66.附錄（28）

由於新的產業與我們已經從事的產業有共性的一面，所以我並不覺得是進行一項大的賭博。這與橫向的擴展、縱向的擴展均沒有關係，其基本原理就是：「新的鞋子都有試穿一下的必要。」多種經營並非是從賴以生存的基礎產業中逃逸出來的，它同時意味着，去收購其他公司或主要的原料提供者，為主要產品系列錦上添花。如果我們躋身於飛艇、畫框、傢具、汽車用品、小型銷售等行業，無疑是欠考慮、輕率疏忽的。這些是完全不同的領域，其結果只會是自掘墳墓。在較為熟悉的領域中投資，是獲得經濟上的保證的基本原則。但與此同時，必須注意絕不可在一個較狹窄的領域裏投下全部財產。世界經濟在不斷變化，即使是最有希望的賭博有時也會以慘敗告終。本世紀70年代，任何人都想擁有沙特阿拉伯油田的權利，原油眼看要升上一桶75美元，然而在那之後20年的今天，原油價格即使不算上通貨膨脹，一桶也只是15美元。常見的錯誤是某種方法既然其他人都獲大利，自己也會如此的想法。一心以為自己與其他人一樣聰明，常常會釀成經濟上的慘敗。飛奔撲入一個新的賺錢競技場里，讓等待已久的大鱷們吞噬一空的例子實在是太多了。因此我認為從其他幾個公司調撥一筆款項出來，真的會讓德克薩斯煉油廠有再次重生的機會。憑我的直覺勝利女神總是在各家公司之間徘徊，因此如果有很多家公司，其中或許會有幾家獲得不小的成功，但並是其中的全部獲得成功。迄今為止，我們的事業也是這樣展的，感謝上帝，這一勝利除了彌補其他公司所受的微小損失，補償它們總是難以增長的效益外，還獲利匪淺。不過，擁有多家公司的人，都會比較容易地陷入所謂「過分自信」

洛克菲勒信札

之中，因為每個人都希望自己是商界天才，從事任何產業都會成功，企業都會健康成長，但我敢斷，最初必須理解的經營理念是在某一項事業上取得成功，並不等於其他的事業都會成功。而潛力儲備這個概念是必須掌握的。所謂「潛力儲備」是指企業着眼於可持續展與環境適應而有計劃進行的企業實力和企業能力的沉澱。「潛力儲備」是一種戰略性的經營決策思想觀念，具有鮮明的時空變化的特點，是經營觀念更新的產物。世人對企業「挖掘潛力」談得很多，而挖掘潛力的前提條件是企業「有潛力」。因此，「潛力儲備」更帶有實質性。先，提出「潛力儲備」，正是對人們喊了好多年的「挖掘潛力」內涵的認識的演化和拓展。實際上，挖掘潛力的積極結果已經促進了企業的高效率運轉。而明確提出「潛力儲備」的概念並把它作為企業家的一種重要的觀念產物，重要作用就在於使企業長遠地有潛力可挖，從而保證企業持續穩定地高效率運轉。其次，儲備潛力能保證企業有活力、有深度。這點很容易理解，一個企業儲備了足夠的潛力，承受外界環境變化和市場競爭的風險的能力就增強了。同時，企業儲備了足夠的潛力，可以從容地、按部就班地搞技術更新，搞產品開。可見，積極地儲備潛力，也是企業擴大內涵再生產的必要條件。再次，儲備潛力符合管理學的「彈性原則」。彈性原則是管理學中一條重要的原則，說的是留有餘地地應對外界變化的要求。人們都知道，企業的競爭因素繁多，有確定性的，也有隨機性的；有可控的，也有不可控的。這就要求企業隨時要有防範的準備和應變的能力，而潛力儲備本身就是一種防範和應變，它可以使企業「以豐補欠」，可以幫助企業渡過難關。「彈性原則」實質上是要企業有足夠的實力，而在一定意義上說，企業實力等價於企業潛力的綜合儲備。最後，企業經營者要擺脫傳統的消極被動守業的觀念，要主動到市場中去捕捉企業現在和將來展的機會。為了更好地尋找和利用機會，企業必須從內部到外部，及早準備物質、技術、資金和人事、社會等各方面的條件，即做好潛力儲備。所以，儲備潛力是現代企業經營者創新觀念的必然產物。可見，潛力儲備的觀念，不是立足於內、眼睛向內而得過且過的被動思想，它是立足於內而着眼於外、立足於目前而着眼於長遠的開拓創新觀念，因此是應當重視和提倡的。在我搞多元經營的過程中，我一直抱持盡量縮減經費，可能會隨時退出的心理準備。我對事業上的挫折總是抱有很深切的厭惡感。也許你會說我是膽小怕事，但是公司一旦出現大的損失，在初期就要馬上削減所有的經費。工作是很單純的，即從損益統計表的最大的項目開始，盡一切可能，削減所有的經費，或者給予取消。通常這樣會使經營規模縮小，但是歷經再一次的組編，其累贅部分會減少，競爭力會增強，便可東山再起。當這一點都毫無指望時，要麼將它賣出，要麼將其關閉。在謀划多種經營時，我還謹守另一重要的原則：不是去購買公司，而是購進了解公司經營方法、才能傑出的人才。因此在賣出公司的問題上，我可以說是不支持你的。你是否再認真考慮一下？