第16章 會員制度

次日，韓霜錦起了個大早，昨夜回房之後她便洗漱歇下了，因這幾日一直忙前忙后，她很快便熟睡過去。

守夜的芍藥看韓霜錦睡下便熄了燭火，讓青黛也先去休息，今日想必小姐也是帶她出門。

對此芍藥並沒有什麼怨言，甚至很開心。

因為小姐早在收青黛進屋裡的時候便和她說過緣何要如此安排，她聽不懂小姐說的那些什麼規劃，但是她記住了一點，小姐要她做的都是更親近的事，日後她仍舊負責小姐的飲食起居。

而青黛是小姐想帶在身邊的幫手，芍藥明白自己沒有那個天賦，之前一起隨小姐習字的時候便沒能習得多少。

故而如今幫不上小姐忙，便只能繼續跟在小姐身邊做這些，但小姐竟主動和她一個丫鬟解釋這麼多。

芍藥心裡滿滿的都是感動，心裡自然沒有半分不愉，反而是儘力讓青黛了解小姐的性子，幫她適應如今的身份。

雖然韓家比不上什麼官府的大戶人家，但對於下人的等級也有明確劃分，不是隨隨便便什麼人都可以貼身侍奉主家的。

可以說，青黛如今能夠跟在韓霜錦身邊，就是踩了狗屎運。

「想什麼呢，這麼開心？」

韓霜錦坐在銅鏡前，看著芍藥微微帶笑的樣子，這丫頭該不會是有心上人了吧？想想好像在她這個年紀確實差不多了。

畢竟古人成親的年齡都早。

「小姐。」

芍藥回過神來，有些不好意思地說：「過一月半便是年節了...」

韓霜錦瞭然，快過年了啊，今年的自己好似不一樣了，無需再一個人過了，有家人陪在自己身邊了。

只不過，這韓昇平的喪禮也準備的差不多了，雖然有些急促，但規格也是這永州城首屈一指的。

「午後幫我傳話，我去看看祖母。」

韓霜錦想想還是應該問一下三日後喪禮的準備，今日應該能夠將鋪子具體的改動定下。

目前能夠看出來的負責問題，他已經著手進行改善，接下來就是要看具體的花色，還有樣式如何進行改變了。

她相信，產品的更新迭代是非常重要的一件事，如果產品做不到與時俱進的話，那麼哪怕是再響亮的名頭也會被淘汰，韓氏就是最好的例子。

只不過她現在來了，便不會讓這樣的事發生。

一步一步來吧，她不是那麼容易被困難打倒的人，畢竟還有一年左右的時間呢。

「是。」

芍藥應下，給韓霜錦挑了身適合外出的衣裳。

作為韓家大小姐，韓霜錦從來就不缺衣裳，原身愛好嬌嫩鮮亮的顏色，但韓霜錦不喜。

她愛沉著大氣的衣裳，不要束手束腳的拖地長袖，故此這幾日芍藥也給她挑了很多新衣裳。

這就是韓霜錦覺得她適合掌管內院的原因之一，如此心細又沒什麼心眼，放在身邊再合適不過了。

待一切收拾好，韓霜錦用了早飯之後便上了馬車準備去鋪子。

鋪子前，陳惟書早早便候在了此處，木櫃與木衣架說是今日送到，其實昨夜木匠便差人送來了，陳惟書得了消息，便叫了幾個夥計連夜按照韓霜錦的意思給安排上了，此時整個鋪子煥然一新。

陳惟書和夥計們看著有種說不出來的感覺，就像是突然感覺堂內明亮了一般。

「小姐真的好厲害。」

一個夥計在旁邊看著煥然一新的鋪子，突然改口說了一句：「應該是家主！」

「小姐來了。」

雖然韓霜錦如今已經接任了家主，但是陳惟書還是稱呼她為小姐。

「布置的不錯。」

韓霜錦看著面前的鋪子，方才進來的時候她就感覺到了這次與上次的不同之處。

如果是作為顧客心理來看，這次比上次更開闊，不那麼擁擠，給人一種更加直觀的感覺，可以直接挑選自己喜歡的布匹或者成衣。

「謝小姐誇讚，不知還有何需要改進的？」

陳惟書跟在韓霜錦身側，他認識跟在韓霜錦身側的丫鬟，叫青黛，上次也來過。

「位置擺放得都挺對的，守在櫃檯處的夥計可安排好了？」

韓霜錦停在櫃檯前，問了一句。

「小六小七！」

陳惟書招呼了一聲，一直候在旁邊的兩人聽到陳維書的聲音，連忙來到幾人面前。

「若我現在是客人，你們會如何招呼我？」

韓霜錦看著他們，如今女子拋頭露面出來工作的並不多，故而櫃姐變成櫃哥她也有心理準備，待日後她把韓氏穩定下來了，再鼓勵女子就業。

「這…」

兩人有些猶豫，一時之間有些躊躇，不知道應該如何開口。

「不會？」

韓霜錦微微抬眸，顯然有些懷疑陳惟書為什麼要選擇這兩個人了。

「會的！這位客人您想看點什麼呢？」

小六迅速反應過來，二話不說就來到韓霜錦面前，笑著介紹：「我們韓氏布莊那可是永州城頂頂有名的布莊鋪子，布匹和成衣都有。」

「幫我介紹介紹成衣，」

韓霜錦點點頭，跟著小六走，聽他胸有成竹地介紹鋪子里有什麼，便知道陳惟書確實是聽自己的話對他做了培訓，稍稍有點成效。

「挺好的。」

「謝謝小姐。」

小六得了韓霜錦的肯定，笑容燦爛，不得不說，還挺有吸引力的。

「活計也換上袍服，不穿粗布衣服。」

韓霜錦看到了小六身上的帶著補丁的衣服，突然想到了工作服這件事，正巧看到了成衣區的墨藍色短制袖袍，很適合來做工作服。

這種比較耐臟，而且也可以作為一個隱形模特，更為直觀得讓客人看到上身效果。

說起來應該把模特也一起給安排上才是，韓霜錦在此刻閃出了很多種念頭。

果然還是需要實地考察，如此才能夠最直接的發現問題，以及想出對應的解決方法。

「小姐…這…」

陳惟書稍微猶豫了一下，還沒聽說過鋪子的活計穿袍服的，這未免也有點太奢侈了。

「不僅活計要換，在工坊工作的人也一樣。」

韓霜錦一錘定音，而後道：「工作服能夠讓韓氏由內而外看起來更像是一個整體。」

「是，小姐。」

陳惟書思索了一下覺得韓霜錦有道理，而且如今韓家的家主是她，自然是她說一不二。

「明日便重新開業，去門口掛個牌子，開業酬賓，凡是明日來鋪子內花費銀兩超過五兩即可獲得我們的會員卡。」

「小姐，何為會員卡？」

陳惟書聽韓霜錦又冒出了一個新名詞，一時之間有些發懵。

「青黛。」

韓霜錦叫了一聲，青黛應聲站出，拿出自己早已經準備好的四塊牌子，放在了櫃檯上。

陳惟書湊過來看了一下，這說是牌子，但其實稱為片更為妥當，青黛一共拿出來四張，分為四種，分別是竹片，銀片，金片和玉牌。

「竹片為普通會員，銀片為進階會員，金片為尊貴會員，玉牌不對外發放，只做特殊使用。」

「鋪子內需要準備相關的賬目，出示會員身份可累計消費銀兩，在購買數量提高的時候，可升級會員牌，出示會員牌的時候可給予折扣。」

「簡單一點來說，就是普通會員的話，可以打九五折，也就是一百文的衣裳或者布匹只需要支付九十五文，進階會員可打九折，尊貴會員打八五折。」

「同時需要登記會員的信息，在會員卡上有具體的編號，避免會員信息出錯致使消費銀兩累計失誤。」

「除了明日開業普通會員五兩擁有會員卡，從後日開始便是十兩，進階會員五十兩，尊貴會員一百兩。」

青黛將韓霜錦安排給她的工作解釋得很好，這個會員卡就是她昨日加急去製造的，這會拿出來正好能夠趕得上明日開業。

而且會員卡是限量的，不會無止境地發下去，不然這也會影響到鋪子的正常營運。

「這…」

陳惟書被這想法驚住了，他到底是在鋪子多年，對生意還是有一定的把握，他能夠想象的到，如果這個實行下去，客人會越來越多。

這是一個很正常的心理，畢竟誰不想要有特殊的身份呢？能夠彰顯自己的地位還有便宜可占，他能夠想象這是一個多麼厲害的營銷方案。

大小姐這個腦袋瓜實在是太厲害了！居然能夠想得出這樣的會員制度！

「明天試試看，如果不行的話，就及時做出調整，最重要的是要把客人留下來。」

韓霜錦知道這其實不是最根本的，最根本的還是要他們家的布匹和成衣能夠留住客人，做到質量和花紋款式都是永州城的佼佼者。

畢竟還有高氏布莊在盯著他們呢。

「是。」

陳惟書應了下來，而後三人就一起來到了後院的工坊中。

工坊也按照了韓霜錦說的重新布局，工人們現在正在休息，還沒有開始動工。

因為近段時間韓昇平為了入宮，暫時緩接生意，故而韓霜錦不用為了趕進度讓工坊立刻重新投入使用，可以有時間進行調整。

「工作服一起安排，明日也正式動工！」

韓霜錦看著得到休息的工人們回到院子里，那幾個前幾日他看起來有些搖搖欲墜的下人如今臉上也有了血色，便輕輕點了點頭。

「是。」

「謝謝大小姐。」

「謝謝大小姐。」

下人們心裡都暖暖的，他們知道是韓霜錦給了他們喘息的時間，聽說還要給他們改善餐食，這麼好的主人家實在是太少見了，大小姐果然心善。

「不必謝我，好好做事便是。」

韓霜錦承認自己骨子裡還是無法接受古代的這種剝削主義，她也只是做了一點自己想做的罷了。

「是。」

「我們一定不讓大小姐失望。」

下人們滿滿的都是幹勁。

「綉娘在嗎？」

韓霜錦點了點頭，沒有再說怎麼激勵的話，反而是問了這麼一句。

「小姐。」

從人群中走出了五位婦人，明明是做著綉娘這樣應該受到尊重的活計，但是看上去卻有些營養不良。

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其實韓氏在之前對綉娘還是一直很尊敬的，只不過在張鳴接手鋪子生意之後便買下了活契的下人來做綉娘的工作。

他挑的那些人要麼是之前做過綉娘，但是因為家中出了變故，不得不出來謀生的。要麼就是之前在大戶人家做丫鬟，然後又被賣出來的。

這兩種人的綉工都不錯，但是並不精湛，所以這也是目前韓氏存在的一個大問題。

「你們隨我來。」

韓霜錦帶著五人一起上了二樓的房間，讓陳惟書出去，然後留下了她們。

幾個綉娘有些擔心，雖然換了主家，但是她們潛意識裡對主家還是有一些恐懼在。

不知道是不是之前張鳴做過什麼。

對此韓霜錦也沒有急著去掰正她們的想法，日久見人心，相處久了，她們自然會知道自己是什麼樣的人。

「這個花紋可能織上？」

韓霜錦也沒有拐彎抹角，而是直接拿出了自己準備好的幾款花紋，放在了她們面前。

幾個綉娘你看著我，我看著你誰都不敢向前。

還是過了一會，其中一位看起來像是她們中最年長的綉娘，主動拿過了韓霜錦放在桌子上的花紋，傳給她們看。

「好妙！」

入目是活靈活現的花，綉娘沒有見過這種花，也不知道是什麼名字，只知道這如果呈現在衣服上，定會是一番別然的美景。

「你們手中拿著的是我畫的五種花，我要你們按照這個花紋做出五款衣裳，可能做到？」

韓霜錦明白不可操之過急，所以她打算先從女性市場下手，第一批衣裳先做女子的款式。

「小姐，我們不敢大包大攬，只能說儘力嘗試。」

年長的綉娘看向韓霜錦，誠懇地說：「畢竟我們的技藝也並沒有很高超，恐不能將此花栩栩如生的綉於成衣上。」

「無妨，你們且試試。」

韓霜錦聽了這話反而放鬆了幾分，若是她們二話不說便大包大攬下來，她才要真的擔心這特製的衣裳能否做得出來了。

「若是可以的話，小姐不妨去請位綉娘。」

許是感覺韓霜錦比較好說話，一位年紀比較輕的綉娘抿了抿唇提議著：「城東的那位綉娘技藝高超，聽說不管綉什麼花紋都栩栩如生…」

「慎言！」

年紀比較大的綉娘打斷了她的話，連忙給韓霜錦行了個禮，溫聲說：「小姐，小樓她年紀小，講話沒規矩…」

「無礙，詳細說說那位綉娘。」

韓霜錦擺了擺手，對小樓提的那個綉娘來了興趣，她現在確實需要一位能力比較強的綉娘來幫她把那些款式呈現出來。

「這…」

小樓看了一眼打斷她的綉娘，沒敢繼續往下說。

「繼續說，有我在，無礙。」