第17章 重啟布莊

「這位綉娘名為花月嫵，她的綉藝是這永州城最高超的，在多次綉藝大比中奪得頭魁。在上屆綉藝大賽中，她繡的牡丹花更是將蝴蝶都吸引來了，足以看得出她有多厲害！」

小樓提起這個綉娘的時候是止不住的讚歎，看得出來對她很有好感，像極了現代的粉絲對偶像。

「那為何沒人聘請？」

韓霜錦挑了挑眉，若這花月嫵是真的如同小樓提的這般厲害，怎會無人聘請。

「這...」

小樓看了一眼身旁年長的綉娘，這才輕聲說：「因她是天煞孤星。」

年長的綉娘們聽到了這句話都默默地低下了頭，顯然是已經不阻攔小樓說具體的情況了。

「詳細說說。」

韓霜錦一下便明白了為何她如此高超的技藝卻無人聘請了，但是她作為一個現代人，對此並不忌諱，她深知這在古代不過是上位者統治階層的一種政治手段罷了。

「這花月嫵出生時就伴隨著異象，本以為是祥瑞，未曾想她三歲喪父，五歲喪母，靠著她奶奶勉強將之拉扯大，卻在十歲的時候也撒手人寰。」

「十一歲時被綉坊收留，十三歲時綉坊倒閉，但短短兩年她已經在綉坊中學習到了頗多的技術，對於綉藝也有自己的了解，而後便獨身一人，憑藉刺繡勉勉強強活了下來。」

「她自己在城東渡尾巷中居住，平日里基本上也不出門，只偶爾會將自己綉好的錦帕賣到鋪子里。」

「原本是沒人願意買的，但架不住她的帕子精美又便宜，有不少夫人小姐喜歡，再加上天煞孤星一般只克親近之人，她這才勉強活了下來。」

小樓默默嘆了一口氣，隨即又覺得自己說得有點多了，低頭說著：「奴婢…奴婢也只是聽別人這麼說，有些感慨而已。」

「無礙。」

韓霜錦擺了擺手，淡淡地說：「你們且先做工，此事容后再議。」

「是。」

幾位綉娘領下草圖便退下了，韓霜錦看著門關上，然後把目光落在青黛身上。

「奴婢這就去查。」

青黛接收到韓霜錦的眼神，瞬間就明白了她想要表達的意思。

「不查。」

韓霜錦搖了搖頭，反問：「你可知為何？」

「為…為何…」

青黛微微愣了一下，難道小姐的意思不是讓她去查這個花月嫵的來歷和情況是否如同小樓所說嗎？

「好好想想。」

韓霜錦也不急，既然要培養青黛，自然不能什麼事都給她說明白了，那和養一個傀儡出來有什麼區別。

「小姐的意思，是害怕她會不愉？」

青黛腦瓜子靈活，又懂識人眼色，一下子就明白了韓霜錦心裡在想什麼。

「她為何會不愉？」

韓霜錦沒說對也沒說不對，只拿起了茶杯，喝了一口后反問。

「因她身世，不喜被人探討，也懼人。」

青黛想了想，這花月嫵不管是不是真如同小樓所說的那般凄慘，不可質疑的便是她如今獨身一人落於渡尾巷，若是自己貿然去查，說不準還會引起她的反感還有猜疑，從而對小姐也沒什麼好感。

韓霜錦擺明是起了愛才之心，若是被自己這麼一唐突，估計這花月嫵是不可能來鋪子里了。

「那接下來你應該怎麼做？」

韓霜錦輕輕點了點頭，放下茶杯，看向青黛。

「備厚禮，以誠相待。」

青黛脫口而出，身在泥潭的人自然渴望救贖，若有人以禮相待，感受自然不一般。

「去準備吧。」

韓霜錦笑了笑，輕聲說：「說得不錯，明日隨我一起過去。」

「小姐您要親自過去？」

青黛有些震驚，她本來想著自己去就行了，小姐是什麼身份啊？她可是韓家的家主！

「有什麼問題嗎？」

韓霜錦看著她這個樣子，故意逗她：「這不是你想出來的主意嗎？」

「小姐…這…」

青黛終究還是一個小丫頭，被韓霜錦這麼一逗，話都著急得說不出來了。

「好啦好啦，我逗你的。」

韓霜錦有些無奈，接著說：「若她真是個有才的，我去請她有何不可？若是個無才的，那便權當做算是散散心吧。」

是的，韓霜錦自從穿越而來之後一直在忙鋪子里的事，都還沒有機會好好感受一下古代的風景人情呢。

所以也算是變相讓自己休息一天吧。

「是，小姐。」

青黛聽了韓霜錦的話只好應下，轉念一想，似乎這就是小姐說的禮賢下士？

「去把陳惟書叫來。」

韓霜錦懶得動了，既然裝飾什麼的已經全部布置好了，那接下來就是明日的營業造勢了。

其實應該早早便安排造勢，只不過韓霜錦一個人要安排太多的事，加上韓氏布莊本來就名聲在外，也不是什麼新開的鋪子，便不太適合用那些新鋪子的宣傳手段來推銷。

但是老品牌有老品牌的優勢呀，所以造勢時間如果運用得好，對他們來說或許是個優勢而非劣勢。

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「是。」

青黛應聲退下，很快就和陳惟書一起上來了。

「小姐。」

陳惟書來到韓霜錦面前，恭敬地拱了拱手行禮。

「坐吧。」

韓霜錦也不想仰起頭看著他，這樣實在是太廢脖子了，坐著交流更舒服。

「謝小姐。」

陳惟書又拱了拱手，這才坐在了她對面。

「明日重新開業，你有何打算？」

韓霜錦也不急著說出自己的想法，每個時代的營銷手段不一樣，她可以借鑒借鑒。

「可舞獅助興。」

陳惟書思索了一下，給了一個中肯的方案，舞獅助興是最快吸引路人的方式，而且也可迅速讓人群聚攏，畢竟湊熱鬧這件事是刻在國人DNA里了。

「還有嗎？」

韓霜錦點了點頭，也沒有急著反駁，和她想的大差不差，第一個就是舞獅助興。

「要麼就是說書？」

陳惟書皺了皺眉，看韓霜錦不是很滿意的意思，又提出了另一個方案。

「說來聽聽。」

韓霜錦挑了挑眉，這說書不就是類似於之前她們看電視插入廣告的做法嗎？沒想到古時也有這樣的營銷手段了？

「老爺曾想讓說書先生誇讚韓氏布莊，並讓書局的先生寫了我們布匹的優點。」

陳惟書老老實實地回答了韓霜錦的話。

「就這？硬誇啊？」

韓霜錦差點沒把茶給噴出來，認真的嗎？就這麼直接讓說書先生說書的時候誇？

「張鳴說直接一點是美事。」

陳惟書有些尷尬，不知道應該怎麼接韓霜錦的話，這個提議其實是張鳴提出來的，而且後續推動也是張鳴在主導，只不過還沒來得及實行，韓昇平就再也沒有回來了。

「此法子暫時不用。」

韓霜錦輕輕咳了一下，接著說：「可使用說書的法子，但這法子不是這麼用的。」

「那是？」

陳惟書有些好奇，小姐莫不是又有了新鮮法子？

「這個法子日後再說，且先說明天的。」

韓霜錦要因時制宜，什麼時候用什麼樣的宣傳方式都有一定的技巧，明日是老店重開，所以不太適宜用說書造勢，但是後續的宣傳卻可以用說書反覆提及。

「城南的舞獅班子…」

「不用舞獅。」

韓霜錦打斷了陳惟書的話，淡淡地說：「我已經讓青黛安排好了。」

「誒？那是？」

陳惟書如今知道青黛是韓霜錦著重培養的左膀右臂，自然沒有輕視她的意思，只是有些好奇。

「明日你便知道了。」

韓霜錦輕輕笑了笑，然後又囑咐了兩句，就帶著青黛離開了。

明天的開業儀式，才是重頭戲。

次日一早，韓霜錦照例早起，換了身舒適的衣裳就帶著芍藥出門了。

因為青黛早早就被她派著來布莊做準備工作，故而她這次帶出門的是芍藥。

「小姐，我們不去鋪子嗎？」

芍藥看著韓霜錦進了茶樓，有些好奇。

昨日她便知曉今日是韓氏布莊重新開業的日子，還以為小姐這麼一大早出門是想要去布莊坐鎮，沒想到卻來了這茶樓。

「這裡也能看到鋪子。」

韓霜錦帶著芍藥來到二樓自己早已訂好的包廂，透過窗戶看去，正好能看到韓氏布莊的正門。

芍藥壓下心頭的疑惑，這直接去鋪子不是能看的更清楚嗎？不過小姐肯定有自己的打算，她還是聽小姐的話就好了。

韓霜錦讓店小二上了幾盤茶點，準備了一壺上好的清茶，便坐在了旁邊看著。

韓氏布莊前，陳惟書讓夥計拿出了鑼，看時辰差不多了，就準備敲鑼開門。

一旁的青黛也大大方方地站著，在她身邊用紅布蓋著什麼，讓人好奇。

這布莊歇業多日，買不到布或者成衣的百姓知曉是韓家老爺出事了，心裡唏噓的同事估摸著這布莊估計是做不起來了，指不定皇商的名頭也要沒了。

沒想到人家歇了幾天好似便要重新開業了？湊熱鬧的本能使人群聚集。

「路過的各位伯伯嬸嬸！爺爺奶奶！走過路過不要錯過了喲！」

隨著陳惟書的點頭示意，那個有點緊張的夥計二話不說就敲響了手裡的鑼，按照青黛教他的那個樣子開始吸引大家的注意力。

「怎的？你們在弄什麼名堂？」

早早便停下了腳步的一位大媽看起來有些潑辣，看著夥計直接地問。

「這位大姐您可別急。」

夥計笑了笑，也不著急，只接著說：「咱們韓氏布莊今個兒給大家送福利了！」

「什麼是福利？」

這個新穎的辭彙讓人群不斷聚攏，聽起來應該是好東西，而且是韓氏布莊！皇商嘞！

「前陣子主家出事，承蒙大家關心照顧，我們特此推出了會員卡制度和抽獎活動！」

「何謂會員卡制度？」

一位穿著粗布衣服，看起來有些壯的男人大大咧咧地問了一句，看起來是做苦力活的。

「這會員卡制度啊…」

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夥計就仔仔細細地把昨日陳惟書叮囑他們的話再說了一遍，又補充著如果有不明白的可以再問。

「五兩銀子買個破卡片？！」

這永州城雖然富庶，但也不是人人都能夠花得起這一筆銀子的，更何況這聽起來根本就沒什麼好處呀。

「誒，這位大娘，此言差矣。」

夥計面對她的質疑也不生氣，只輕聲問：「敢問大娘，咱們這布匹成衣可是必需品？」

「是又怎麼樣？」

「那在我們這裡買，擁有會員卡我們會給您折扣，您每進一級，我們還會贈送您一匹上好的錦緞或者是一件上好的錦袍…」

「什麼？！你說的是真的！！」

夥計的話一下就讓人群炸開了鍋，韓氏布莊作為皇商雖然近些年收到了衝擊，但是他的質量和布匹是無須質疑的，不說在這永州城，哪怕是在這少陽郡中也是鼎鼎有名的存在！

一匹上好的錦緞或者是一件上好的錦袍，少說也需要十兩紋銀！足足十兩紋銀！這韓氏說送就送了？還真是闊氣啊！

「這是自然，當然這會員卡也是限量的，畢竟咱們東家心善，卻也無法承擔那麼多，故此…」

「別說了！我買！！」

剛剛第一個質疑的大娘二話不說就要往鋪子里走，引得人群都躁動了起來，紛紛害怕自己進去晚了就搶不到了這會員卡。

雖然普通會員每進一階需要花二十兩，但是這些都是可以累計而且打折的呀，而且居然每進一階都有布匹和錦袍送！這相當於是花了二十兩銀子買了三十兩的東西，這誰不心動啊！

「因為大娘您別著急。」

夥計笑了笑，又說：「咱們新東家給大家的可不僅僅是這會員卡。」

「還有啥！你這娃娃怎麼吊人胃口呀？快說快說！」

一個滿頭白髮的老爺爺中氣十足，他站在最前面聽得一清二楚，這會的想衝進去搶會員卡呢！

「那就是今日在本店買布匹或者成衣超過八百文，即可參與我們的抽獎！」

隨著夥計的話講完，大家順著他的手望去，青黛毫不猶豫地撤下紅布。

上面赫然是一個木製的大轉盤，分了八個不同區域刻有不同的字。

「我來給大家介紹一下，這上面分別是謝謝惠顧，意思就是沒中獎。減五文！減五十文！減一百文！減一百五十文！本次消費半價！本次免費！贈手帕一張！」

「什麼！！你們這是在做虧本買賣呢！」

「對啊對啊！」

眾人聽完了夥計的話，驚訝的話都說不出來了，這可從來都沒聽說過哪家鋪子這麼做生意的。

怕不是在做虧本買賣呢！

「本活動純粹是為了感謝各位鄉親父老的支持，我們東家說了，只有大家支持韓氏，韓氏才能越來越好，所以這是應該的！」

青黛看著面前的人群，笑著接過了夥計的話，讓人把轉盤搬到了一邊，讓出了身後的位置：「活動僅限今日，大家走過路過別錯過！」

「買！必須買！」