第252章 ，開學在即準備發債

「想不到拼夕夕發展的這麼好，尤其是兼職團隊發展速度遠超我的想像，最近一個月，蜂鳥眾包新增約7000名大學生兼職崗位。」

內部會議交流時，顧時節是最輕鬆的一個，「再有幾天就要開學，算上其它幾家公司臨聘人員。

握在手裏的大學生數量就有上萬人，一開學，外賣快遞團購校園市場瞬間可以打開局面。」

針對起家的校園市場，各部門已經做了充足準備。

秦朗代表市場部做三十分鐘專題報告，從手機，mp4，學習資料，服裝，女性化妝品到學校周邊特色餐飲團購等等，說了個遍。

核心思想就一個，大學生消費能力強，大賺一筆的機會就在眼前。

「一萬人，遠遠不夠！」

對銷售團隊組建管理工作，青雲集團向來是放羊式粗放管理，有業績就發提成，沒業績連日常考核都很少，打不打卡全看心情。

尤其是兼職團隊，更談不上什麼精細化管理，就算現階段管理團隊建設跟得上進度，公司也沒打算建立一個兼職管理體系。

主要是成本不划算，還是老一套，全職員工代管一片，培養員工管理能力的同時，減少支出。

也沒什麼好管的，扣扣群發發政策文件，回答兼職員工的疑問，做好統計工作，把各種物料，活動代碼弄一弄，剩下的依靠自覺。

比如拼夕夕兼職，學生兼職，又沒底薪，也不需要公司發工裝提供社保，想賺錢的自然會努力。

不想賺錢的，說什麼都沒用，因為不需要承擔責任和義務，自然沒辦法約束人家，必須按公司要求去做。

只有參與市內配送的學生，或利用閑暇時間，送送快遞外賣的固定社會兼職，才會簽訂無底薪合同。

這塊業務主要集中在大城市，畢竟要繳納押金，提供工裝（學生憑身份證，學歷證明，學校蓋章可免費領取）。

簡單點說，兼職團隊重來不是公司負擔，越多越好，談不上額外成本支出。

他們更類似於保險代理，公司拿到定單利潤后，再按比例分一點微不足道的提成，隨意打發掉。

這套政策試運營一個月來，在農村地區效果很好，現階段開學季來臨，是時候擴展到城市地區。

李澤華着重點了幾個城市，「包括魔都在內，每個超百萬學生的城市，最好都能有一萬兼職學生，1%的比例是下限……」

顧時節恨不得給自己抽一巴掌，他已經可以預見自己回部門的結局，大家表面答應，背地裏不罵死他才怪。

嗯，他的名聲在部門爛透了，已經從顧扒皮升級成顧吸血，下一階段還不知道會變成什麼。

「無妄之災啊！閑着沒事給自己找事做。」

他心裏嘀咕一句，表面擠出彆扭的笑容，「老闆，人手不夠啊，拼夕夕業務開展以來，總公司和各分公司人事專員一半以上。

都被派往子公司完善組織架構，招聘人員組建團隊，其中大部分人都將不再返回原崗位……」

公司高速發展期，人員流動非常大，尤其是內部轉崗速度，快到常人難以想像的地步。

以一個合格的人事專員為例，招聘進來，往往在總公司呆不了一個月，確定合適立即派往各地分公司。

這些都是招聘時說好的，工資不變的情況下，是否願意回家鄉，或者服從公司安排調派。

同意才會安排入職。

而隨着拼夕夕的下沉擴張，又組建茫茫多的地級市子公司，現階段，一個子公司才重點開發10個左右鄉鎮。

連覆蓋轄區5%都沒做到，可以想像子公司人事有多忙，每天做夢都是招人，招人，招人！

「？？？」

李澤華忍不住看他好幾眼，納悶道：「為什麼要自己去招？

孫總在拼夕夕做的就很好啊，讓兼職團隊病毒洗腦式擴張，介紹一個合適的進來，設定一個考核標準，達到了額外給一百塊錢。

這樣既不增加部門工作，又能迅速擴充基層團隊人員數量。」

人事部本來的工作，本來就負責業務員業績統計，把新入職的銷售業績單獨列出來，畫個線安排給獎勵。

順手的事情而已。

顧時節無言以對，他能說什麼？

告訴老闆，說現階段因為人手不夠，業績都是站點負責統計的？

反正一個站點總的業績規模是有統計的，報上來的數據匯總，能對上總數，他們就不再額外做表，扒拉一下複製粘貼。

往財務部一送，就算完成工作。

萬一出現統計個體業績的錯誤，人事專員直接把矛盾移交給站點，讓站長內部協調，多發的拿出來補給統計錯誤的就好。

俗話說只要思想不滑坡，辦法總比困難多，實在是人手不夠，逼出來的。

但他敢給李澤華明說嗎？

不敢。

他可不想留下一個無能的標籤，尤其身邊多出這麼多強力競爭對手的時候，任何隱患都不能曝光。

可再把新員工推薦獎勵統計推給下面站點，估計站長們能噴死他，正常業務都忙不過來，還要統計新的數據？

真拿站點文員不當人啊？！

顧時節很頭疼，心想接下來乾脆做份名單，收購幾家人力資源管理型公司，把人員兼并掉，度過眼前難關再說。

身為集團二號人物，幾千萬的資金動用許可權，他還是有的。

李澤華也不是神仙，偌大的公司，要忙的事情太多太多，下面不報告，他上哪知道？

滿心以為問題得到解決，他轉而和孫桐喻商量起校園推廣的事情，「和通信運營商的談判有進展了嗎？」

賣手機，自然離不開校園卡的支持，這塊業務可別小看，做起來才發現利潤高到嚇人。

首先是業務提成費用特別高。

高到一張50塊錢新號碼的開通提成費用，有時候甚至比面值本身還高。

李澤華甚至一度懷疑，運營商是學習的網吧，娛樂會所充值經驗，不然哪來的沖100送大豆油，送米送面？

誇張點的還有預存話費送手機，算算時間，距離愛瘋4大規模進入國內市場，也沒多久了。

屆時還能出現預存5999，享受打骨折優惠送手機活動！

對運營商來說，新客戶，尤其是高價值用戶新號入網，是根基命脈！

通過二維碼合作，搭上線的三大運營商，紛紛開出高價，最低的一家都給到50面額補貼49一張。

你沒看錯，50塊錢的電話費，給代理商49塊錢提成。

後世到23-24年，甚至最多時給到過150-400元一張。

還別問，問就是運營商心繫大學學子的不容易，專門為學生群體制定的優惠政策。

實際上都是瞎扯淡！

因為電話校園卡的背後，是運營商們夢寐以求的高價值用戶群體，以50元話費舉例，最優惠的套餐也就是三個月花光。

然後呢？

充錢啊，你以為固定月租不要錢的呀？

這樣一年算下來最低也有150元收益，給到一級代理49元，還有100元毛利潤。

信號基站等固定投入已經做好，一百人用成本是那麼多，一萬人用，再增加點投入，但成本已經被拉低到一個令人髮指的低價。

何況大學生啊，天之驕子，全家的希望所在，用十幾塊錢月租的套餐，是不是太丟人了？

現在可是2g3g網絡時代，不來點流量嘛？

瀏覽下新聞圖片，與時俱進嘛。

再不濟也能學習學習腳盆雞先進技術，觀摩一下人體構造之類的，別臉紅，這都是正兒八經的人體生物學。

就是這個看視頻神馬的要悠着點，最好還是去網吧下載來看，不然家裏有礦也交不起流量費。

負責聯繫運營商的孫桐喻，快速看一眼旁邊的方國輝，吳奕斌，咳嗽一聲后，把這段時間的工作成果擺上枱面。

「……目前來看，聯通給出的條件最優惠，電信其次，而移動方面，因為特殊原因，只願意給出一部分區域的代理權。

如燕京，魔都，金陵，江城，蓉城等大學生集中區域，我們只能在一級代理商旗下拿分銷權。」

溝通的結果是令人欣慰的，怎麼看都是一大筆額外進賬，但也有不盡如人意的地方。

比如移動對青雲集團伸出的橄欖枝，就不怎麼感冒。

「能理解，畢竟家大業大，業務發展的好。」

李澤華也不動怒，市場擺在那裏，移動先發優勢太大，大到其它兩家怎麼追都追不上。

為此通信主管部門在三四月份專門下文，對移動加以限制，不然3g4g時代，另外兩家壓根沒的玩。

可拉偏架的結果也沒好到哪裏去，市場會用腳投票，硬生生逼迫主管部門在兩三年後，再次用強硬手段剝離基站服務。

成立鐵塔專門服務三大運營商，由此可見移動，在電信運營領域的優勢有多大。

一級代理做不上，青雲也不強求，有其它兩家的市場份額，照樣可以大賺特賺。

學生市場安排好，剩下的就是重點盯防淘點點，菜鳥的戰略安排。

這個計劃從第一天到現在，安排混進去的人員已經超過50人，主要集中在大城市，他們別的都不用做。

就是把阿狸旗下，同城配送領域的站點業績報表，偷偷遞出來就行，剩下的自然有專門人員去對接。

兄弟，給代理商幹活沒前途的，你們累成狗也就兩千多塊三千不到，還不如轉投青雲系，少說三千保底，還沒那麼累。

實際上三千塊都是過去式了。

現在轉崗去拼夕夕銷售團隊的，平均日銷幾千才是常態，基礎提成2%，加八百底薪。

再加上利潤率奇高無比的小家電，服裝，日用百貨及其它電子消費品，動輒5-20%幾的提成額度，月入四五千輕輕鬆鬆。

別說什麼下鄉累，在電子廠打螺絲不累？

在阿狸旗下每天送七八十單，收入不破百，不累？

想繼續送外賣快遞也沒事，一天五十單保證收入破百，最關鍵還有五險一金，扣除自繳部分，到手都比在阿狸拿的多。

簡單一算賬，賺麻了屬於是。

就這樣，青雲的鋤頭舉起來，幾乎無往而不利，沒人能扛得住月薪翻倍的誘惑。

至於被扣押的工資，敢不發試試，單個的加盟商碰上專業律師團隊，根本不需要走到起訴那一步。

這些小老闆，欺負普通沒後台的外地打工仔還行，碰上有組織的挖人要工資，毫無抵抗力可言。

只要把律師資格證一曬，大多數都乖乖把工資結算清楚，往往還要多給一部分，畢竟律師也要吃飯。

至於小縣城更加直接，在路上碰見勤快的競爭對手業務員，都要停下來諮詢一番，把自家優勢一說，附帶聯繫方式，直接挖人。

碰上少部分自認為在當地很有實力的頭鐵娃，青雲集團也不慣着，直接往稅務，勞動部門一捅。

你敢說以前經營的業務，沒有一點稅務瞞報和勞動糾紛問題？

人是不能放到顯微鏡下面仔細觀察的，你有實力，能比得上青雲？

在大城市可不慣着你，直接上門稽查，分分鐘讓你關門歇業。

小城市無所謂，慢慢打官司好咯，畢竟集團法務閑着沒事幹，一大群法律專業畢業的實習生，正好藉此積累經驗。

和這群小可愛過過招，權當日常刷怪。

內部收集信息，挖人，討薪，入職，搶訂單一條龍服務下來，淘點點首先察覺不對勁了。

怎麼商家反應配送效率暴跌？

消費者投訴率也開始飆升。

一看，我靠，配送的人呢？

再一查，尼瑪，月初一個代理商十幾號人，到月底還剩下小貓三五隻？

這玩個屁啊！

不提菜鳥和淘點點如何部署反擊策略，青雲就沒帶怕的。

「全國兩三千個區縣，動輒幾萬個站點，阿狸是不可能全部補貼的。」

李澤華真不在意對方的反應，仍舊按自己節奏走，「或許下一步，他們會在重點地區，提升一下一線業務的薪資待遇。

以確保市場佔有率不會跌的太難看，但是在學校區域，他們是無論如何競爭不過的。

外賣快遞全額提成，額外補貼，加上拼夕夕代理分成，真的很難想像阿狸為每個學生，補貼一兩千塊錢的場景。」

吳奕斌笑呵呵接一句，「新學期開始，青雲並各大公司聯名獎學金，助學金陸續發放，我已聯繫好十幾家大學。

針對家庭條件極其困難的學子，展開重點幫扶，簡單愛互助籌進校園活動，已得到團里，慈善總會的支持和批准。

這一連套下去，阿狸無論如何都不可能在學校層面，和我們相提並論。

關鍵時候，甚至可以申請禁竟，徹底封殺除青雲系以外對手。」

「做得好，不僅僅是大學，中小學校尤其是偏遠地區學校，同樣要納入公司戰略考量。」

李澤華從來沒把簡單愛互助籌，當成一門生意，這可是畢生追求的事業啊！

該給團里，慈善總會，和相關部門的比例，他早已安排好。

接受捐贈時，公司已明確告知捐贈者，善款的一半會用於其它開銷，諸如當地基礎教育設施建設，衛生醫療情況改善等。

剩下的一半，每一分都會給予捐贈者本人公示，不就是一封電子郵件的事嗎？

有什麼難的。

至於說捐一半給受益人不合理？

那你別捐啊，前期捐款的大頭是青雲系公司，合作夥伴，以及內部員工，有些事情大家心知肚明。

一半已經很好了，讓別人來，有沒有10%到被幫扶對象手裏，都要打個大大的問號。

就這，享受另一半的單位還有意見呢，最好是全部拿過去，它們統籌安排，更科學更合理，受益人群更多。

奈何這是青雲系佔大頭的捐贈行為，如果拿不到分配權，李澤華寧願向更高部門，申請單獨的慈善基金審批。

相信以此時公司的人脈關係，稍微費點功夫就能拿到全套資質。

到那時，除了每年一筆固定的管理費用，剩下的它們一點撈不著。

但大面積得罪人的事情，最好別做，這條線上涉及的可不止幾個人那麼簡單，你讓人家吃不到肉，人家火起來直接砸鍋。

吳奕斌對此見怪不怪，當即點頭表示贊同，「正好拼夕夕團隊一點點覆蓋全國，後續有需要核實查驗，下一個委託單就好。」

這就是產業生態鏈的好處，有什麼事可以讓當地兼職團隊接單，實地走訪調查拍照錄像。

李澤華對這層金身很看重，他不介意發個調查委託單的同時，過上一個月，再發一個核實監察單。

敢弄虛作假，吃了我的吐出來，轉手再告上法庭，管你背後站着誰，詐騙罪了解一下，送你進去呆幾年就知道錯了。

得罪不起一條線，還怕你這條線上某個人？

不怕死的只管跳出來試試，看看青雲的鐵拳砸不砸的死人，就完事了。

安排好幾個工作重點，一天的事也就差不多做完，剩下的都交給管理團隊。

留下方國輝和林文輝兩位。

他把拼夕夕賬戶短期周轉，抵押的可能性再次說一遍，滿懷期待道：「廠商們原則上同意按月銷售額，延後十五天結算。

如果順利的話，下個月中就能出結果，預估最低在60-70億之間。

你們覺得是抵押貸款好，還是融資發債好？」

拼夕夕的發展之迅速，超出所有人的想像，現在第二批近兩萬人正在奔赴各地，通達系，順豐京東都加入運輸體系。

加上城市地區和學校佈局，接下來的銷量肯定會迎來暴漲。

林文輝還在思考，方國輝想了想，「貸款利率更低，但規模上不去；公司債能發好幾期，如果能穩定銷售額，或許套債百億都不是問題。」

接着他以自己的專業知識，為李澤華詳細解釋，畢竟這筆錢並不完全屬於拼夕夕自身，銀行體系最多按13%的基準做抵押貸款。

也就是屬於拼夕夕的這部分，十億上下吧，或許能多一點。

但公司債完全不同，這玩意和炒股一樣，完全看預期收入，只要能保證長期盈利，再找個前景看起來挺好的投資項目。

給幾倍發債額度都沒問題。(本章完)