59.習慣十一團結就是力量（5）

成員的稱呼：

成員同伴同志同學同期合作者同事捐助者員工

團體的稱呼：

諮詢委員會議會樂隊董事會內閣委員會委員會企業集團代表大會朋友創辦人團隊隊員助手合營者伴侶合伙人負責人隊員

委員會全體船員/機組人員國會政黨臭鼬小組特遣部隊組工會單位

你還可以求助於其他部門沒有正式參與到你項目的同事，他們的知識背景和經驗可以使他們揮引路人的角色，為你指明正確的道路。***

你要相信：一個電話，一封電子郵件，或者在走廊偶遇進行的簡短交談，就能使你在正確的時機，吸引需要的人才，推動項目前進。

◆與朋友合作

五五平分的合作關係聽上去不錯，但它比其中一個做主的合作

關係更容易產生矛盾。如果合作雙方地位相等，在某個問題上，陷

入僵局的概率就更大。

在專業服務領域，會計、律師、牙醫、工程師、房地產經紀通常是以合作經營的方式開始自己的事業。稅務政策、責任和資產規劃方面的改變，使得公司形式成為更適合服務業的組織形式。但是在有兩個合伙人的團體中，最好其中一個人是負責人。

如果兩個朋友組建了一個公司，他們之間的友誼本身往往會引

某些問題。如果是相交多年的老朋友，他們也許會認為商業上的

合作和私人交往一樣容易，但事實並非如此。

儘管有些缺陷，和朋友建立合夥關係也有它積極的一面，因為你們能表現出各自身上最優秀的一面。

只要雙方尊重對方的能力和為合作事業作出的貢獻，不管兩個人之間的私人關係如何，合夥關係都將會長久地維持下去。

◆與顧客或客戶合作

與顧客或客戶建立夥伴關係也被證明是回報率高的做法。從獲得有效的解決辦法的角度出，你考慮過利用公司最佳的顧客或客戶的知識、經驗和資源嗎？比如，在開新產品或服務方面，顧客通常能提供起關鍵作用的新觀點和敏銳的洞察力，除此以外，他們也許還能在政策和程序上，提出有價值的建議。

◆具有說服力的合作請求

也許你沒有超強的「結盟」技巧，但是你可以運用你的個性魅力和溝通技巧來說服別人，爭取他們的合作，也許下一次的公司會議或應酬就是你的機會。

隨時隨地爭取他人的支持

那些在工作和生活中獲得成功的人，通常在和他人建立聯繫方面勝人一籌。他們說話講究分寸，與適當的人打交道，他們還掌握了讓關係順利展下去的訣竅，同時創造機會組成同盟。

說服技巧高超的人會根據場合的正式程度，問題的緊急程度和與對方的關係而靈活調整自己的談話方式。他們會潛意識地把談話引到有利於實現他們目標的方向，這個目標也許是達成一筆交易，也許是完成某個項目。

問候時正確叫出對方的名字，也是他們着重注意的方面。有些人天生記憶力好，更多的人則通過增強記憶力的培訓，來掌握其中的訣竅。當你和某個最近結識的人碰面，並能夠自信地叫出對方的名字時，你就為自己打開了一扇通向機會的大門。

一家電子產品公司的經理讓他的助手在每次開會前都給參會者打電話，並準備一份他們的名單。這位經理則提前熟悉名單上的名字，這樣所有人都到齊的時候，他就能更好地構建自己的交際網。展示主人姿態

很多人甚至在介紹自己的時候都顯得不自然。自信地說出你的名字和工作單位，給予對方足夠的信息，引導他們和你進行深入交談。所有這些也許只要幾秒鐘，但卻需要你不斷練習。

一次商務接待酒會上，人們三三兩兩地聚集在一起交談，這是結交商務上新夥伴的最佳時機。如果有一個人始終保持微笑，優雅自信地到處走動，和人們握手，介紹自己，交談的時候直視對方的眼睛，並且點頭微笑，仔細傾聽，那麼先可以肯定的是，這個人和別人結成夥伴關係的能力在其他所有人之上。因為他理解了人際關係中的一個重要的因素，就是阿黛爾·席爾博士在《成功之術》這本書里描述的「展示主人姿態的重要性」。也就是說，這些人不是站在那裏等著別人走過來和自己交談，而是知道什麼時候採取主動能讓聚會上的其他人感覺舒服。