3.第1章（2）

達成共識

我有一個合作夥伴，已經建立了宏偉大業，生意紅紅火火，蒸蒸日上，他堅決反對我們大多數人支持的企業改進計劃。據估計，這個企業擴展方案耗資巨大，我想大約要花費300萬美元。我們反覆討論，和其他幾個同事分析了所有利弊，並且運用了能夠獲得的所有論據，證明為什麼這個計劃不但有利可圖，而且還能保持我們原有的領導地位。這位老合作夥伴異常固執，堅決不屈服，我甚至能夠看到他把手插到褲兜里，頭向後昂，站在那裏，擺出抗議的姿態，歇斯底里地喊著：「不行！」很遺憾，為了捍衛自己的立場，一個人用爭吵的方式而不是考慮如何尋找證據來支撐自己的觀點。他失去了冷靜的判斷，他的思維已經處於停滯狀態，只剩下了固執。現在，就像我前面提到的，這個必須要進行的企業改善方案至關重要。然而，我們不能和老合作夥伴翻臉，我們中的一小部分人下定決心盡全力說服他。於是我們決定通過另一種方式說服他，對他說：「你說我們不需要花這些錢？」

「是的，」他回答道，「投入這麼一大筆錢，可能需要很多年才見到收益。當前不需要你們想要建造的這些設施，現在工程進展良好，只要能保持現狀就夠了。」

忠實的商業夥伴

這位合作夥伴明智多才、經驗豐富、資歷很老，對這一行比我們所有人都熟悉，但我已經說過，我們已經下定決心，如果能夠得到他的同意，就堅決執行這個想法，如果他不同意，我們也願意等。激烈的爭論過後，爭吵漸漸平息下來，我們又把這個話題提出來。我已經想到了另外一種新的方式來說服他。我說：「那我獨自出資，自己承擔風險。如果這項支出證明有利可圖，公司就把資本還給我；如果虧損了，我來承擔損失。」我的這些話打動了他，他不再像原來那麼固執了。他說：「既然你這麼篤定，那我們共同承擔風險吧。如果你可以承擔這個風險，我想我也可以。」事就這麼定下來了。我想，所有企業都面臨着如何明智地把握企業展速度的問題。當時，我們的企業展迅速，到處大興土木，向各個領域擴展領地。我們要不斷應對各種新的突事件。現新的油田后，不得不馬上製造出用來儲存原油的油罐；舊的油田日漸枯竭，也會出現新況。我們因此面臨着雙重壓力，一方面要放棄舊油田中我們已經建好的整套設備；另一方面，不得不在毫無準備的新油田附近建造工廠，做好儲存和運輸石油的準備。石油貿易之所以屬於風險行業，這是原因之一，但好在我們有一個勇敢無畏的團隊，我們都意識到一個重要原則，那就是如果不能全面而有效地把握風險和機遇，企業就不可能獲得重大的成功。

我們反反覆復地討論這些棘手的問題！有些人急於求成，希冀馬上投入大量資金；其他人則希望能夠保持適度展速度，穩健前進。這通常是一個妥協的過程，但每次我們都將問題提出來，一一解決，解決的結果既不像大多數激進派所希望的那麼衝動激進，也不像保守派所希冀的那麼小心翼翼，不過最終，雙方都能就這些問題達成基本共識。

尋找人生榜樣

我最早的一個合作夥伴亨利·莫里森·弗萊格勒先生（henrymorrisonflagler）一直是我學習的榜樣。他總想沖在前面，完成各種各樣的大項目；他樂觀努力，總是積極地處理每一個問題，公司早期的快速展很大程度上應歸功於他驚人的幹勁。取得像他這樣成就的人，大部分都希望退休，享受舒適的晚年生活，

但他卻孜孜不倦地奮鬥一生來履行自己的使命。他獨自承建了佛羅里達州東海岸鐵路。他計劃建造從佛羅里達群島至基韋斯特（keywest）六百多公里的鐵路。建造這麼長的鐵路對任何人來說都是一項足以傲世的大事業，但他不滿足於此，還建立了一系列豪華酒店，吸引遊客到這個新開

亨利·莫里森·弗萊格勒先生的國家來旅遊。更為重要的