好的咖啡。尼古拉微笑的朝她點了一下頭。尼古拉一邊喝著咖啡一邊四周打量這裡。等尼古拉把手中的咖啡放下，就聽到剛才引導他的大學生開始介紹著自己。

「先生，您好！您看著非常年輕，是要來購買一套監控設備嗎?我叫亞歷山大，如果可以我想花幾分鐘給您介紹一下我們這裡的產品，也包括我們自己進行升級的一些產品。」亞歷山大看著尼古拉說道。眼前這位一看就是一個大客戶，而且自己這邊好幾天都沒有生意了。如果再這樣下去估計這個月的租金又要犯難了。自己一定要抓住這次機會。

「好的，亞歷山大。我目前時間比較充裕，可以聽你們慢慢介紹。」尼古拉眼睛盯著這台老舊的DVR監控主機說道。

「先生，您現在看到的就是今年才發布的最新款頂級監控主機。這款監控主機採用了模擬技術，具有高度的穩定性和可靠性。它的性能非常強大，能夠支持多個攝像頭同時工作，讓您能夠全面、實時地監控您的場所。

此外，這款監控主機還配備了多種安全功能，如報警信號輸出、自動錄像等，保障您的安全。在外觀設計方面，這款監控主機採用了簡潔、大方的設計風格，能夠很好地融入各種場所。總的來說，我們的監控主機是您理想的選擇，能夠滿足您在監控方面的各種需求。」亞歷山大濤濤不絕的說道。

「你看這一款監控攝像機是阿美利加霍尼韋爾公司的最新款，該款攝像機可以與平台及報警系統進行整合。可以安裝到倉庫、辦公大樓、工廠車間等重要部門。這一款是德意志的博世最新款監控攝像機，目前在行業內銷量也是比較高的一款。當然我們可以根據您的要求針對設備進行內部升級並保障安裝和售後服務。」亞歷山大拿起水杯喝了一口水，繼續說道。

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就這樣，尼古拉走到那個產品面前，亞歷山大就賣力的進行解答並訴說這些設備的性能及參數。看著還在沉思的尼古拉，亞歷山大內心覺得看來是產品打動不了目前的這個客戶，那隻能說自己的技術和售後服務。

「先生，您有什麼不滿意的嗎？別看這些設備外觀不怎麼好看，但是這些確實是最新款。而且我們做了內部升級工作。而且安防監控最重要的就是實用，我們可以免費提供三個月的技術服務。

只要有什麼問題，打電話隨叫隨到。還可以免費給你們進行系統升級等服務。」亞歷山大賣力的推薦著自己的公司及服務。

「總的來說還是不錯的，我問幾個問題。你如果能夠回答我，我就準備採購一大批。如果你們能夠接受我提出來的條件，我就投資你們公司。」尼古拉又進入到畫餅模式。

「先生，您請問。我知道的都會完整的回答您，如果您提出的條件合適，我接受您的投資。」亞歷山大認真的說道。

「亞歷山大，對吧！我對你們這些產品非常感興趣，我欣賞你們可以自己進行組裝並升級。你們是怎麼做到的，其實展台這些產品很多都是二手的，如果都能達到你所說的參數指標我就進行下單採購。」尼古拉看著站在自己面前的亞歷山大問道。

「先生，這個涉及到我們公司的一些機密了。不過我保證可以滿足我所說的參數指標。可以和您透露一些，我們是太平洋科技大學的學生。很多都涉及到我們的技術。」亞歷山大回答道。

「你們團隊有幾個人？有自己的監控平台嗎？有下一步的研發計劃嗎？」尼古拉一連問了三個問題。

「先生，目前我們團隊有6個人，還在與計算機系的幾個朋友進行合作開發新平台。我們下一步的計劃是打造屬於自己的產品。」亞歷山大認真的回答道。

「我提出的條件是，我拿10萬美金購買你們公司80%的股份。並投資給公司注入10萬美元的資金。我需要在一個月內擴大研發團隊，自己生產監控設備，培養自己的安裝及售後服務團隊。如果能做到這些，我將退還你們10%的股份。」尼古拉輕描淡寫的說道。

「先生，您說的是真的嗎？我覺得我們可以做到。安娜、丹尼爾、尤金、布爾曼、巴扎夫你們認為呢？」亞歷山大看著幾位好朋友詢問道。

一位有著金燦燦的頭髮，微微垂落在肩膀上，顯得溫柔而婉約。她的面容清晰，線條優雅，一雙深邃的藍色眼睛里閃爍著聰明和熱情的光芒。

她叫安娜是亞歷山大的女朋友。「我一直都是支持你的亞歷山大。」安娜目前主要是負責接待工作的。也是團隊中唯一的女性，因為長的好看經常受到團隊裡面的人照顧。

「亞歷山大，平台這方面我沒有問題。我本來就是計算機系的，我會保障平台的穩定。」尤金是這個團隊的軟體負責人。喜歡數字及計算機裡面的代碼。平時也不愛說話。

「我也沒有問題，硬體產品這邊就交給我了。不過我需要更多的人手幫忙。記得工資別拖欠就可以。」丹尼爾笑憨憨的說道。

「那剩下的安裝及售後服務就交給我們吧，現在我們也快畢業了。後面會有更多的時間來進行服務。」巴爾曼用肯定的眼神看著巴扎夫說道。

巴扎夫同樣的點了點頭。

「那好，就這麼說定了。以後大家都是同事了，我叫尼古拉。希望我們合作愉快。明天我會把合同帶來，並且支付給你們10萬美金。估計你們也拖欠了不少資金了吧？」尼古拉看出了亞歷山大這家小型安防公司的窘境。

亞歷山大和朋友們對了對一眼，尷尬的笑了笑。

「好了，既然大家都達成一致了。我下面說說我對公司的未來發展計劃。我想各位也看出來我對安防監控行業是比較了解的。首先：我們要進行研發新的產品DVR，這個設備以後還是走模擬圖像處理，存儲設備用移動硬碟進行覆蓋存儲。拋棄傳統的磁帶模式；

然後我們需要研發出用網線傳輸的監控主機，以後可以提供更高的圖像效果。攝像機暫時不參與研發，還是採購市場上霍尼韋爾及博世的產品為主；

平台軟體研發不能停止，我們需要有自己的監控平台為目標；安裝及售後團隊需要進行招人並培訓，目前我這邊還有一個物流公司需要進行安裝服務，以後還會有更多的客戶。

當然研發團隊人員肯定不足，我們需要與太平洋科技大學合作一起進行研發。我們出資金和場地，大學那邊出技術和人才。」尼古拉把自己的公司進行了初步規劃，等以後資金充足了再進行伺服器、監控攝像機及報警系統等硬體設備研發。

「老闆，您的安排我們沒有異議，學校那邊要不讓我去聯繫一下系主任。」亞歷山大一副那邊我熟的表情看著尼古拉。

「好的，那就交給你吧！亞歷山大，約到明天下午。我們一起登門拜訪對方。對方叫什麼名字？」尼古拉好奇的問道。

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「耶維奇·伊萬琴科。系主任還是比較好溝通的，聽說有人要投資合作。他肯定非常高興。」亞歷山大想到這個系主任什麼都好，就是太愛貪財了。不過他貪的錢基本上都用到學校的建設去了。估計在他的眼中，只要學校能發展的更好，自己所做的都是正確的吧。

尼古拉疑惑的想了想，這個人怎麼有點熟悉。該不會就是太平洋科技大學的校長吧。他主導了幾個學校的合併，並且成功加入了歐洲大學協會。這個人還是有很大能耐的。

「那今天就到這裡，我就回去了。明天大家不要遲到，我會帶著律師過來，明天上午正式簽訂合同並支付資金。」尼古拉說完就向外走去，尼古拉這個公司就準備交給亞歷山大進行打理。自己把握大方向，並不停地提供給對方必要的支持就行。有自己的物流公司和函夏商會作為大客戶，以後生意肯定不會少。誰不想買個安心買個放心呢？

尼古拉回到學校繼續進行學習，然後得到準確的消息。後天將要舉辦曲棍球預選賽。切克諾夫已經安排今天進行加練，最後尼古拉拖著疲憊的身體回到了家。看到彼得還沒有睡覺，就和彼得說了一下收購安防公司的事情。並拍胸脯的細說了安防公司未來的潛力。

彼得聽完尼古拉的分析，就準備草擬一些合同並繼續加班審核文件。把資料收集一下，準備明天和尼古拉一起去數碼城。

今天一大早，尼古拉就和彼得一起來到了數碼城。彼得與對方友好了交流了一番之後，尼古拉就拿起筆在合同上面進行簽字。等到完成簽字合同之後，尼古拉拿出俄聯儲銀行的支票寫了10萬美金，遞給到亞歷山大。

亞歷山大非常興奮的接過了支票，並帶著尤金一起去對面的俄聯儲銀行網點進行兌換。這筆資金的分配方案已經溝通完畢，大家都拿到了屬於自己的一份。尼古拉安排維迪奇等人把安防監控公司搬遷到東風物流園區內，以後數碼城專門作為一個服務售賣點。參照東方物流進行制定公司章程，並改名為太平洋安防公司。

（大家猜一猜為什麼叫太平洋安防公司。）