第十九章 心酸的事實

聽到紅豆這似乎拒絕的話，吳掌柜並沒有輕易放棄。

生意就是談出來的，對方雖然嘴上拒絕，但沒準兒是想提價，或者是有其他條件呢？

「謝姑娘，價錢好商量。」

「合理範圍內的條件，吳某也會儘力滿足。」

紅豆狀似為難的模樣，半晌才接話：

「吳掌柜，承蒙百味樓看的起我謝家的小食。」

「只是。。。家裡困難，我弟弟也得進學堂，如今就指望著賣些小食謀生呢。」

紅豆說完嘆了口氣，還一臉慈愛的看向團哥兒，將他拉到身邊，摸了摸他的頭，繼續道:

「若是將冰粉方子賣了，怕是要少好些進項。」

「聽說再過兩月，鎮上的夫子就要重新收學生，若是交不出束脩。。。」

紅豆腦子裡有不少小食的做法。

少這麼一個並不打緊，只是也不可能輕鬆地給出去。

吳掌柜倒是沒有懷疑紅豆的話。

這院子也就一進，並不大，再住上幾口人就顯得擁擠了。

謝家若真有閑錢，怕早就換院子了。

而且，謝姑娘的弟弟看著也確實到了讀書的年紀。

想必是缺錢的。

只是，他畢竟是酒樓的掌柜，要為酒樓掙錢，可當不起別人的財神爺爺。

「謝姑娘放心，百味樓做事自來公道，我跟周守財自然也不一樣。」

「我願出十兩銀子買下冰粉的方子，你看。。。如何？」

吳掌柜說完，便盯著紅豆的反應，若是同意更好。

反之，也還有商量的餘地嘛。

這個價位，先不說紅豆，一旁的謝婆子和張氏心裡是滿意的。

他們每日雖然有好幾百文的進賬，但卻不只賣冰粉一樣。

所以十兩，還算公道。

紅豆心裡大概估計了下，十兩雖然不少，但也說上多。

那周掌柜做事如此下乘，都有增長的空間，吳掌柜想必也有。。。

「吳掌柜，十兩聽著挺多，但卻還是差了些。」

紅豆見他想出聲反駁，繼續開口道:

「您要知道，這東西吃起來雖然抵不上一道硬菜，可單說它的稀有，就值不少錢。」

「至少整個豐都縣下，可就我這有。」

這話吳掌柜無法反駁。

何止是豐都縣，即便是放眼全國，他確信都沒有冰粉這東西。

要不然他也不可能專門來買一個小食方子迎合客人的胃口。

他們酒樓開了這麼些年，自然不缺好菜色。

可經營至今日，大部分菜色大同小異，客人也沒了新鮮感。

不然他早就把明月樓幹下去了。

說不得還能更上一層，去幫東家管理縣上的酒樓呢。

「謝姑娘這話，吳某認同。若不是冰粉新奇，我也不會專程跑這一趟。」

「冰粉我也買來吃過，味道確實不錯，尤其你們還冰鎮過。

不過，卻只適合天熱的時候賣，也就是說，一年我只能賣小几個月？」

「這可就有些不值當了。」

紅豆自然並不意外吳掌柜能想到這些，人家也是老江湖了。

所思所想不會比她少。

「吳掌柜果然思慮周全。冰粉主要的出售時期在夏季，但即便只有三四個月的時間，也足夠幫百味樓領先同行。」

「何況，我家如今條件有限，賣的只是簡易版。若在酒樓里，吳掌柜再切些果子，或者準備不同的果醬供客人選擇。。。」

紅豆話不說完，吳掌柜也能明白背後的深意。

如此，確實也有更多可操作性，價格略高些，他也不是不能接受。

見吳掌柜眼色有些鬆動，紅豆知道，這事多半能成。

她趁機加了把火，提了一句周掌柜。

「剛剛明月樓的掌柜也想高價來買方子。不過，我這人更喜歡跟和氣的人談生意。」

紅豆不輕不重的奉承了一句。至於高價是多少，誰知道呢。

她這前後一番說辭，讓吳掌柜也不禁感嘆：

這謝家姑娘果然不俗，小小年紀，討起事來，坦坦蕩蕩，絲毫不露怯。

自己真是老咯。

「謝姑娘果然年少有為啊，哈哈。」

「如此，我便再給你一個實在價，十六兩，如何？」

吳掌柜說完，一臉勝券在握。

這個價格可比他來時的心理價位還多了一兩，絕對公道。

周守財那孫子，絕對不會給的比他高。

謝婆子他們聽到最後，都有些驚喜，她們以為就只得十兩呢。

結果孫女（女兒）說幾句，一下就變成了十六兩。。。

這是，嘴上鍍金了吧？

「吳掌柜果然爽快。」

「十六兩可以。但，方子賣與你之後，我家會繼續賣冰粉。」

這話一出，吳掌柜有些不樂意了。

「謝姑娘，不可。若是你們想做來自己吃，倒是無妨，只是。。。」

既然方子都賣了，那就是他們酒樓的東西了，合該他們酒樓賣才對。

紅豆明白吳掌柜的意思，微笑示意他稍安勿躁。

「吳掌柜，您在酒樓賣跟我們在攤子上賣並不衝突，本身針對的客人群體就不一樣。」

「且我以後不會在鎮上開酒樓，自然也不會影響百味樓的生意。」

吳掌柜摸著自己下巴上的小鬍鬚，思考了片刻。

他們酒樓接待的主要是有些錢的客人，雙方確實不在一個檔次。

這樣想來，好像也沒錯？

但安全起見，有些事，還是要提前說明白。

「謝姑娘，百味樓也不懼對手，你說的條件我答應了，但我也有條件。」

「您說。」

「冰粉方子你獨賣與百味樓，此後不得轉賣他人。並且，不能在石門鎮以外的範圍賣。」

冰粉如果在他這賣的好，他肯定要上報給東家。

若是入了東家眼，他少不了好處。

紅豆自然不會不應，冰粉只是她的暫時選擇，她也沒打算一直靠這個掙錢。

何況，她也有意跟吳掌柜搭上關係。

「成交。」

至此，冰粉的事算是初步落定。

「吳掌柜，明日午時前，我們在孫大夫藥鋪里簽合約如何？」

吳掌柜雖然有些奇怪，簽個合約為什麼要去藥鋪。

但這對他來說並無所謂，便答應了下來。

。。。

謝家送走吳掌柜后，謝婆子幾人少不得圍著紅豆開心的探討起來。

謝婆子：「豆啊，你是被財神爺賜福了吧？」

張氏：「閨女，你真厲害。」

團哥兒：「姐姐，咱家是又有錢了嗎？」

小雅（笑的一臉燦爛）：她以後可以敞開肚子吃了吧？

紅豆望著大家開心的模樣，心裡熨帖不已。

掙錢不就是為了讓家人過得更好嗎？

她佔了原身的身體，自然會代原身好好照顧她的家人。

「奶奶，娘，不出意外，這樁買賣是成了。」

「明日出攤后，我帶著小雅去孫大夫那，請他幫忙看看合約。」

至於為什麼要去找孫大夫幫忙？

那就不得不提一個心酸的事實：

她不識字！！！