第13章 有條不紊

如果說現在茶舍還有什麼不足的地方，就是缺乏成品茶的陳列，供客人購買。

我請馬路給我提供正山小種和金駿眉的禮盒裝，他考慮到我這裡的客戶需求，推薦了幾款價格在200-800一盒的茶葉，包裝比較小巧精緻，裝的茶也不算多，但是有兩個優點：第一是當做伴手禮比較好拿，第二是伴手禮的價格如果太貴，客人會猶豫的，畢竟不是品茶的目的，只是送人禮物，而附近的客戶大多都是商務為主，價格太高是吃不消的。

馬路推薦了他的表姐給我介紹。他表姐叫趙露思，在福建三明，專門做有機茶的。以大紅袍、肉桂、水仙為主，也有有機的紅茶。

趙露思給我發了產品目錄和進貨價格表，我看了看，有機茶的價格確實有些貴，不過趙露思她們非常聰明，一盒一般就是48克，差不多一兩，有6泡，最多也就是96克，12泡左右。

因為裝的特別少。包裝也更加精美小巧，有的茶可以直接裝到公文包里。

最便宜的一盒也要200多，如果按照一兩200的話，一斤茶也要在2000左右了。

我特意給趙露思的茶和馬路的茶分開，雖然品種都差別不大，但是目標客戶不一樣。

馬路家的茶價格適中，份量也多些。適合送家人和朋友，口感不錯，份量也足。

趙露思公司的茶是經過歐盟、美國、日本的有機認證的，一盒茶葉從價格上說，看起來不算貴，但份量少，算起來單價很貴了。比如有款肉桂就六泡，不到一兩，賣到1000塊錢一盒，我進貨的價格是5折，這樣算下來成本也不低。

馬路很給力，知道我剛創業，慷慨的表示他的茶可以給我鋪貨，賣完了再結賬，給我按照經銷商的折扣。

趙露思所在的公司對經銷商的要求比較嚴格，要一年進貨30萬，單次採購不低於5萬才給經銷商折扣，而且要先款后貨，不賒賬。

馬路給我說了人情，每次我進貨超過一萬元，就享受經銷商的折扣。

沒辦法，創業初期，資金緊張，只能欠下這個人情，靠朋友的幫忙，來支撐場面。

我選了幾款包裝精美，單價還算合適的茶，我對趙露思的茶也有目標人群，就是送一些領導或者懂茶的客戶。第一領導對茶葉的品質和衛生有要求，如果是有機茶，領導喝的就比較放心。第二是包裝特別小巧，放在公文包里就合適，不用拿在手上那麼張揚，適合去領導辦公室。

還好最近茶舍每天有幾百元的營收，還能勉強支持。

趙露思知道我剛創業，馬路也在我這裡鋪貨了，對我也很照顧。不僅很快的發了貨，而且還送給我不少樣泡茶，幫助我去向客人推廣。

同時徐夢潔也拿了一些生普和熟普的餅茶，同樣也是鋪貨，銷售了再結賬。

這樣茶舍終於有了陳列在貨架上的禮品茶了。

唐學農也給我建議，把充值客戶的優惠也制定了出來。

客戶充值500，就加送150元的消費額度。

客戶充值1000，就送350元。

客戶充值3000，就送1500元。

充值客戶的贈送金額可以飲茶，也可以購買茶葉，但是購買的茶葉只能存在店裡做存茶使用，每次飲用就只收基礎茶位費28元。

唐學農說前期不一定有多少充值客戶，因為我的茶舍剛開業，客人對我也不是很了解，怕我經營不善關門了，充值的錢退不回來。

唐學農首先給我充了1000元，對我表示支持，讓我不要推辭，說在哪裡喝茶都是喝，相信我會做好的。

高老師和董小姐也充了1000元，這三位是萍水相逢的茶客朋友，才認識這麼幾天，就無條件的相信我，這份信任和情誼讓我銘刻在心。

我決定他們三個以後帶朋友來喝茶，不管喝什麼茶，都只收基礎茶位費，如果是自己來，就坐主泡台，不收費。

本來茶葉行當就有一個不成文的約定，如果客人來買茶，坐在主泡台上店主給客人泡茶銷售，是不收費的。

董小姐雖然年紀小，但是已經結婚了，她的老公做工程的，家庭條件很好，也特別寵董小姐，不讓董小姐出去工作，就讓她每天到處喝茶、喝咖啡、旅遊。

董小姐以後就把我這裡當做她的御用茶舍了，還帶著她老公戴先生來認門，戴先生五官端正，個子高高的，和董小姐是天作之合，郎才女貌，令人羨慕的伴侶。

我和戴先生開玩笑說：「你每天讓董小姐到處旅遊玩耍，董小姐真的不像你太太，倒像養女兒那麼寵。」

戴先生笑著說：「她就像個小孩子，很單純，我也不想讓她參與公司的事情，再說了，她雖然每天到處玩，但都很有分寸，每天做什麼都要在朋友圈裡顯擺，我沒時間陪她，讓她多交一些志同道合的朋友，喝喝茶、看看書，擺弄擺弄花草，也挺好的。我就希望她一直這麼沒有壓力的生活，而且她確實除了好吃之外，對其他的物質也沒啥要求。有茶喝，有美食吃，有書看，也特別好養。」

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董小姐白了戴先生一眼，狠狠的說道：「你才好吃，我只是喜歡美食帶給我的快樂。」

大家都哈哈大笑起來，董小姐確實很愛吃，也很能吃，而且怎麼吃都不胖。

戴先生和董小姐是青梅竹馬，兩家本來就是世交，父輩之間關係就特別好，兩個人還都是考到同一個大學，畢業了就舉辦了婚禮，董小姐與其說是戴先生家裡的媳婦，地位比戴先生還感謝，戴先生的父母自小就是把董小姐當做女兒般疼愛的。

董小姐沒事就帶她的閨蜜來喝茶，忙的時候就還幫我招呼一下客人，我乾脆就把主泡台的位置讓給了她，隨便她去折騰，我也不用再花時間照顧她和她的朋友了，自然也懶得在她的充值賬戶上扣錢了。

董小姐有天問我是不是要充值了，我說懶得記，沒扣。

董小姐明白我的好意，她也沒堅持要充值，而是每次都會帶一些茶或者水果糕點過來分享，每次只要她來，茶舍里的氣氛都很快樂。

董小姐很大方，遇到面熟的其他茶客，都會把她帶來的水果糕點分一些送過去，茶客們也漸漸和她熟悉起來。

有時候我要出去辦事，只要董小姐在，我就拜託她幫我守一下店，董小姐也不推辭，有模有樣的幫我守起店。

代價就是要給她買水果或者好吃的蛋糕糕點。

有了董小姐、唐學農、高老師和一幫漸漸熟悉的茶客的捧場，茶舍慢慢的走上了正軌，而且氣氛特別好，很多茶客來了都說我這裡每天像朋友聚會一樣，在這裡喝茶很放鬆。

真的是人生幸運，能夠遇到這麼好的朋友。