第226章 大餅

聞晴把藍天公司的事情交給孫正平，自己打包行李就向平安縣而去，這次聞晴依然是坐火車去的，大約經過30多個小時，才到了平安縣。

黃廠長派了一輛車來接她。

聞晴住進了黃廠長聯繫好的旅館，剛放下行李就接到了黃廠長的電話，約她一起吃晚飯，說是給她接風洗塵。

黃廠長找了一家當地的知名餐廳，又叫來書記全衡，副廠長何衛星，技術科長、財務科長做陪。

黃廠長一直對聞晴都很佩服，覺得她聰明大氣不爭權，最早聞晴無償給他採茶機技術，後來賣給他自行車變速器技術，都沒有在錢上做太多的技較，現在大家開展電動自行車合作，聞晴都是技術專家的形象。

特別是聞晴入股平安機械廠，徹底把雙方的利益捆綁在一起，黃廠長更是對她十分信任，帶來了手下的精英團隊與她見面，現在電動自行車在江南省供不應求，廠里沒有庫存，訂單一直排到了年底。

副廠長何衛星說：「小聞，咱們廠又增加了兩條生產線，現在有三條生產線在生產電動自行車，」

黃廠長笑而不語，神情有點小得意，是他堅持讓聞晴入股的，現在看來，他的這個決定非常正確。

聽說他們這麼快就開了三條生產線，聞晴想平安機械廠確實比迅達自行車廠的人有衝勁。

大家都是同一個廠的，說起話來比較放得開，銷售科長說，現在來進貨的主要是附近的商家，電動自行車的銷售面太窄，說明市場拓展還有空間；採購科長反饋有部分零件供應商見他們銷售火爆意圖漲價；技術科追問聞晴開發電動自行車的緣由；辦公室主任為人力緊張叫苦不迭。

聞晴聽著，這些話不都是對她說的，是他們在經營過程中遇到的問題，大部分需要黃廠長、何衛星他們來解決。

第二天，大家坐在平安機械廠的會議室，黃廠長讓財務科長彙報了上半年的經營情況，總的來說是非常不錯的，三條生產線滿負荷運轉，產品主要輻射江南省，毛利潤率達到28%，凈利潤率17%，比變速自行車高多了。

生產科長彙報了生產計劃執行情況，他們圓滿完成了上半年的生產計劃，良品率到達85%以上，成本控制比較好。

幾個車間主任也分別彙報了自己車間的生產情況，對生產流程提出一些優化建議。

聽了之後，聞晴在筆記本上默默記錄，準備就一些問題與黃廠長進行溝通。

何衛星介紹了市場銷售情況，他們生產的電動自行車取名飛鹿電動自行車，現在每個月生產5000輛，下半年還要投產三條生產線，預計達產後月銷售量可達1萬輛，年利潤超過千萬元。

黃廠長介紹了聞晴的股東和設計師雙重身份，目前平安機械廠只有四個股東，黃廠長持股35%、聞晴持股28%、何衛星和全衡各18.5%，股本結構簡單，所以股東們心比較齊。

聞晴也對即將升級的電動自行車進行了介紹。

會後，聞晴找到黃廠長，把自己的想法與他進行了溝通，聞晴介紹：「生產管理做得最好的是小日本的企業，他們搞精準製造，每一步都有標準有檢測，從原料採購到產品銷售都是精心安排的，務必做到佔用資金最少，這一點值得咱們廠學習借鑒。

其次就是咱們廠的規模還是太小，就是擴大生產線后，一年產量也僅僅只有12萬輛，一個江南省對電動自行車的需求量是多少？全國需求量多少？電動自行車這個產品也是比較容易仿製的，所以必須儘快擴大規模，把品牌做起來。」

黃廠長：「咱們現在有三條生產線，下個月還要投產三條線，再擴大就沒有地方了，也沒有資金了。」

聞晴：「聯繫縣裡再買一塊地，錢不夠可以貸款，咱們的目標應該是三年內達到年產百萬輛的規模，先把華東、華南市場拿下來。」

黃廠長立即找來全衡、何衛星一起商量對策，先是討論了聞晴提出的，在生產環節實行標準化生產的想法，力爭把良品率提升到95%，這件事由聞晴和何衛星一起負責。

黃廠長則與全衡一起去向縣政府彙報擴大生產規模的想法，主要是希望縣政府支持他們買地建廠。

黃廠長本來對平安機械廠的發展勢頭還是挺滿意的，聽到聞晴描繪的前景，一下子熱血上涌，決心做江南省電動自行車老大。

說完這些，聞晴拿出自己的設計圖紙，仔細介紹了產品升級部分，「咱們現在的電動自行車比較像自行車，下一步要向摩托車方面發展，自行車看著就比較常見，速度較低；摩托車看起來就更高端，行駛速度也要快些。

我準備開發踏板式電動自行車，重心更低，適合女性和老年人。

針對電動自行車的充電問題，我準備推出雙電池電動自行車，提高續航能力，延長騎行距離。此外，我還優化了充電設計，確保電動自行車充電的安全性。」

又介紹了一些輔助功能，比如防震報警裝置，中央顯示屏等。

何衛星：「小聞這些設計還是很吸引人，咱們馬上安排樣車生產。」

聞晴又建議道：「關於零件供應商的問題，我認為配件可以實施招標採購，誰的價格低、性能好，就買誰的，誰供貨及時就買誰的。」

「我們要力爭成為縣政府的重點支持對象，我們不僅要擴大廠區面積，還要建議縣裡以我們機械廠為中心建立生產園區，實現主廠加配套廠的模式，整合供應鏈，提升咱們平安縣在電動自行車行業的競爭力。」

全衡聽了聞晴的話，明白了她想表達的意思，就是畫個大餅，擺明利益，尋求政府支持，建立完整供應鏈，或者說把電動自行車建設成為平安縣的支柱產業。

當然，她畫的這個餅是可以實現的，對政府和機械廠都有很大的好處。