第6章 推銷蚊香
顧叔做好的盒子也拿了一些過來，欣妍選那些盤的漂亮整齊的裝盒。
盒子不大每個剛好可以裝四盤，欣妍邊裝邊說：「娘，明天我去鎮上看看能不能把這些給送出去。」
「啥，為什麼要送，你的盒子每個還要幾文錢呢。那不是明擺著的虧嗎？」
「娘，你放心吧，不會虧的。只要送出去讓他們感受到好處，才會花錢買我們才有生意可做。」
張氏在一旁聽的似懂非懂還不停的點頭。
「好像是那麼回事哈！」
第二天天還沒有亮，張氏和欣妍就起來把早飯做好，欣妍扒拉得很快。張氏把一些散銀給欣妍說「你去鎮上去送蚊香要小心一點，回來看看需要什麼買的就買點」。
欣妍揮揮手：「娘，放心吧！」
欣妍背著滿滿的一背簍其實不重，很快就來到坐牛車的地方，今天不是趕集日人不多，時間到了牛車就出發了。
一個時辰后就到了，趕車的大爺還說「你們回去需要坐車的就末時到這裡，過時就只有走路回去。」
「知道，都多久的規矩了。」趕集中有人回道。
欣妍上次來鎮上已經把這裡了解個大概，哪裡是賣香囊，哪裡賣藥材，哪裡是酒館……
見時間還早開店的很是忌諱還沒有進賬就要出賬，欣妍就在賣胭脂水粉鋪玲瓏閣外邊轉悠，這是一家裝修得不錯，看著挺高大上。
去胭脂水粉鋪的都是貴人，也是會消費買她做的蚊香。
眼瞅著時間差不多掌柜又笑臉送了幾波客人，欣妍才背著背簍進去。
胭脂鋪的人差不多都是小姐帶丫鬟在逛，掌柜見欣妍背著背簍，穿得雖有補丁但也挺乾淨。就迎了上去
「姑娘，需要買什麼，我們這裡的都是上好的，買了絕對錯不了」
「你好，掌柜我不買東西，我有個東西還請掌柜的掌掌眼。」說完拿試用裝出來。
掌柜拿過盒子打開，裡面是黑黑的幾圈東西，沒有胭脂香味倒有股淡淡的藥味。疑惑不解地問道「姑娘，這是？」
「這是蚊香，現在快夏天了蚊子多，用了這個以後沒有蚊子，晚上睡覺就安穩了。
今天借掌柜的地免費送，不知掌柜能行個方便。」她說話的聲音不大不小，也不拖泥帶水。
掌柜的也是人精在這裡免費送人，來她們店的的人就多，說不定生意就多起來了。
笑著說：「哪有不行的，姑娘你就在這裡有需要支一聲。」
「那先謝謝掌柜的了，我借一張桌子擺在你們店門前。」
很快桌子放在店門口，欣妍拿出一塊洗的乾淨的布鋪上，放好蚊香盒子。
大聲的吆喝起來：「走過路過不要錯過，新品上市，今天免費送。」
這幾句連續吆喝幾次，就圍上了好一圈人。
嘰嘰喳喳的都是圍繞這是什麼東西，黑黢黢的還有一個藥味。
欣妍見狀信心滿滿地說道：「大家不要擠，現在還沒到夏天就有蚊子了是不是，都很討厭它們又沒有好的辦法，這不這個能解決了。
這個是我們是免費試用裝有需要的帶回去，晚上睡覺點燃放屋裡角落邊包你們睡安穩覺，一點不用擔心被蚊子叮咬。」
「有這麼神奇還真的試試。」人群里人附和。
「姑娘，我要一盒今晚回去有效果，明天找你買。」
「我也是我也要。」
「還有我。」
「今天這試用裝每人一盒大家排隊發完為止。」
不一會兒就排起了長隊，欣妍邊解釋邊發放。直到專門留下的兩盒全發了出去。
不少人進到店裡詢問，走時連帶買了些胭脂水粉回去。
大家聽說試用免費有人提問：「試用裝免費，後面正品怎麼賣的？」
「正品一盒5錢銀子！」欣妍還沒有說完就被插話了。
「這麼貴，你怎麼不去搶啊！」其中一個丫鬟說道。
欣妍看了看說話的丫鬟：「話不是這樣說的東西呢貴有貴的好處。
有了這蚊香也不用你們扇蚊，你們主子也不會蚊子咬，也就不會起疙瘩癢了，你們也解放出來做別的事了。可以說連蚊帳都可以取消不用，而且一盒正品一個屋是可以用半月的。
你們自己說這麼好的東西值不值那價錢。」
欣妍吞了吞口水繼續道：「還有這個5錢銀子平均一天才30文多一點，你們自己算算划不划算吧！
大家根據自己的情況決定買還是不買嘛，理性消費。」
這樣算成一天下來就不覺得貴了，對於他們有錢人這都不是事。
欣妍這樣說意思就是買的起就買，買不起就不買嘛。
身邊的小姐蹬了蹬丫鬟，丫鬟立馬緊張說：「不是的小姐，我不是那意思。」
「不是最好，試用裝拿了吧。我回去試了效果有你說的那樣好，你再來買」。
掌柜的在旁邊看著小姑娘這一操作不由得佩服，但也不阻止等差不多了人走了才道：「姑娘好生厲害，剛剛那些可都是挑剔的主。我們來談談你的東西吧！」
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欣妍也不怯場「好呀掌柜，我這個是新產品，別人沒有的。」
「就是知道是新品才要談談嘛。」
「掌柜的，這蚊香的品質我是有保障的。我們合作我把產品放你店裡售賣，我們賣給你4錢你賣出去價格你們自己定怎樣？」
掌柜不語想了想「姑娘，你這產品效果到底怎樣我們不清楚，這價格也不便宜都是有權有勢的人用，我們得擔保。這樣吧你們賣給我3錢5一盒。」
「你覺得行，明天你在過來看試用的結果，順便把產品都帶過來！」
「好，那我們明天見。」
「姑娘爽快，就這麼決定了！」
第一筆合作就這麼愉快順利地決定了，不知是不是她的運氣太好了還她做的東西好，那肯定會被認可啊！欣妍哼著現代的歌。
「咱們那個百姓啊！今天要高興，
咱們那個百姓啊！嘿嘿！
今天要高興，
喲呵喲么呵喲呵喲嘿！
喲么喲么喲呵喲嘿！嘿！
高興，太高興。」
背著背簍一蹦一跳的，手裡還有節奏地打著響指。
「唉唉唉，慢點這是撿到錢了嗎」周圍陌生人來了一句。
「就是，也不知道哼的啥？」
「也沒有女孩樣，看以後怎樣說親。」
欣妍想著這不就等於撿到錢了嗎，我以後怎樣也不會讓你們操心，哈哈哈！
欣妍高興地甩了甩頭讓她們說去吧，我過我的日子。
「讓開，讓開，馬失控了，快讓開」一陣吆喝聲打破了這一切。
周圍的人一鬨而散。
欣妍被這突來吆喝聲音嚇愣了，硬是挪不開腳，耳邊傳出「小心」就被一人抓著手臂向側邊一倒去，那人一個鯉魚打挺起來奔向失控的馬，不一會兒就把馬控制了。
欣妍爬起來先拍拍胸口又拍了拍身上的灰，還好人沒有摔著。
走向救她人那裡「這位大哥今天多謝你了。」也打量起來小夥子大約十七八歲，長得氣宇軒昂，英氣逼人，五官精緻，稜角分明。
簡直是長在欣妍的審美上，怎麼看怎麼順眼。
「不用謝，姑娘你剛剛摔著沒有，下次注意著點不會每次都有好運氣的。」
「嗯嗯，我一定會注意的今天謝謝你啦！」
「下次小心點。」兩手一恭說完頭也不回很是瀟洒漂亮地走了。
欣妍愣住了這就走了，我都還沒有自我介紹，也沒有問到姓甚名誰。鬱悶了，到哪裡去找這帥哥啊！