8.第三節讓中國運動服穿到外國人身上（2）

毫無疑問，主品牌李寧作為李寧體育的核心業務，是不可動搖的大搖錢樹。但一些細分市場也不容忽視。運動時尚永遠是年輕人的最愛，如果不在這個市場領域分一杯羹就太可惜了。

2008年7月31日，李寧有限公司獲得lotto在中國的特許商品的開、製造、營銷、宣傳、推廣、分銷及銷售使用商標的20年獨家特許權。根據簽署的協議，特許權有效期為2008年7月31日至2028年12月31日，李寧體育自2009年1月1日起，每年應付的特許費須根據特許產品實際銷售的百分比計算，並設有每年最低金額，20年最低須支付9。34億元。此外，李寧體育須支付一次性簽署費1500萬元。雙方同時協議，lottosport將在2009年～2011年內分期向李寧體育支付1500萬元，用於lotto商標及特許產品的營銷和公關活動相關費用。

lotto，一個有專業運動色彩的品牌，創立於1970年，在足球、網球領域佔有一席之地，有領先的技術含量、品牌影響和資金實力，尤其在歐洲表現得最好。lotto產品主要由義大利設計師設計，有世界級運動營銷資源，擁有的形象代人如皮埃羅、阿加西等，主打運動時尚市場。

這是李寧在錯失kappa品牌之後的一次自我救贖。

憑藉中國動向的上市，掌門人陳義紅身價一舉超越了老東家李寧。陳義紅的大富大貴，正是得益於kappa這個品牌。而這個品牌正是李寧體育在2005年宣布放棄的，因為李寧體育在此前三年的經營中不見什麼起色。

2002年2月，李寧與kappa品牌實際擁有人簽訂特許權協議，在中國內地獨家經銷kappa牌產品及相關產品技術，代理期限為5年。具體的代理運營由李寧的子公司北京動向全面負責，此時的陳義紅正全面主管北京動向。

2005年7月，李寧體育通過股權轉讓，陳義紅成為北京動向的大股東，kappa品牌獨家代理權順帶著轉至陳義紅名下，北京動向股權轉讓后的更名為中國動向。2005年末，kappa品牌母公司經營出現了問題，現金斷流，中國動向以3500萬美元的代價買斷kappa在中國內地及澳門地區的品牌所有權和永久經營權。后摩根斯坦利作為戰略投資者向中國動向注入3800萬美元資本金，獲得20％公司股權。

kappa從不可開交的專業運動服飾競爭走出來，開闢時尚運動領域，銷售額從2005年的1。47億元到2008年的33。2億元，利潤13。67億元，直到2009年上半年的18。7億元，利潤8。5億元—遠超李寧、安踏，預計2009全年銷售額超40億元。

人們都說，外來的和尚好念經。在錯過kappa之後，李寧又俘虜了一個lotto，兩個品牌都來自義大利，希望這一次李寧能把lotto經營好。

隨著中國經濟的展和騰飛，中產階層的壯大，越來越多的人願意走出家門，遠離都市在山川中尋找另一種風景，另一份清靜。結交驢友一道遠行，成為一種時尚品位，巨大的人口基數累積起來的中國戶外消費市場不容忽視。進入這一領域，可以獲得李寧品牌不能覆蓋的一個消費群體。

2008年7月，公司成功收購專註於戶內體育產品及設備的上海紅雙喜58％的股權。紅雙喜，讓李寧體育擁有了較好的品牌資產，在體育器材市場獲得先手。

多品牌經營策略，李寧體育由此可以迅速做大做強，提高自己在國內運動品牌市場的綜合市場份額，做好與耐克、阿迪達斯叫板的功課。

顯然，李寧體育旗下的品牌還遠沒有達到齊頭並進爭奇鬥妍的盛況。李寧體育雖已進入多品牌經營的當口，但綜觀各品牌的業績以及在消費市場的口碑和影響力，目前這種多品牌經營的力度還不夠，李寧品牌太強，其餘的相對弱小。2009年上半年，核心品牌李寧的收入占集團總收入的92。2％，而紅雙喜和樂途的收入分別只佔5。4％和0。4％，艾高、新動和凱勝三者共佔2％。