87.第九章這樣打造好故事（3）

美國總統克林頓曾經攜第一夫人希拉里到日本進行國事訪問，行程中安排希拉里前往東京都大學進行一次演講，由於當天的風比較大，演講又在一個露天廣場舉行，希拉里在演講中不時被風揚起裙子，很多人都在現場拍攝了照片，其中有一位在沖洗照片時，間現其中有一張，竟然可以清晰地看到第一夫人的裙內內褲。***

這無疑會是一件新焦點事件，但如何利用這個新聞獲取更大的價值，是接下來最重要的問題。因為如果新聞熱點事件不能與自己的產品有效嫁接，便失去了營銷的價值。

也就是說只有美國第一夫人希拉里的內褲，是自己公司的產品，這張照片才能產生價值。當時拍下這照片的人名叫植田二郎，他立刻聯繫了一家本土的內褲生產廠家三木，並向他要了一個廠家的logo，通過技術處理將logo巧妙地洗印上照片。

然後連夜趕寫了一個題為：「第一夫人春光泄漏，珍貴內衣鍾三木」圖片新聞，並將此新聞隔日刊登在頭版頭條，一時間各大報刊雜誌和電視廣播媒體爭相轉播刊，希拉里春光泄漏與三木內衣的新聞在全日本迅猛傳播。

這一連串的事件自然成為人們熱衷於口的街談巷議，如此巧妙的事件槓桿，立刻將原本名不見傳的三木內衣品牌與美國第一夫人建立了內在聯繫，這等於是請了第一夫人做了品牌形象代，而且是完全免費的。

而當希拉里看到這篇報道時，也只能生氣，無處火。

她知道這個圖片是真，三木內衣是假，是三木廠家利用自己進行商業炒作的意圖，內心雖然火氣極大，但沒有提出任何司法訴訟，因為她和她的臣僚們非常清楚，如果要對此事進行追求，恐怕會更上了人家的當，因為這樣的事越描越黑連帶的新聞會越吵越大越多，這對自己一點沒有什麼好處倒是對三木這個廠家卻是帶來更多的商業利益。

由此第一夫人只得聽之任之。而三木內衣也因為與第一夫人之間的關係所形成的營銷風暴而一舉揚名，並暢銷日本。

其實，一次成功的焦點事件營銷有時需要機遇，但更重要的就是觀察力和想像力。找到「焦點」后，最重要的問題就是怎麼把公司和產品或者概念嵌入到事件之中，最好要嵌入得不露痕迹。才能達到借勢傳播的效果。

腦白金在這一點上是比較成功的，當時克隆技術是被大家炒的沸沸揚揚的新聞熱點，腦白金巧妙的利用了這個新聞點，並且把腦白金技術巧妙的嵌入進來，寫出了《生物技術的兩大突破》這篇文章，把腦白金技術和克隆技術相提並論。

由於嵌入巧妙，剛剛刊登出來的時候被很多人誤解為新聞。傳播效果相當好，甚至有被其他報社當作科技新聞全文轉載的事出現。可以說起到了出乎意料的傳播效果。

在2008年「世界盃」期間，新浪網也是別出心裁，利用「圍觀世界盃」吸引更多網友的關注，數以萬計的微博實時評論，24小時全天候刷新，異常火爆。

而東風日產針對世界盃主題開展的落地活動可謂別具一格。

他們從32位球迷消費者中層層選拔出8位選手，歷經近乎殘酷的「激戰」后，最終，兩位選手脫穎而出，成為南非世界盃「超級球迷」。這兩人將獲10萬月薪，可謂「史上最牛兼職記者」。

10萬元兼職月薪成為了這場焦點事件營銷的噱頭，不管人們怎麼評論，起碼是讓眾人知道和記住了這個汽車品牌。

同樣地，在謝亞龍下課風波鬧的沸沸揚揚的那段時間，聯想在某門戶網站體育頻道一則謝亞龍相關下課新聞下邊推出了一個「想樂就樂，就算謝亞龍不下課」的話題，點開后可以看到聯想雪蓮花的功效與作用新想樂主義的視頻廣告內容。

這個標題檔形式的廣告內容推出當天就獲得了11萬次的點擊，而回帖數也達到2000多條。

可見，這種營銷戰術對品牌知名度的提高意義是比較深遠的。

一些焦點事件總能引起社會關注和公眾的興趣，只要我們找到和合適的切入點，巧妙地把企業、產物和事件結合起來，然後盡量讓消費者自參與出去，以溝通來創造事件之外的真正價值。