第11章 公司的規劃

尼古拉拿起手機給普羅梅斯打了一個電話，沒過幾分鐘。就聽到敲門聲，尼古拉趕忙的去把門給打開。迎面進來了一位身高195的俄羅斯大漢，鬍子比較拉長，但是身體非常壯實。進來就對著尼古拉喊了一聲「老闆」。

尼古拉微笑的點了點頭並示意了一下普羅梅斯坐下。

「下面我給大家介紹一下，這位是普羅梅斯。也是這段時間我的貼身保鏢。不過現在他也是我們當中的一員，以後負責貨物運輸車輛這一塊，大家歡迎一下。普羅梅斯先自我介紹一下吧？」尼古拉高興的拍了一下他的肩膀。

「大家好，我叫普羅梅斯。我原先是遠東第一坦克裝甲旅先鋒突擊團的一名上尉營長。因為五年前的裁均，所以變成了一個普通的運輸工人。工廠倒閉就變成了一個酒鬼，自從認識了老闆之後，我就改過自新了。以後我會好好的工作，希望大家多多支持。」普羅梅斯憨憨的笑著道。

「遠東第一坦克裝甲旅，我聽說過。確實是一個鐵血旅，之前在紅色帝國的時代待遇還是非常好的。而且有著優秀的作戰經驗，多次拿到紅色獎章。曾經還參加了阿塔漢戰爭，不過回來整修之後就很少有任務了。既然是軍人，就應該有職業操守。希望以後大家一起合作。」彼得向著普羅梅斯握了一下手。

「以後叫我彼得，我是一名律師，曾經也是一名紅色帝國的戰士。以後有什麼問題也可以來諮詢我。」彼得看著普羅梅斯繼續說道。

「好了好了，普羅梅斯以前也喜歡喝酒，現在戒酒了。不過公司有公司的規矩，以後還是希望大家互相監督。劉經理，他就交給你了。」尼古拉還是把普羅梅斯交給了劉明管理。

「現在說說我下一步的計劃，我這邊已經與普羅梅斯從軍隊後勤部門拿下了30輛卡瑪茲的中型貨車和4輛大型貨車的訂單。一共12萬美金，這部分車輛就交給彼得審核資金，維迪奇審核車輛。招募人員面試就交給劉經理了。第一步我已經落實了公司的運輸車輛擴充。

那麼第二步就是，我打算把城南的零配件加工廠給租下來，彼得我上次和您提過了。9000㎡，年租金1萬美金。這個地方我用來作為我們的倉儲地，以後承接函夏裔商會的一些函夏國貿易品存儲地。可以收取一些租賃及配送費用。李總沒有問題吧，你這個銷售副總可得給我們公司開個好頭啊。」尼古拉看著李銳說道。

「沒有問題，不過安全係數一定要過關。我可不想出了問題，回家被打屁股。」李銳開玩笑的說道。

「這個沒問題，等明天簽完租賃合同之後。我們就開始進行裝修工作，把配套設備全部安裝完畢之後才能營業。另外我準備收購一家小型的安防公司，既能做監控安裝又可以承接消防設備。畢竟倉庫及物流防火和安全最重要。」

「我的安排暫時就是這些，劉經理你自己安排一下接下來的工作吧。大家都是自己人。」尼古拉準備放權給劉經理的，如果不給人家權利，怎麼讓人家好好的發揮工作。只要自己把握大方向和財務工作，即使劉經理想要發難也不會有太大的空間。這就是走的後世職業經理人路線。

「好的，尼古拉先生。明天我會提交一份計劃方案給您，然後再來決定大概的預算費用。沒有什麼事情，我就先過去了。」劉明此刻心裡非常高興，公司有一個大的發展計劃，而且又願意投資，最重要的是還這麼信任自己。如果不好好乾，都對不起自己。

「普羅梅斯，明天就看你的了。彼得和維迪奇會和你一起去，辦成了我承諾給你的獎金不會少，後續招聘運輸車輛人員你有推薦權。去吧，先去忙吧。」尼古拉也對普羅梅斯比較滿意。

「好的，老闆。一定不會讓你失望，我這就去聯繫瓦西里。」普羅梅斯也離開了辦公室。

「現在就剩下我們這些人了，我認為很有必要和大家說一下目前我們公司的股權分配問題了。正好專業人士彼得這個大律師還在這裡，如果有什麼疑問可以直接問他。」尼古拉說完之後就指了一下彼得，彼得很配合的站起身來示意一下。

「函夏國話說的好，親兄弟明算賬。首先27萬美金收購索科物流、12萬美金購買車輛，1萬美金倉儲租賃費用。我還會給公司後續注入10萬美金後續裝修及日常費用開銷。一共50萬美金。

我答應給李總10%的股份，畢竟公司的第一個大單就是李總談下來的。所以拿出10%的股份給李總；拿出20%的股份給到彼得，後面還有公司法務及財務就交給你負責；

拿出5%股份給到維迪奇，希望你以後做好我們公司的車輛保障工作。這樣算下來就是我佔有公司65%的股份，彼得佔有20%的股份，李總佔有10%的股份，維迪奇佔有5%的股份。大家有什麼意見嗎？」尼古拉感覺自己的分配方案非常滿意。

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「尼古拉，我不能白拿你10%的股份。我這邊出資5萬美金購買這個股份，但是銷售分成我就不客氣的該拿多少是多少。憑本事掙錢，拿的心安理得。就這麼說定了，我的性格你是了解的。」李銳其實早就諮詢他爸這個問題，他爸給的建議就是，不能占別人便宜，也不能吃虧。

該是多少就是多少，這樣可以，以理服人。做事和做人都是一樣的，要想服眾就必須涇渭分明。

「尼古拉，既然李銳都這麼說了。我也不會白白的拿你的份額，我拿出10萬美金來購買。但是這部分錢需要優先支付我的律師費用和我將要招聘的財務人員費用。剩餘的才能給你，但是這筆賬我會進行記錄的。」彼得態度也非常堅決。

尼古拉剛想拒絕，但是又沒有那個必要。彼得的脾氣他是了解的，尼古拉真的不差這些錢，尼古拉還是準備晚上偷偷的把這筆錢交給瑪蒂娜，就當是這麼多年給家裡繳納的伙食費了。

「維迪奇，我知道的。你就別說了，你的摩托車就折在這裡了。就當是你的投資。」尼古拉快速的打斷道。

「啊，這。。。。。」維迪奇心裡一肚子委屈，他本來想說這個錢能不能少點或者以後慢慢支付。現在倒好，尼古拉答應給他買的摩托車沒了。

好了，今天就到這裡吧。也忙活了一整天了，大家早點回去休息吧。明天還要繼續加班。下周等正式開業了，再邀請更多的人來參加。不過還有好幾個部門需要進行建立。生意尚未成功，我們仍需努力啊。任重而道遠，不過痛並快樂著。

今天是周末，一大早彼得和維迪奇就跟著普羅梅斯去軍區了。因為部分人員放假，估計這樣的事情也比較容易操作。不過尼古拉起的也比較早，因為公司的事情還需要自己去處理。

上午尼古拉剛到辦公室坐下，就聽到有敲門聲。透過窗戶看過去是劉明，身邊還帶著一個與他身高差不多的中年人。「來都來了，就一起進來吧。我這邊比較隨意，沒有那麼多規矩。」

「好的，老闆。」劉明高興的走進了辦公室，並開始對身邊的人輕聲介紹道。「這位是我們老闆，尼古拉。看上去比較年輕，也是一位函夏裔。為人非常好，你也不用緊張。」

「尼古拉先生，您好！我叫胡強，目前還是在西伯利亞物流公司當銷售經理，因為聽了劉明介紹了索科物流的變化，所以過來見見您這位新老闆。」一個身穿西裝，頭髮已經開始泛白的中年人說道。

「好的，很高興認識你。請坐吧，喝咖啡還是茶？」尼古拉詢問道並給了劉明一個眼神。劉明明白什麼意思，悄悄的走出了辦公室並把門輕輕的關好。

「尼古拉先生，客氣了。我們函夏裔還是喝茶比較習慣，如果您不介意，我想喝點茶。」胡強看著尼古拉準備拿出水壺開始泡茶，就立馬應聲道。

「那好的，我的父親也是函夏國人。所以其實也比較喜歡喝茶，因為喝茶是一種品味。可以讓人心靜，方便思考問題。」尼古拉一手泡著茶，一邊用中文說道。

胡強聽到尼古拉用中文與他交流，立馬感覺一下子與對方的距離更近了一步。少了一點緊張，他可是聽了劉明說過尼古拉昨天在索科金面前的表現的，感覺尼古拉不是那麼簡單的一個人。

「先喝一杯茶，然後慢慢講講你對物流未來的發展及如何經營好這家物流公司吧。不著急，時間很充足。你可以仔細思考一會時間，我慢慢聽著。」尼古拉一邊把茶遞給胡強一邊說道。

胡強聽出尼古拉的話里意思，如果自己回答的讓他滿意。以後可能會接任這家物流公司的負責人。如果回答的不滿意，以後最多就是一個銷售領導。

胡強畢竟是一個中年銷售，而且一手創辦了這家物流公司。經過這麼多年的時間，自己還不至於沒有一套自己的見解。胡強慢慢的品著茶，大腦開始思考著如何回答。

過了幾分鐘之後，胡強坐直身子，理了理思緒回答道：「尼古拉先生，我這邊確實有一些想法。如果有不對的地方還希望您批評指正。」尼古拉聽到胡強的話語只是笑了一下，然後把手伸出來做了一個請的姿勢。

「首先從物流市場來說，目前伯力是俄遠東地區的中心城市。這裡交通便利，有水陸和鐵路最為方便，陸路次之。伯力又是遠東地區人口最多的城市，所以生活需求就比較大，創造的價值也相對大。最直白的說就是未來發展潛力巨大。

還有個更大的優勢，就是本地除了看不上物流市場的猶太人就沒有比函夏國人更適合做這一行業了。不過制約函夏國人的最大障礙就是身份。如果是一個俄族或者本地族群人就比較容易融入市場。」

尼古拉聽到胡強的話語分析的還可以，畢竟俄族人還是很排外的。他們骨子裡就是看不起黃種人，可能源自於沙俄時代遺留的傳統。但是本地俄族人又比較懶，腦袋不怎麼會轉彎。這就是現狀，為什麼俄國十大寡頭大部分都是猶太人的原因。

「解決的方案目前老闆已經在做了，但是還有一點需要注意的。也是我深刻的教訓，一定要和州政夫打好關係。如果州政府可以出台一些鼓勵的政策，這樣更利於我們快速發展。畢竟物流影響的是人民的日常用品。」胡強說完看向尼古拉。

「不錯，請繼續。」尼古拉這點也是他後續需要做的事情，不過還有一點也要搞定就是本地的黑幫。只有創造一個安穩的環境才能好好的做生意。

「目前我們的物流公司急需要從制度進行改變。從價格開始，需要一個穩定的價格，最好是明碼標價。因為現在市場被坑被宰的客戶可不少。這個是我們發展的一個優勢；需要一個客服部門，剛開始可以招聘一到二位女性服務人員。

通過電話專門反饋及跟蹤客戶的問題，當然也可以用電話進行接單派單；需要一整套的列印設備，每一個出庫入庫都需要記錄。客戶需要簽收到貨單；需要一個監督部門，平時可以進行資料管理，也可以進行監督每個員工進行遵守規章制度。

上班、開車時間不能喝酒，倉庫巡邏不能有煙火，每趟運輸確認是否有簽收單。工作時安全措施是否做到位。」尼古拉看著胡強，示意對方繼續。胡強抿了一口茶，繼續思考著。

「目前公司需要多建立幾個站點，可以從加盟及分成的方式來進行合作，做的好可以試著收購對方，做我們一家的站點；聽劉明說過，老闆新購買了一大批車輛。可以試著改裝車輛，多擴展一些不同行業的運輸；

當然了最緊急的就是優先開發目前站點的客戶，盡量做到零空車率。發往目的地與回車率越高我們就可以有價格優勢，可以打壓或者合併其他物流公司。」胡強又思考了一會說道。

「最重要的就是圍繞客戶著想，然後做出我們公司的口碑。讓客戶對我們公司進行放心，形成長時間的依賴感。暫時就這麼多，希望尼古拉先生批評指正。」胡強笑了笑感覺自己已經把這麼多年的物流工作經驗都講出來了，給自己打了一個90分。

「胡先生，你所說的這些我們都會採納。但是還有一些需要補充的。我來說說，你記錄一下。」尼古拉又開始自己的畫餅模式。

「需要成立一個保險部門，這個部門與保險公司進行對接。如果客戶需要我們還可以提供貨物保險服務。如果超時送達，我們還可以免費退還運輸費。當然這樣的情況都是需要客戶自己進行選擇；

需要成立一個信息安全部門，我們要上線公司物流網站，實時更新貨物的去向及簽收情況。建立起監控系統，針對貨物和關鍵人員的安全。避免貨物丟失、日常人員的巡邏；

需要一個行政部門，日常進行員工培訓、員工服裝統一定製、員工的社保及福利待遇發放落實。

公司需要建立一個會議室，日常培訓及開會改善解決工作遇到的問題。最後出具一個公司的獎懲制度，獎勵員工在工作中提出的優質解決方案，獎勵員工為公司進行提供優質路線，獎勵員工進行節省燃油，獎勵員工對公司的業務拓展。每個月都需要評出優秀員工併發放獎品。

公司最後還需要與本地政府進行互動，並參加一些優秀企業等榮譽活動。打造公司自己的文化。」尼古拉終於把自己後世企業的方法都講出來了。

「尼古拉先生，您真是一個偉大的人。我不得不佩服，很多都是優質的開拓。如果都能實現，我相信我們的企業會成為遠東第一大物流公司。」胡強不是在拍馬屁，而是這些他確實都未想過。真是的開始佩服起這個年輕人。

「那麼胡強先生，歡迎您的加入。以後你就是這家公司的負責人兼任銷售總經理。希望我們一起合作完成這個偉大的創舉。」尼古拉起身與胡強擁抱了一下。

「謝謝，老闆。我回去與劉經理重新制定一下公司發展計劃，明天提交給您。後面希望多多與老闆學習。」胡強感覺自己又燃起了最初的鬥志。

「明天我準備去落實一下信息安全部、保險部門的事情。其它的先交給你們二兄弟處理。有問題直接找相關人員或者找我彙報。記一下我的電話號碼。等會我就先回去了。」尼古拉把手機號碼給到胡強，並拍了一下他的肩膀走出了辦公室。