第63章 躲一邊當甩手掌柜
徐二龍是把這銷售模式,提前了幾十年。
這直接參照對比的,就是國營百貨商店,服務員愛搭不理的態度。
有人聽得心動。
這不要票,講解得又清楚明白,雖然價格貴了點,可這是滬市來的書包啊。
「我能看看嗎?」對方問。
「可以,隨便看。」徐二龍大方的遞過去一個書包,這看看又不會壞。
「我也看看,」
「給我一個看看。」
大家都來了興趣。
要知道,去國營百貨公司,你說拿來看看,服務員說不定會直接翻你兩個白眼。
徐二龍把書包,遞給他們看:「看看,這人造革的,是不是挺時髦?保證買回家,孩子一高興,次次考一百分。」
看熱鬧的一個小朋友,嚷嚷開了,抱著大人的大腿:「爸,給我買一個吧,我想要這個新書包,我保證,一定考一百分。」
那家長,猶豫了一下:「你這書包,不能少一點?」
「這價格,根本沒辦法少了啊,滬市來的貨吖,你去國營商店,還沒我這貨好,還要票。」徐二龍一本正經的解釋。
「爸爸我要,爸,我要。」小朋友要求著。
最終,對方掏出一張大團結,買一個書包。
小玲趕緊把書包,給那個小朋友背上。
剛才讓她當實物模特,背著書包站在這兒,她可是羞恥感爆棚,現在能甩出去,太好了。
小朋友背上心儀的書包,滿足的跟著大人走開。
有了第一個開張,後面的,慢慢就容易起來。
「大家快來買啊,工欲善其事,必先利其器啊。孩子有了一個新書包,保證上學都有好心情。」
來買書包的,大多都是家裡馬上有孩子要上小學的人。
作為廠區職工,買個十元錢的書包,雖然有些肉痛,但還是能消費。
不就是少下一趟館子的錢嗎?
只要孩子讀書爭氣,好好學習,天天向上,咬牙買一個書包,也是能承受。
徐二龍忙著收錢,其餘幾人,在他的帶動下,慢慢放鬆下來,不如之前的尷尬緊張。
他們幫著遞書包,有人問,也慢慢開始學著回答。
甚至,後面,也能像模像樣的講解。
徐二龍看在眼中,借口去上廁所,溜到一邊觀望。
他這幾天要急著出手這一批書包,肯定要多鋪幾個點。
他一人,肯定不行。
帶著這些朋友出來的目的,就是想他們能獨擋一面。
這樣,他也能再去另一個鄉鎮擺地攤。
不管是小玲,還是金牙齒,他們慢慢放開手腳,越來越熟練。
徐二龍索性當了甩手掌柜,躲遠處偷懶。
他要先把這幾人給培訓出來,否則,以後沒有人手啊。
作為他的發小,上一世的喻平,過得平平庸庸,到了二十歲的年頭,娶了第一個老婆,哪料得,老婆有病,沒多久,死了。再後來,又花錢,娶了一個山裡的媳婦,哪料得,生了一個孩子后,這女人,也跟著別人跑了。
最終喻平靠在外打工,掙錢養著女兒,日子過得苦哈哈。
而金牙齒,這個愛打架的傢伙,稍有一點經濟頭腦,經濟大潮后,也跟著搞點小生意,擺過地攤,開過小飯館,不好也不差,就勉強過日子。
但不管他們過得怎麼差,但在徐二龍坐牢的時候,都來探望過他。
就憑這一份情,徐二龍就要帶著他們過上好日子。
徐二龍閑站了一陣,準備給大家買點吃食。
這個小集市,賣吃的也有,就是賣發糕、饅頭之類的。
想找一家小吃攤,也找不著。
最終徐二龍一人買了兩個饅頭,拿紙包了,帶著回去。
「二龍,你上哪兒去了?一去去半天。」小玲問他。
徐二龍揚了揚手中的饅頭:「我四處轉了轉,給你們買饅頭去了。」
大家輪流著,抽空把饅頭吃了。
中午過後,人流漸漸少了,徐二龍看看攤位上剩餘的貨。
他今天,一共帶了兩百個書包過來,現在差不多,還剩了一小半。
銷得數量比較多的,還是那種雙肩書包,新款式,確實比較吸引人。
看看天色,徐二龍道:「時間差不多了,我們收拾走吧。」
「別啊。」金牙齒現在賣得正起勁:「現在這個時間還早啊,再賣賣吧。」
「明天再來一樣的,今天當大家提前演練,明天你們再來。」徐二龍叮囑。
「今天當演練?」大家聽著這個關鍵點。
「是啊,今天當讓你們來練練,明天,金牙齒、喻平還有小玲,你們三人,就負責帶著書包來這兒擺攤賣,今天怎麼操作的,明天就怎麼操作。」
「二哥,我們不行吧?」
「怎麼不行?我剛才在一邊,看了好半響,你們能勝任。」徐二龍回答:「我明天,要帶著黃小剛,去別的鄉鎮擺攤。」
遍地撒網,多點開花。
他這一說,大家也明白這一回事了。
還有兩三天就開學了,趁著開學高峰前,把書包快些賣出去,才是本事。
幾人收拾攤位,將剩下的書包,又裝回尿素口袋中,搭剩客運班車回去。
這往返折騰,自然是累。
為了酬勞大家,徐二龍甚至去國營飯店,打包一隻烤鴨,帶回家大家加餐。
衝過涼,張金芳已經煮好晚飯。
熬的紅苕稀飯,香酥烤鴨,幾個鹹鴨蛋,再加上蒸的燒白,吃得大家嘴邊冒油。
徐二龍趁著這個時候,給大家做了復盤,講解今天賣貨的情況,又交待他們,明天去賣貨,要注意些什麼。
一切,以和為貴,和氣生財,盡量避免跟人起衝突。
「知道了,二哥,我們會小心的。」小玲懂事的點頭。
二哥這麼反覆叮囑,就是怕明天自己這幾人搞不定。
吃過飯,徐二龍帶著小玲,清理帳目。
今天一共帶出去兩百個書包,
雙肩書包賣出二十七個,十塊錢一個,收入二百七十塊錢。
軍綠色書包賣出四十三個,兩塊錢一個,收入八十六塊錢。
但也損失了好幾個書包,估計是被一些人,順手牽羊給牽著走了。
想著書包是被人偷走,小玲氣得眼紅了:「這些該死的小偷,太可惡了。」
徐二龍想說,這損失幾個書包,算是少的。
後世開超市,哪怕有監控的情況下,一樣有人進去偷奶粉等貴重物品。