第22章 共商發展大計

昨天休息了一夜，今天早上吃過早飯。江海騎上自行車捎上妹妹去參加學校組織的初二的物理和化學兩門考試。江海向前騎行了不遠，就看見柳風荷站在路邊，好像是在等人，江海搖了一下鈴鐺，風荷一看江海來了也滿心歡喜。江海問：「風荷，坐不坐？」風荷說：「當然坐。」江海和文秀從自行車上下來，文秀坐在橫樑上，江海自行車騎穩后風荷抓著江海的后衣襟跳上了自行車。三個人很快到了學校，然後文秀去自己的班級，江海和風荷到了自己的班級。

緊接著就是物理和化學考試了。每一門考試都有足足一個小時的時間，但對於江海來說，這些時間完全足夠了。只見他拿到試卷后，略微掃了幾眼題目，便開始奮筆疾書起來。沒過多久，他就已經將大部分題目都做完了。大約在開考十五分鐘左右的時候，江海就已經完成了所有的答題，並毫不猶豫地交上了試卷。

按照以往的經驗來看，如果不出什麼意外的話，這兩門考試他肯定又能拿到滿分一百分。畢竟以他的實力和水平，這些試題對他來說簡直就是小菜一碟。而且江海也相信自己的判斷能力，他覺得這次考試肯定也不會有什麼問題。所以當他走出考場時，臉上始終洋溢著自信而輕鬆的笑容。

交完試卷，江海去楊老師辦公室，向楊老師告別。然後直接去生產隊飼養院見了余爺爺，拿上他寫好的信，回到家裡簡單收拾了一下，給妹妹留了一個紙條，說自己去城裡，就出發了。一個多小時以後，江海出現在服裝店，店裡顧客進進出出，劉姐、張姐微笑著接待顧客，柳姐在櫃檯前忙碌著，一切都在正常運行。劉姐看到江海后，高興地說：「江海，你總算回來了。趕快去服裝廠一趟，趙廠長找了你好幾趟了。」

江海聽到趙廠長找了他好幾趟，心裡有些疑惑。這時，曲姐提著午飯進來了，招呼大家吃午飯。正納悶哥哥怎麼沒在，這時，江川和張衛東從外面回來了。江海問：「你們幹啥去了？」柳姐說：「有件事情，還沒來得及跟你說，臨縣有幾家百貨商店，到我們這進貨，江川和衛東去給他們提貨，我們按批發價賣給他們，男女裝比店裡低一元五角。」江海說：「這是好事啊，批發價定的合理，你們幹得好！」吃過飯，江海休息了一會兒，就前往服裝廠。到了廠里，他找到趙廠長，詢問有什麼事。

趙廠長笑著說：「江海啊，這幾天服裝銷售的很快，零售，批發業績都不錯，按照這個速度，最多超不過五天，所有的布料都加工完了，工廠又沒活了，你說我不著急嗎？何況，冬天快到啦，咱們得提前準備冬裝生產啦。你對今年的款式和面料，有啥想法？」江海想了想，說：「趙叔，我明天往長安發電報，匯款請他們發貨，貨到后開始生產冬裝。」

江海又說：「另外，我想我們得用兩條腿走路，廠里生產冬裝是一條腿。我們出去開闢第二個市場，是第二條腿。」趙廠長忙問：「快說來聽聽！」江海說：「也就是借雞生蛋，咱們去外地找一家大點兒的服裝廠，讓他們生產羽絨服。」趙叔驚訝道：「羽絨服？我都沒見過呢！」江海笑道：「見過的人很少，咱們要做第一個吃螃蟹的人！這次我想跟你一起去魔都，你代表服裝廠，回來以後方便給大家吃顆定心丸，好讓大家放心。我們去找一家實力不錯的服裝廠和他們簽合同，在當地為我們生產羽絨服，我在魔都開個專賣店，然後把服裝賣到周邊的地方。周邊地區銷售，可以採取批發的方式，或者開加盟店。現在最關鍵的是資金問題，人家加工服裝需要啟動資金，這點咱們得早做準備。」趙廠長說：「你有什麼辦法、」江海說：「今天下午，抽時間開個職工大會，集思廣益，一定會有辦法的。」趙廠長說：「好，我現在先開一個小會，下午四點你過來，我們開全廠職工大會，你來給大家講話。」江海說：「好，下午四點我準時過來！」

看看廠長辦公室的掛鐘兩點四十，離開會還有一個多小時，江海離開服裝廠，直接回到店裡。看見店裡人不多，江海對大家說：「今天晚上，我們到柳姐家開個會，我有重要的事情向大家宣布。」江海在店裡，轉了一圈，摸摸口袋，才想起來還要幫余爺爺去郵局寄信，江海和大家打了個招呼，說晚上在柳姐家見，就出了店門。寄完信，騎上自行車來到廠里趙廠長的辦公室，小會剛結束，參加會議的廠領導正出門，看見江海，不少人猜測這一定是那個神奇的少年，不由得多看了幾眼。趙廠長看見江海來了，招呼坐下，一邊泡茶，一邊說：「我們剛開了個小會，大家原則上同意你提出的兩條腿走路的辦法，關鍵是如何分成？」江海說：「待會我會在大會上說明的，讓大家表決，趙叔你看如何？」趙廠長說：「只要是對廠里職工有利的事情，我舉雙手贊成。」江海說：「好，說定了，我們待會見分曉。」

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四點鐘全廠職工大會正式開始，江海走進了會場，會場其實設立在一個破舊的車間里，主席台上擺著三張課桌，幾張木質的椅子，江海坐在最東邊的一張椅子上，會場里，大家嘰嘰喳喳的議論起來，趙廠長主持大會，雙手向下壓了幾壓，讓大家保持安靜。然後向職工們介紹了廠里目前的狀況，又講了目前面臨的問題，最後說：「為了擺脫我廠的困境，增加大家的收入，我們請來了一個能人，是他解決了我們積壓的服裝，給大家及時地發放了工資，此外，為了大家生活的更好，他出謀劃策，盡心竭力，今天還有更好的事情和大家商量，千萬不要看他年紀小，輕視他，俗話說，有志不在年高，現在大家歡迎他講話。」接著，會場里響起了熱烈的掌聲。趙廠長把話筒遞了過來，江海站了起來，先向全場三鞠躬，然後說：「各位叔叔，阿姨，哥哥，姐姐你們好，我叫王江海。我是一個農村出生的孩子，從生下來開始能記住事情的時候，我覺得我從來就沒有吃飽過，印象最刻骨銘心的一個字，那就是『餓！』一年四季，日子最難過的有兩個季節，那就是：冬天和春天。冬天，外面刮大風，屋子裡刮小風，身下熱哄哄，頭頂冷颼颼。肚子咕咕叫，虱子到處跑。出門破棉襖，抱著膀子跳。到了春天，日子更難熬。家裡沒有糧，灶頭冷鍋灶。苦等救濟糧，吃菜又咽糠。過得這個日子真叫難啊。生活，就是生下來，活下去。現在好一些了，國家實行改革開放，我們得抓住這個機遇，現在廠子漸漸地好了起來，可是距離過好日子還有不少的路要走，可是怎麼才能過上好日子，這真還得認真考慮，搞投機倒把肯定不行，要讓我們服裝廠的日子過得紅紅火火，就得想辦法。今天開這個會就是要集思廣益，群策群力，把我們所有的力量彙集在一起，萬眾一心，黃土變金。一方面，廠里生產不停，另一方面，我們到外面去尋找機會，借雞生蛋，讓他們給我們加工服裝，我們自己賣，實行兩條腿走路。如果一切順利，今年過年，我們的收入一定會至少翻一番。只是到外地尋找服裝加工廠，需要啟動資金，現在迫切需要大家入股，入股越多，年底分紅就越多，這是機遇，更是挑戰。我在這裡立下軍令狀，如果投資失敗，你們入股的錢，有我全部賠償，外加銀行利息。我現在就可以和廠里立軍令狀，這個請大家放心，現在你們要做的事情就是和家裡商量，截止時間是明天下班之前，過期不候，我的話講完了，剩下的就是你們如何處理這件事情。謝謝大家！」說完江海又是三鞠躬，離開了會場，趙廠長立即追上來問：「江海，你不看看結果。」江海說：「我相信他們會做出正確的選擇。趙叔明天上午你召集領導，我們一起開會商量一下我們雙方合作的事情，最好能請來商業局的領導做個見證。」趙廠長說：「好吧，你先忙去，我在會場解答大家提出的問題。」江海離開后，大家七嘴八舌地議論起來，有的人說，他投資失敗了，拿啥給我們賠？廠長說：「這個大家不用擔心，有廠里給你們作擔保，你們放心！」有人說：「廠長，入股能分上紅？」廠長說：「你們是不知道這個江海的厲害，我們全加在一起，也比不上這個年輕人，他是個真正的經商天才。」

江海出門的時候，文新也跟著出來了。江海推自行車的時候，文新攆上來對江海說：「江海等等，我們一起回！」江海說：「好的，現在去服裝店沒啥事，直接去你家，等大家下班。」說完兩人騎上自行車到了文新家。曲姐正在做飯，聽到大門響了，出門一看是文新、江海說：「文新，江海下班了？」江海、文新答應著，進了屋子裡。

傍晚六點多的時候，大家都回來了，四個人高興地說著今天服裝銷售的情況，一臉的幸福。直到曲姐端上晚飯，大家才停止了交談。晚飯是湯麵，曲姐又拌了蒜片辣椒，涼拌豆角。看到大家吃完飯，江海才說：「今天，我有事情向大家宣布,首先，我們在服裝廠實行入股分紅，入得股多，分紅就多，自願入股。如果家裡有錢，我建議入些股年底分紅。另外，過幾天，我要去魔都，想在魔都開一家服裝專賣店，專門賣冬季服裝羽絨服，在魔都加工，服裝主要銷售地是長三角。」什麼羽絨服，長三角，大家不甚明白。江海看大家一臉迷茫，解釋說：「羽絨服，是衣服里填上鴨絨，冬天穿上十分暖和，因為我們本地鴨絨很少，所以要到魔都加工，就地取材不但節省了成本，而且魔都周邊消費群體多，銷量大。我們生產的羽絨服可以說是獨一無二，銷售肯定火爆。長三角地區是中國最具活力的地方，城市繁榮，人口稠密，目前消費能力最強，我現在去，就是要搶佔先機，在這裡站穩腳跟，以後謀取更大的發展空間。」江海又說：「我這次去，想從你們幾個人中至少帶兩到三個人，不過這幾個人得留下來，在魔都開專賣店。」大家一聽，在魔都開服裝店都非常高興，這才幾天時間。到底誰去魔都，幾個人一時糾結起來。江海說：「我哥肯定得去，柳姐、李姐，張姐三個人里至少得去一個人，當然你們不去，我可以在當地雇傭。但這可是千載難逢的好機會。機不可失，時不再來。」李姐問：「到魔都需要做哪些工作？」江海說：「開服裝店，開拓周邊的市場，過一段時間，還要創建我們的品牌，建立服裝連鎖店，加盟店。建立人才隊伍，拓展業務，向多元化方向發展。」李姐說：「我想去，但是要回家和家裡人商量。」江海說：「這是自然，如果到魔都工作，工資每月貳佰元，外加提成，住宿的房租報銷，伙食每月補足一百元，交通費全部報銷，拓展業務期間，所有的花費由店裡報銷。」大家聽了，暗嘆這個待遇太好了，有的人想去也去不了啊。家家有本難念的經。

江海又說：「店裡需要再招三名員工，大家有合適的人，可以推薦，一經錄用待遇和先前一樣。」江海又說：「我哥走後，他處理的日常事務，全部由曲姐負責，當然曲姐還的為大家做飯，工資待遇比一般員工高十元。這裡的店就有柳姐全權負責。張姐你最好回去和陳姐夫商量一下，你去給李姐作伴，等到魔都的事情安排妥當，你們隨時可以回來。」柳姐說：「江海；我看張衛東人不錯，他妻子在家閑著，不如招到店裡，張衛東經常來店裡幫忙。」江海說：「這事你說了就行！」江川說：「江海，走那麼遠的地方，我去能行嗎？」江海說：「不試試，誰知道行不行。」江海說：「今天這會就開到這裡，困難家家有，有困難需要克服，入股的事，大家看著辦，今年幹得好，年底我給你們包個大紅包。散會！」

大家先後離開了柳姐家，每個人的心情確實不一樣的，對身處其中的每個家庭來說，這麼大的事情，註定今夜無眠。