第二十九章、談判就是智慧的較量
領導在這次的推斷中，還是有點多慮了。通過對全體職工的摸底了解，只有二十多人，想離開飛鋼。走的這部分人，也不是因為身份的轉變面而離開飛鋼，而是有一部分人，早就有了其它的安排，準備離職。正好，趕上了這次改制，他們也很高興，還有補償金可以拿。
飛鋼用了兩個半月的時間，就完成了改制前的準備工作。對於這一點，水濤省長還是很高興。不僅在會上表揚了國資委，也表揚了飛鋼的領導和職工。
接下來，就要進入參股的各項具體的洽談了。國資委副主任肖漢任組長，帶領飛鋼的部分領導和財務人員，與戰北方集團進行了前期的洽談。戰北方集團派出柳如雪任前期談判組組長，帶領財務部的相關人員，與飛鋼進行了接觸。
初期的談判，雙方提出的條件，相差的還是很大。雖然，在一起談了兩天，並沒有太大的進展。前方的各位代表，很快的把這些情況反饋給了身後的幾位領導。
了解了情況之後，國資委主任程繼剛給范克龍打了電話。電話中對范克龍說：「克龍啊！省長一直都在等這個結果。接下來的談判，把我們這方的條件，還是要往下放一放。我們這次的目的不是對一城一池的爭奪，而是實際體制上的轉變。」
范克龍說：「主任，我知道談判總是需要雙方的讓步，我們也想看看戰北方集團會有一個什麼樣的誠意。再說了，我們手裏攥著的是國有資產，不敢有太大的閃失，弄不好，我們就成了罪人。」
程繼剛主任說：「克龍啊！沒有你說的那麼嚴重。我們的資產，說起也有很多的泡沫，你心裏還不清楚嗎？還有些閑置無用的資產，人家也是不認可的。」
范克龍說：「這一點，我也清楚。談判嗎？我們也有讓步的計劃，這要看對方出什麼樣的牌了。」
繼剛主任說：「克龍啊！不能把目光只是放在飛鋼的自身上，要考慮到飛鋼的改制，是給全省的國有企業改革蹚一條路出來。國企的改革和改制，是要給民營企業讓出一定的空間來，要不然，民營企業怎麼會和國企進行重組。重要的一點，你要充分理解水濤省長這次改革的核心要義，以及對山河省國有企業改制的決心。」
當繼剛主任把飛鋼的改制，提到這樣的高度的時候，范克龍只能無奈的說：「主任，我明白了。」
談了兩天以後，柳如雪才感到，飛鋼確實是一塊難啃的硬骨頭。當他回到北京之後，已經是下午的五點多了，她急忙給戰必成打了電話。
柳如雪說：「戰總，我們已經下車了，再有一個小時，就能趕回集團。你把相關人員留一下，我們把談判的情況和你們詳細的彙報一下？」
戰必成說：「好，你們過來吧！六點鐘我們在會議室等你們。接你們的車已經到了吧！火車到站后，你們就抓緊出站吧！」
柳如雪說：「車來了，我們馬上就可以出站了，一會兒見。」
當柳如雪一行風風火火地趕到集團會議室的時候，戰必成等人已經坐在了那裏。
戰必成朝柳如雪笑了笑，說：「柳總，你們辛苦了？」
柳如雪說：「領導，我們不辛苦，但是很心苦啊！沒想到，飛鋼真是太難啃了。」
戰必成說：「你以為，還像以前都是小面瓜啊！這一點，我早就想到了。遇到困難好啊！困難也能鍛煉我們的團隊，提升我們團隊的整體戰鬥力。」
柳如雪說：「沒想到，戰總還這麼樂觀哪！」
戰必成說：「干一番事業，怎麼能總是順風順水。老天已經非常光顧我們了，在我們前期的發展過程中，給了我們那麼多的機遇，讓我們戰北方集團，能在這麼短的時間裏迅速的壯大起來。」
柳如雪說：「也許是前期太順利了，這一次，讓我有些急躁。」
戰必成說：「這一次，我們想要的太多。那麼大的發展目標，都放在了飛鋼這一個關鍵點上，能那麼容易嗎？沒關係，我們再詳細的研究一下。我不是說過嗎？這一次，我們拼的不是眼前的利益，而是長遠的發展。所以，我們有讓步的空間。」
柳如雪說：「面對飛鋼，我們的籌碼不是很多。」
戰必成說：「這一次，我們要舉整個戰北方集團之力，爭取最大的成功。」
柳如雪說：「他們的資產評估不夠實，但，他們有些人，依然咬的很死。」
戰必成說：「柳總，你不要擔心，從目前的情況看，對我們還是有利的。在時間上，他們拖不過我們，省長一定是在等待着結果，他們硬不了多少時間。」
柳如雪說：「是啊！好像他們的領導着急這件事，可飛鋼的一些人，卻不顯得那麼急。」
戰必成說：「國資委和飛鋼想的不一樣，所以，就會是這樣的局面。但，下面一定是要服從上面，這也是他們的組織原則。我們退是一定要退，但要一步步的退。」
這時，陶方俊插話道：「戰總，你看，我們私底下，用不用對談判人員做點工作。」
戰必成說：「這一次，肯定不行，因為，我們跟水濤省長熟悉，他們根本就不敢有其它的動作。另外，別看飛鋼人在那樣一個小地方，可每個人的身上，都有一根傲骨。」
陶方俊說：「這也不見得，有些人表面是一個樣子，暗地裏又是一個樣子。這些年，我們看到了多少官員，人前風清氣正，人後貪得無厭。」
戰必成說：「方俊你說的這些話很有道理，我也相信飛鋼的人，不見得都是清正廉潔的好乾部。但，我們還是不能這麼做，一旦我們這麼做了，就會讓人家看不起我們，以為我們是不擇手段。這一次，我們就是要乾乾淨淨的進入飛鋼。讓他們看看，不僅是他們有一根傲骨，我們同樣也有一根傲骨。」
柳如雪說：「戰總，你這氣魄，我很喜歡。」
戰必成笑了，陶方俊也富有深意的看了一眼柳如雪。他總覺得柳如雪這麼說，不僅僅是敬佩，也許，還有一種說不清的情素。這丫頭，干起工作來，像男人一樣的拼，卻一直忽略了自己是一個女人，一個漂亮的女人，一個有情感的女人。
戰必成說：「如雪，根據這次談判的情況，你和方俊一起，對重組飛鋼的方案，再重新策劃一下。等成稿后，我們再一起研究一次。在你們去之前，我去春山市見一下水濤省長。」
接下來，戰必成沒有去春山市，因為，水濤省長正好來了北京。在北京和國家發改委談一個新區建設的項目。所以，他在水濤省長方便的時候，宴請了水濤省長。
在席間，戰必成談了目前改制的進展情況，還有在談判中遇到的一些困難。他同樣也表達了自己的決心，他說：「我們一定會舉全集團之力，克服一切困難，迅速推進談判的進度。」
水濤省長對戰必成的印象一直很好，以前，也知道戰旭明有個兒子，但，他們兩人還真就沒見過面。自從上次見面之後，就對這個年輕人有了很高的評價。他曾和戰旭明說過：「必成這孩子，是個能幹大事的人。」
所以，對於戰必成來參股飛鋼，他還是很有信心。姜水濤走到這個位子上，不僅是一個非常智慧的人，也是一個非常謹慎的人。
這期間，姜水濤安排人對戰北方集團進行了全面的了解。了解之後，他放心了。他相信這小子，一定會給自己一個驚喜。因為，這幾年的成功，就證明了這小子的實力，也證實了他的膽識和魄力。
水濤省長聽完戰必成的話，說道：「好，好。做事一定要著大處看，著遠處看，一定不能斤斤計較。就算是需要斤斤計較的時候，也不能你出面。回頭，我再和國資委了解一下情況。」
戰必成沒有非分之想，就想要這樣的一個結果。因為，領導不會答應你什麼？領導很多時候，也用不着答應你什麼？領導的一句話，就能解決根本的問題。