第62章 大方吆喝賣東西
有這麼一包瓜子開道，售票員臉上瞬間陰轉晴，不再冷著臉。
這麼懂事的乘客，她沒理由往外趕。
「嗯，坐好吧，看好自己的錢財貨物。省得被扒手扒了。」售票員好心提醒一句。
拿人手短，吃人嘴軟嘛。
「謝謝大姐提醒，以後，坐這車的時候多，大姐多多照顧才是。」徐二龍笑著感謝。
在位置上坐下，喻平小聲跟徐二龍嘀咕：「二哥，你掙錢這麼辛苦，這些售票員嚷著要買貨票就算了，為什麼，還要給她東西。」
這明顯氣不過。
徐二龍笑，同樣壓低聲音道：「這年頭，出門在外，與人方便，自己方便。為了能順順噹噹坐車，暫時忍忍氣唄。」
在沒有絕對的實力面前，要面子就是一個笑話。
只有放下面子，才能掙錢。
而等某一天，能靠面子就能掙錢，那才是真正的成功。
這一段路程平坦，路上車輛也少，半小時后，汽車趕到朱家鎮。
徐二龍示意大家背著書包下車，他給駕駛員遞上煙，客氣幾句，又跟售票員道：「大姐，明天，我這些兄弟還坐你的車。到時候，請多關照一下。」
這幾天，總要往這邊跑，套個近乎總沒錯。
「嗯，你們早點來，我們早上第一班，六點鐘就發車。」司機抽著煙，非常好說話。
徐二龍帶著他的這一幫兄弟，趕到昨天看上的地方。
可惜，來晚了，那地方，被別人佔了。
「就在這邊擺攤吧。」徐二龍說：「明天爭取早點來，佔領那個位置。」
明天不用再送黃鱔，時間能提早許多。
眾人不明白徐二龍帶上竹竿做什麼，這會兒才明白。
他將幾根齊人高的竹竿，拿了繩子捆綁，搭建成一個簡易的支架，立在地上。
再然後，示意大家：「來，把這些書包取出來，挑幾個花色好看的，裝上稻草。」
他帶來的這一批書包，大部分是雙肩背包，人造革的皮面，印著一些卡通圖案，看上去，就挺高檔。
他將書包拉開，塞了一捆稻草進去。
有了稻草的支撐，之前壓得癟癟的書包，飽滿立體起來，很有賣相。
徐二龍把書包整理好，掛在後面竹竿搭成的簡易掛架上，比擺在地上打眼多了。
一個商品，陳列展示，占很大一部分作用，產生第一吸引力，決定別人看不看你的產品，會不會進一步了解這個產品。
試想，一個東西，別人連看一眼的慾望都沒有，又怎麼會購買？
「你們照著我這樣的做，挑好看的出來，塞上稻草，塞飽滿一點，掛上去。」徐二龍叮囑大家。
一伙人，七手八腳趕了起來。
小玲第一次出來，看著過往的人往這兒瞧，有些不好意思。
徐二龍不在乎呢，以後啊，這商業流通，幾乎全民經商，大家都從練攤開始。
他找出一張紙板，寫上價格：「十元一個。」
「十元一個？」小玲看著這個標價，嚇了一跳。
十元貴嗎？不貴。
徐二龍在百貨公司可是看過價格的。
這年頭，商業不發達，工業不發達，物資緊缺，許多地方，拿錢也買不到東西。
比如手錶、自行車、電視機、收錄機等等。
連玻璃跳棋，百貨公司就是兩塊多錢一副。
更別提其它的。
所以，提這個年頭物價便宜，也僅僅針對老百姓的油鹽醬醋這種最基本的生活物資。
該貴的東西，依舊貴。
特別是滬市過來的貨，就是高檔洋氣時髦的代名詞，要個十元錢，真的不貴。
隨著幾個漂亮的書包陸陸續續上架，路過的人，停下來，詢問著價格。
「十元一個，太貴了吧？」
「不貴。」徐二龍笑著回答：「師傅，你有眼光，一眼就看上這書包，這可是滬市才來的新款式。」
「看一看啊，人造革的哦，防水防雪，下雨天也不怕打濕。」
「再看看，雙肩帶，背上它，不用擔心孩子成斜肩，不用擔心孩子歪脖子。」
「跟孩子身體相比，這十元錢，算什麼？」
對方聽了無動於衷：「說得再天花亂墜，十塊錢也太貴了。」
他說著，走了開去。
徐二龍也不在意。
看對方，也不象是目標客戶，問著玩呢。
他雙手擊掌，充當著節拍，自己在那兒吆喝起來：「走過路過，不要錯過哦，過來看一看，瞧一瞧。最新最時髦的滬市書包，全新人造革哦。防水防雪，耐臟耐磨……」
黃小剛、喻平、金牙齒等人，目瞪口呆看著。
怎麼還大聲吆喝起來了？
這年頭，出來擺個攤，大家都遮遮掩掩的，第一次看見這麼大方吆喝的。
喻平緊張的拉了拉徐二龍的胳膊，尷尬道：「二龍，別吆喝吧，這麼多人看呢。」
「就是要這麼多人看過來啊，別人不看，我們賣什麼？」徐二龍問。
金牙齒擔心道：「不會有人說我們投機倒把吧？你想想，楊利民他們搞黃鱔……」
徐二龍滿不在乎的道：「地方不一樣啊，這地盤，我打聽清了的，是歸這廠礦管，廠礦這麼多人要吃要穿，總不能管嚴了，都是睜隻眼閉隻眼。」
他吆喝幾嗓子，還是挺有作用，陸續圍過來好些人。
有些，純粹是看熱鬧，真正想買書包的，沒幾人。
但就是圍過來看熱鬧，就吸引了更多人過來。
國人就有一種從眾的心裡，別人在排隊買的東西，肯定是個好東西，就喜歡跟風買。
後世不少搞商業營銷的，還要專程花錢，買些人來排隊，製造生意火爆一物難求的場面。
現在，吆喝過來一些觀眾，徐二龍提著書包，拿在手中，給大家作著實物講解：「大家看看，這雙肩書包，做工這麼好，十元錢真的不貴，你看看，這拉鏈，你在外面縫紉店，換一條拉鏈，就要不少錢吧？」
「再看看，這上面，還附帶著兩個小包，這相當於，省了文具盒的錢啊。」
徐二龍講解得天花亂墜，甚至，還讓小玲背起一個書包，給大家作實際效果展示。
這完全就是後世的電商直播講解。