第八章 徐氏電子

香江人工作效率很高，趙平回到公司，就開始聯絡電子廠。他要推薦的這家電子廠，名字叫徐氏電子，規模中等，員工只有一百多人，但卻有一定的技術實力，是AMPEX公司的配套廠商之一，也經常幫AMPEX設計一些小玩意。

老闆徐天風是白手起家，雖然沒有讀過大學，但卻比較重視技術和人才，很早就高薪聘請了兩個電子工程師，在徐氏電子負責技術和生產，在中小型的電子工廠中，算是技術最頂級的。

陳兵設計的遊戲機，原理本身就很成熟，需要的是生產配套能力，徐氏電子應該是最符合陳兵需求的電子廠。

徐天風接到趙平的電話，知道這是在為自己介紹生意，感激之餘，也非常重視，當天下午就親自帶著工程師，來到了中大，直接等在陳兵的教室之外。

徐天風的出現，讓陳兵也很是驚詫了一下，不得不感慨香江人，為了賺錢，表現出的高效率。中午剛剛與趙平談完，沒到晚上，電子廠的人已經找了上來。

原本陳兵還想客氣一下，邀請徐天風他們一起先去食堂吃飯。沒想到徐天風卻比他們還要積極「李生、陳生，聽趙生介紹，你們的產品已經有了原理機，圖紙也都畫好了，不如我們先去看看，然後我請兩位一起吃個飯，再邊吃邊聊，如何？」

徐天風這麼積極，陳兵當然配合，直接領著他們來到了宿舍。原理機就攤在桌子上，陳兵還用原理機演示了一下推箱子遊戲的玩法。遊戲已經拿去註冊版權了，已經不怕有人看到后抄襲。

徐天風做電子廠已經二十多年了，經驗很豐富，這次來又帶了兩個工程師，一個負責的是電路設計，一個是負責生產與採購，看了下原理機和圖紙，心裡就基本有數了。

徐氏電子以前也做過計算器類的產品，知道這類產品要麼不做，要做批量就不會小，正常情況下都是訂貨量上萬台起步的。這就是最少幾十萬上百萬的一單生意。

看到了錢景，徐天風更積極了，殷勤的請兩人出去吃飯，到了飯店，專門要了個包間，還點了近千元的席面，不停奉承李陳二人，少年英傑年少有為。

烘託了一會氣氛，徐天風終於開始拿出了乾貨。剛剛在來飯店的路上，徐天風與兩個工程師都已經交流過了，現在就直接給出了合作方案。

李生、陳生，您兩位設計的這款產品非常優秀，我們徐氏電子很榮幸能夠與兩位合作。只要給我們三天時間，我們保證按你們的要求，拿出十台樣機，並且提供全套的圖紙和器件清單出來。

陳兵點點頭，能承諾三天出樣機，徐氏電子還是有些實力的，這個陳兵還是滿意的。「徐生，費用怎麼算？」

「陳生，做樣機不象批量生產，很多工藝都只能手工完成，成本肯定高些。這樣，十套樣機，加上所有圖紙的設計費，我總共收你五千元，這已經是給老客戶的最大優惠了。」

陳兵大概估算過，一台遊戲機的物料成本大概在150塊以上，如果大批量生產，採購成本能下降很多，估計應該能壓在60塊以內。

這樣算下來，僅僅是物料費，十台樣機的成本就要達到1500塊，再算上設計費和人工費，五千的報價確實算是很優惠了，如果再算上今天這頓飯，徐天風肯定是不賺錢的。

「徐生，這個產品我們是準備投放到燈塔國市場的，競爭對手是霓虹國的企業，因此對產品的品質要求會很高，無論是外觀、空間結構設計、還有器件成本，都需要做到最大幅度的優化。」

「陳生，這個您可以放心，我們徐氏電子為AMPEX做配套，已經十幾年了，從來沒有出錯過，對燈塔國市場的質量要求很熟悉。

你們是趙生介紹的，趙生這些年對我們徐氏電子很照顧，我們絕對會拿出全力把這個產品做好，否則也沒有臉面去見趙生。」

談到這裡，陳兵基本上已經被徐天風說服了，只是他不想答應的太痛快，就有意做做姿態，沉吟起來。

徐天風看陳兵不表態，狠了狠心，繼續加碼「陳生，只要你願意信任我們徐氏電子，這次樣品試製的所有費用，都由我們墊付。

樣品出來了，你們如果滿意，我們就繼續往下合作，如果不能讓你們滿意，我也沒臉再要這個試製的費用，而且會把所有的資料奉送給您，您最多就是損失三天的時間。」

徐天風早就聽趙平介紹過，知道李世豪是李同山的獨子。李同山在香江一向商業信譽良好，徐天風不擔心他們會來白嫖自己，一共五千塊的試製費，李家丟不起這人，他也承擔得起損失。

如果三天之後，他們拿出的樣品不能讓陳兵滿意，那也一定是出了技術上的問題，沒達到陳兵的要求，即使賠了這筆錢，他也算是花錢買經驗了。

「好，徐生話都說到這種程度了，我肯定要相信徐生，等一下你們就把這些圖紙拿回去，我就等著三天後，看你們的樣品了。」

正事談完，幾個人接下來就是輕鬆的大快朵頤。這還是重生之後，陳兵第一次在外面吃上千塊的席面，他也不會假客氣，一頓風捲殘雲，霸氣而優雅的把席面掃了個乾乾淨淨。請客的徐天風自然不會鄙視他太能吃，只是在心裡感嘆，年輕人就是胃口好。

吃完飯，徐天風沒有再多留，直接帶著圖紙回了工廠，要連夜開始加班，剛剛談定了這一單后，他們就已經先打電話回了工廠，安排加班的人手。

三天很快過去了，徐天風帶著十台樣機，如期再次來到中大，這次趙平也一同過來了，他也想看看兩人設計的遊戲機，成品到底是個什麼模樣。

這個遊戲機同樣採用的是軟硬一體化的設計，存儲了遊戲的存儲器，是陳兵早就燒好的，上一次就給徐天風帶走了，被直接焊接在電路板上，這次生產出來的就是真正的成品了，裝上電池，就可以直接開機玩遊戲。

遊戲機的外觀，本來就是抄襲的GameBoy，是經過市場檢驗的成熟設計，徐氏電子的製造水平也足夠，拿出的樣品，僅僅是外觀上，就甩出了Game&Watch一大截。

看到產品的時候，陳兵真的覺得自己挺無恥的，用任天堂的二代產品，去和她的一代產品競爭，這就是所謂「用魔法打敗魔法」嗎？確實有點欺負人啊。

看完外觀，接著就要對樣品進行檢驗測試了，其實就是裝上電池后，開始玩遊戲。黑白的LCD顯示，耗電量並不大，採用兩節AA電池供電，足夠遊戲機運行二十四小時。

幾個人，一人拿了一台遊戲機，安上電池就開始玩了起來。陳兵對幾個遊戲太熟悉了，心思並沒有放在遊戲上，而是一直在關注遊戲機的靈敏度。

遊戲機的靈敏度有很多方面，包括諸多按鍵的手感、彈性、反應速度、顯示畫面的刷新頻率等很多方面，對此陳兵也說不上特別專業，只是前世玩的電子設備足夠多，有足夠的體驗經歷，自然能夠說出很多細節方面需要注意的內容。

陳兵反饋的內容，電子廠的工程師自然會全部記下來，在下一批樣品中去進行優化，大概半個小時左右，陳兵該說的也就都說完了，手裡一邊玩著遊戲，一邊觀察起其他人的反應來。

其他幾個人反應與陳兵有明顯的不同，他們習慣於這個時代電子產品的粗糙，不會去注意太多的細節，更多是被遊戲所吸引。

這些樣機，在帶過來之前，徐天風和工程師都已經試玩過了，現在依然玩的津津有味。李世豪本就是遊戲迷，更是玩的不亦樂乎，甚至時不時發出一聲驚呼。

趙平之前沒怎麼玩過電子遊戲，這三款遊戲更是第一次接觸，居然也被遊戲吸引了。他先是試玩了幾次《中國方塊》和《貪吃蛇》，然後就被《推箱子》給迷住了。

短短二十多分鐘，他已經玩到了二級難度，陳兵觀察他的時候，他正聚精會神的盯著屏幕，想著過關方法，偶爾才操縱幾下進行嘗試。

陳兵沒有打擾他們，只是一直在不時觀察這些人的反應，很快一個多小時就過去，陳兵對他們的反應很滿意，放下了手中的遊戲機，開口問道：「諸位對這個產品有什麼評價？」

眾人都放下手中的遊戲機，臉上明顯都有意猶未盡的表情，李世豪第一個說話「兵哥，這個遊戲機比Game&Watch好玩多了，牛逼上天了。」

徐天風也跟著搭話：「陳生，這款產品非常棒，我相信投放到市場之後，一定會大賣的。能夠參與到這款產品的開發中來，是我們徐氏電子的榮幸。」

陳兵轉頭看向趙平，「趙教授，您經驗最豐富，也幫忙點評一下吧。」

趙平剛剛放下遊戲機的時候，專門看了一下手錶，發現不知不覺中，自己已經玩了一個多小時，心裡有些感嘆，電子遊戲這東西，確實容易讓人沉迷進去。

不過身為中大的客座教授，趙平在兩個學生面前，還是要把架子撐起來的「產品非常好，阿豪、陳兵，你們要開始考慮成立公司，正式運營這個產品的事情了。」

陳兵向趙平點點頭，表示已經接受了他的意見。看諸人都是一面倒的誇讚，陳兵也就沒有繼續追問感想，而是開始討論起生產的相關問題。

「徐生，電路板設計和器件選型還有優化空間嗎？現在的設計，能不能進行批量生產？如果讓你們來幫忙生產，供貨價格能測算出來嗎？」

「陳生，電路板、器件、和外殼都是按照批量生產的要求進行設計的，都是用的最成熟的方案，組織批量生產沒什麼難度。

至於供貨價格，就要看訂貨量了，如果生產五千台以下，大概可以做到每台120塊以下，如果訂貨量超過五千台，外殼等配件就可以開模了，至少可以控制在80塊以下，一萬台60塊，五萬台50塊。」

陳兵沒急著討論價格，轉而問道「你們產能怎麼樣？」

「我們是專業搞生產的，一天300台產能隨時可以安排，如果再多，就要拉一條專門的生產線，一條生產線可以達到日產1000台。」

「如果讓你們全力生產，最多可以拉出幾條產線？」

徐天風精神一振，與旁邊的下屬小聲溝通幾句，答道「我們的場地和人員，最多同時開五條產線，這是放棄所有其他訂單的情況下，再多就必須要找新場地了。」

陳兵點點頭，心裡有數了，卻沒又在產能的事情上再多深入。陳兵暫時沒有自己建工廠的打算，一是手頭的資產不夠，二是手頭沒有可以管理工廠的人才。

另外，他來香江是以公派留學生的身份過來的，現在不可能去輟學創業，學校的課程又很緊，根本沒有時間去管理太多細節的事務。

生產委外代工，可以讓陳兵輕鬆很多。這次配合下來，徐氏電子應該能成為不錯的合作夥伴。雖然五條生產線，日產5000台的產能肯定是不夠的，但現在談擴產的問題，還為時過早。

「徐生，這批樣品，外觀和功能都能符合我們的要求，現在我們還是把這些樣機拆開，看看內部的電路板和空間結構，是否還有能夠優化的地方。

剛剛我已經發現了一些小地方，可以繼續改善，現在我們再一起仔細看看，把問題都記下來。在下一批樣機中進行改進，最好下一批樣機，就能正式的產品定型。

趙教授，下面還要麻煩您，幫我們嚴格把關。」

接下來的拆機、討論，又進行了兩個多小時。在座的都是專業人士，水平最低的李世豪，也學了兩年多的電子工程。大家討論的很細緻，大的問題是沒有了，但可以優化的小地方卻不少。

等到討論的差不多了，陳兵終於拍板「徐生，剛剛討論的這些小問題，請你們在下一版樣品上都修改好，下一批樣機就直接做六十台吧，做好給我們送來一半，剩下一半，直接做老化壽命測試。」

「好的，陳生，下一批樣品，我們還是三天後送過來。」