2.第1章（1）

忠實的商業夥伴

我不靠天賜的運氣活着，但我靠策劃運氣達。***

阿奇博爾德先生

由於只是一些零散的、非正式的回憶記錄，所以我可能會絮叨很多小事，請大家見諒。

回顧我的一生，腦海中留下的最鮮活的回憶便是和老同事共事的場景。在本章談起這些朋友，

而不談別的朋友，並不是

說其他人對我不重要，我

只是想在後面的章節中，

再談談早期的那些朋友。

人們可能會忘記與一個

老朋友初次相逢時的景，

或者對一個老朋友的第一印

象是什麼，但我永遠不會忘

記第一次見標準石油公司

現任副總裁約翰·d。阿

奇博爾德先生（john

d。archbold）時的形。約翰·d。阿奇博爾德先生

那是35或40年前，當時我正周遊全國，與生產商、煉油商、代理商交流，四處考察，了解市場行，尋求商機。一天，在油田地區附近有個聚會，當我到達旅館時，裏面已經擠滿了石油行業的商人，我看到簽到本上寫着一個大大的名字：約翰·d。阿奇博爾德，每桶4美元。這是一個富有朝氣、熱四射的傢伙，不失時機地進行宣傳，在簽到本的簽名後面還加上了廣告語「每桶4美元」，估計沒有人會懷疑他對石油業的堅定信念了。每桶4美元的吶喊非常引人注目，因為當時原油的價格遠低於此，這次爭取高價的戰役一炮打響——因為這個價格令人難以置信。但阿奇博爾德先生最終不得不承認，原油不值「每桶4美元」，即便如此，他始終保持着熱的幹勁和無與倫比的影響力。他天性幽默。法庭是一個嚴肅的場合，有一次，他出庭作證時，對方律師問他：「阿奇博爾德先生，你是這個公司的董事嗎？」

「是的。」

「你在這個公司擔任什麼職務？」他立刻回答道：「爭取更多分紅。」這個回答將那位學識淵博的律師引到了另一個問題上。我一直驚嘆他解決問題的卓越能力。現在，我見到他的機會少了，他總是日理萬機，手頭有處理不完的事，而我則遠離喧囂的商界，打打高爾夫球、種種樹，過着農夫的田園生活，即便這樣，仍然覺著時間不夠用。說起阿奇博爾德先生，我必須再次強調一下，在標準石油公司工作期間，他們給予我很多聲譽，讓我愧不敢當。我非常幸運，能夠把這麼多能力超群的人聯合在一起，他們現在都是公司中舉足輕重的人物。我

忠實的商業夥伴

與他們已經共事多年，因為他們，許多困難重重的任務都被完成了，公司得以不斷展壯大，走到了今天。我與大部分同事都交往多年，到現在這個年齡，幾乎不到一個月（有時我覺著不到一周），就不得不給相交的家族出唁電，安慰那些喪失親人的家人。最近，我數了一下已經去世的早期共事的同事，還沒有數完，已經六十多個了。他們是踏實、真誠的朋友，我們共同努力，共擔風雨，一起渡過了艱難的時光。我們曾討論、爭執、斟酌許多問題，直到最終達成共識。我們彼此坦誠相對，做事光明磊落，對此我一直感到十分欣慰。沒有這些作基礎，商業夥伴就無法取得事業的成功。

當然，讓這些意志堅定、堅強有力的人達成共識並不是一件容易的事兒。我們的方法是耐心傾聽、坦誠討論，每個人都開誠佈公，把所有細節都拿到桌面上討論，盡量得出結論，最終決定行動的進程。這些同伴中保守者通常佔大多數，這無疑是件好事，因為大公司總是有一味擴張的衝動。成功人士通常會比較保守，因為一旦失敗，他們會失去很多。但幸運的是，也有一些野心勃勃、敢於冒險的同事，通常是公司中最年輕的，雖然人數少，但敢作敢為，極具說服力，令人信服。他們希望有所作為，並快速付諸行動，他們不介意承擔工作的壓力，敢於承擔責任。我對保守者遭遇激進者（我可以稱他們為激進者嗎？或者說是敢於冒險的人）時的形記憶深刻。在所有的事件中，我都是後者的忠實代表。