第二十章太累

「都是來買方子的吧？」

一個文弱漢子搭腔道：「是哩，三娘可願賣？」

「賣的賣的，諸位先進來喝些豆漿。」

幾碗熱騰騰的豆漿下了肚子，眾人身上的寒意都驅散了不少，有財大氣粗的道：「三娘，不若連這豆漿方子一道賣與我罷。」

「豆漿有甚稀奇？不過是用將豆子磨一磨，去了渣滓便是了。」

「不知三娘定什麼價錢？」

「等客棧開張，過來住店打尖的，一律免費。」

「打尖也免費么？」

「是哩，這年頭路恁遠，都不容易。」

這文弱漢子就是胡家幫的老大，早年也走南闖北的，路上的艱辛沒人比他更懂，聞言對葉霓生了許多好感來，便道：「三娘要開客棧，文書可準備妥當了？」

「早已備好，明日便去官府登記上。」

雖說在古代，但葉霓也沒馬虎，開店繳稅的手續是一個沒差，就等著拿到賣方子的銀錢，去石頭城一道將事情辦了。

來的這幾位名下多少都有些鋪子，聞言也是你一句我一句的，將要緊的事情都交代清楚了。

「多謝各位，但這方子的錢卻少不得。」

「誰人不知你葉石娘的脾氣？」

眾人調笑了幾句，葉霓正經道：「先說好，我這法子說簡單也簡單，說難卻也難。」

「此話怎講？」

「喏，諸位請看，我家妹子忙上許久，也才得這麼些螺肉。」

「這有何難？女人娃娃都能做，分出去一天一文錢，很快便得許多。」

一天一文錢？葉霓咂舌，看來資本家的醜惡在古代就暴露無遺了。

不過既然這些人說這不重要，她安心賣就是了。

擬定契書收了銀錢后，眾掌柜的跟著四娘到處跑，一會兒瞧瞧田螺是怎麼吐沙的，一會兒又看那竹籤子一挑一勾，肥嘟嘟的螺肉便出來，小丫頭綳著臉：「瞧仔細了，這尾巴不能要，都要丟乾淨了。」

「為何不能要？」

「阿姊說，吃下去肚子里要長蟲子的。」

眾人捧腹大笑，都道：「火燒得恁旺，甚妖魔鬼怪都死乾淨了，還怎麼長蟲子？」

四娘撇著嘴不想再說，葉霓將小丫頭攬到懷裡，道：「諸位掌柜的說得有道理，只是吃食做好吃了才有賣頭，若是這尾巴不除，滋味就差了。」

「果真如此？」一個掌柜瞧著被剃下的尾巴，有些肉疼。

「三娘說的話還能有假？早年鬧飢荒時也有人煮來吃，都言腥臭無比，難以下咽，想來就是沒去這尾巴。」

飢荒年間大家都言難吃，想來是真的難吃了。

見大家都接受田螺去尾巴，葉霓也放下心來，畢竟這寄生蟲可不是開玩笑的，她只是想開拓一下人們的食譜，沒想害人呀。

這邊四娘還在忙著教人，別看她人小，但是說話條理清晰，對上恁多人也半點不打怵。

葉霓與二娘在廚房忙著做棗糕，瞧見了也會心一笑。

「怎得我以前沒發現，她是個機靈的？」

「不急，這不是發現了么？」

這段時日相處下來，二娘也清楚葉霓的想法，不外乎是消弭她對下面幾個弟弟妹妹的心結。

「我知你心意，但阿娘為阿耶生了恁多娃娃，怎得就有臉娶個小的！」

因為這件事，自家阿娘有了心結，早早地去了，二娘也一直心有芥蒂，因此她夫家要給九郎再娶個小的，她才會這般憤怒。

自家阿娘受的氣她可不要再受了。

葉霓抹了抹她的眼淚，「聽聞姨太太也是個可憐的，自幼走失被拐賣過來，年紀輕輕就嫁給阿耶，若是有選擇，她又豈會願意？」

二娘哭聲停了，這些話聽進去了也覺得有道理。

葉霓連忙補了一劑，「你看，黎東氏想要再娶個小的，錯在那即將入門的妾室，還是錯在那黎九郎？」

二娘恨道：「自然錯在他們黎東氏。」

嫁過去三年光景，家裡的耶娘她盡興侍奉，下面的娃娃她苦心照看，就連黎九郎吃喝嫖賭她都忍了，只求他不要再娶個小的，真這麼難？

「二姊所言不假，所以咱們家的姨太太也是這般。」

二娘啞口無聲，姨太太進門時她已經能記事了，對方當時被媒人強拉著，還言說自己早有情郎，最後還是被逼著嫁了，說可憐，也是個可憐人。

姨太太都這般可憐，生下的娃娃又何嘗不是呢？

這種事情葉霓不打算說太多，剩下的二娘自己慢慢悟就是。

「紅糖還剩多少？」

「大半罐。」

「待會兒長姊要來，拿些送給她罷。」

「哎。」

真是說曹操曹操就到，兩人棗糕正做得不亦樂乎，那邊就聽屋外傳來大娘的聲音。

這些日子因為客棧還未開張，大娘只能拘在家裡做活，白日做醋晚上搓麻，半點不得閑就罷了，二娘夫家的齟齬傳出來后還要受田家二老的針對。

「兩個老的可言說了我的壞話？」

「還能是甚，不外乎是咱們葉家女娘生不出娃娃，還對外言道幸好六郎沒娶三妹，不然田家要無後了！」

大娘一向是老實敦厚的，如今這般憤怒，實在是田家耶娘口上無德，二娘聽了也是咬牙切齒。

葉霓知曉，這時候生娃娃對女人還是很重要的，靠嘴皮子功夫根本沒辦法改變自家姊妹的想法，她只在乎一點。

「長姊，三兄呢？」耶娘德行差就罷了，若是那田三郎作為大娘的丈夫也拎不清，那這夫家實在沒有再待下去的必要。

好在大娘告知她，言三郎知曉她心中苦悶，於是今晨頂了她做飯的活計，要她來葉家幫忙，也好過在家裡受氣。

「今日家裡活多，晚些他也來幫襯著。」

「如此便好。」

三姊妹說說笑笑，棗糕也做好了，很快，棗子特有的香甜傳滿了整個院子。

四娘道：「阿姊，今日我教了好些人，棗糕可能多得一塊？」

「多食了晚上刷牙就要仔細些。」

顧念著今日來得人多，外加早前一批腳夫行商訂了一批棗糕，因此葉霓多做了幾鍋棗糕。

院子里的酒家掌柜聞著香氣饞的不行，都道：「可是棗糕么？」

「是哩，上一旬沒吃著，今日倒是可以多買些。」

「聽聞還放了牛乳和麵粉。」

「這般金貴，不知是何價錢？」

「一文錢一塊。」起得早，又費了恁多口舌，四娘早就到廚房裡端著剩下的牛乳喝了，聞言也趕忙出來告知。

那些酒家掌柜本還不信，一見這奶娃娃居然喝上了牛乳，頓時信了三分。

「倒是有些貴了。」

「哪裡貴了！」小丫頭急了，連忙道：「放了恁多棗子，白麵粉，牛乳，雞蛋，這次三姊還放了好些紅糖，這可都是好物什。」

不等掌柜們反應，葉家門外候著的腳夫行商們都擠進來。

「三娘，我的我的，上次找你訂了一鍋，記得么？」

葉霓笑道：「我自然記著，但這頭一鍋給家裡娃娃吃，再給你就少了。」

那腳夫忍著心焦，「如此，那再等等罷。」

居然這般搶手么？掌柜們還要再問，卻見四娘早已眼巴巴地瞧著三娘分棗糕哩。

「阿姊，這次要大些。」

「我知，去把五郎和六娘喚來，記著叫他們先洗漱一番。」

一大鍋厚厚的棗糕，被葉霓照常切了，先給了大娘二娘，又分了院子里的掌柜們一波，院外來得早的腳夫也分了些，個個都歡喜。

那些掌柜們一見是這麼大一塊，也覺得划算，畢竟裡面放了恁多好東西，叫他們來賣，兩文錢都不過分。

天邊的霧藍推開了，亮出魚肚白來，倉河村裡家家戶戶都冒出了炊煙，勤快些的人家已經擔著自家豆腐準備出門。

雖說葉霓新推出的蟹黃豆花很受歡迎，但真正叫豆腐聲名遠揚的，還是那豆腐魚羹，因為這個，如今這豆腐生意也是越來越紅火，倉河村的村民都鉚足了勁想要賺一筆，眼下辛苦些，年關過得也能滋潤。

馬上入冬，家裡也該添些衣物，耶娘娃娃都怕冷，若是再闊綽些，還能給自家婆娘換些木簪子戴戴，這麼一想，這些漢子就覺得渾身充滿了力氣。

話轉到葉家院子，這些掌柜的吃了棗糕后，也有許多大手一揮豪訂幾鍋，還有大言不慚的直接要買方子。

「不賣不賣，今日哪裡做得了恁多？」

大娘不解，「買的人多是好事，三妹一旬才做就罷了，如今哪有將單子往外推的道理？」

二娘也道：「是哩，早前我從城裡歸家時，也聽聞幾個糕點鋪子在琢磨做棗糕哩，三妹若是再不緊張，只怕生意就叫他們搶去了。」

「哪有恁容易？」葉霓好脾氣道：「咱們家的棗糕用料好，方子也複雜，就是他們真的仿出來也無妨？」

大娘緊張壞了，「怎會無妨？」

「那些城裡的糕點鋪子用料也是從城裡買，光是鋪子租金就是一大筆，哪裡比得上咱們？若是真仿出來了，也絕不可能定價一文錢。」

二娘最先反應過來，確實是這麼個道理，城裡的糕點鋪子也是賣給城裡人，和他們倉河村倒是井水不犯河水。

但她卻還是疑惑，「我知，但為何又一旬再做？」

在二娘這些人的觀念里，能掙錢的營生就要多做些，能掙多少就掙多少，葉霓的做法在她看來，和放著白撿的錢不要沒什麼區別。

葉霓不知該怎麼解釋飢餓營銷這個概念，便道：「做這個太累，我身子又不好。」

這個說法果然奏效，大娘和二娘頓時不再言語了，反而默默分擔起了活計。