32. 032 一更

謝錚等三名在服裝廠上班的知青也放了長假,安心複習。

這樣一來，服裝廠的人手就更緊張了。

好在宋書玉早知道他們干不長，因此並未將他們安置在不可或缺的崗位上,即便少了他們，服裝廠也能照樣運轉,就是有些捉襟見肘。

劉思勤就問宋書玉的意見：「廠長,咱們廠子裏忙不過來，要不要暫時招幾個頂替謝知青他們的位置？」

幾個哪夠啊，但現在正是收購棉花的高峰期,廠子裏資金有些緊張,多招人就意味着要多開工資,而且機器設備也不夠。

宋書玉琢磨了一會兒,想了個折中的辦法：「先招學徒吧，正好到了農閑的時間，就當咱們廠開個進修班了，也能幫大家做點事，一舉兩得。」

「還是廠長您想得周到，那招多少人？」劉思勤問。

宋書玉想了想說：「裁縫學徒30人，銷售學徒10人,就照上次的規矩來，通過了考核的錄入人才庫，下次招聘優先錄取這批人。」

上次他們的承諾已經兌現，凡是通過考核的上個月都已經入職了。

也就是延時入職,肯定好招人。

劉思勤笑着說：「還是先局限在咱們大隊，還是全公社？」

宋書玉為了減輕工作量便說：「先咱們公社吧，下次正是招工的時候，可以讓其他公社有縫紉機和自行車的帶工具進廠。對了,你這陣子辛苦了，再給我招聘一名秘書，如果你忙不過來，財務再招一名會計做你的助手。」

現在廠子裏的人多，事情也多，劉思勤掌管着財務，原材料購買，每天的銷售業績，還有發工資，做報表這些事都是她一個人在忙，偶爾還要兼任人力這塊。

可以說，她就是一塊磚，哪裏需要哪裏搬。但這麼長期下去肯定不行，而且隨着廠子規模的擴大，宋書玉身邊也需要一個得力助手。

劉思勤笑着點頭：「謝謝廠長，我這邊暫時還忙得過來，暫時不用再額外招人。對於秘書，您有哪些要求？」

宋書玉順口就說：「性別女，年齡在三十歲以下，初中以上文化，做事細緻耐心，善於溝通。到時候你挑幾個符合條件的讓我選吧。」

秘書畢竟是要經常跟她相處的，除了這些大致條件符合，還得看起來舒服順眼才行。

劉思勤一一記下：「好，到時候挑好了人再請您面試。」

「嗯，招工這事由你跟薛容、齊明負責。」以前已經招過一次，大家都有經驗了，宋書玉就不打算親歷親為了，而是放權將工作分給他們，畢竟是給他們招手下。

至於宋書玉，她要忙着招商。

沒錯，宋書玉準備招商。

現在貨越來越多，只靠銷售員走街串巷賣肯定不行，因為隨着銷售範圍的擴大，這個成本會越來越高，銷售的速度也會變慢。

至於去縣城找廠子，縣裏就這麼多家廠子，該找的都找過了，只能另闢蹊徑。

魯斌幾人就是宋書玉的試驗田。

過去大半年，他們一直在服裝廠拿貨，周末擺攤，後來又發動自己的親朋好友，或者將貨打包給幾十裏外的親朋，自己從中抽取一部分利潤。

他們四人每個月能賣出去六七百件衣服，單提成每個月都能拿幾十上百塊，比他們的工資還高，幾個人對本職工作都沒那麼上心了，要不是家裏人壓着，他們都打算辭職不幹了，來跟宋書玉混。

他們的成功也影響了身邊的親朋好友。

宋書玉透露出這個意思后，他們就介紹了幾個人加入兼職小攤販的行列。

但光他們介紹的這幾個人還不夠，宋書玉需要更多的人幫忙賣貨，最好是距離遠一些的，因為附近的市場都被他們開發得差不多了。

所以就不能局限在他們公社。

宋書玉將目標對準了周群英。

經過一年的友好往來，周群英已經成為了紅雲大隊服裝廠的忠實顧客。現在她渾身上下穿的衣服都是出自紅雲公社服裝廠。

而周群英是做婦聯工作的，認識的人多，其中就不乏一些沒有正式工作的婦女，還有一些即將中學畢業的職工子弟。

雖然今年恢復了高考，但考不上的人才是大多數。這些人在城裏也找不到工作，現在下鄉也少了，無所事事，能有個掙錢的行當，多份收入也能減輕家裏的負擔，總比一直在家吃閑飯，招家裏人嫌棄強。

周群英聽完宋書玉的話后確實有興趣，但也有顧慮：「這……這會不會不符合規矩？」

宋書玉笑着說：「周主任，他們擺攤自食其力，又沒剝削別人，靠自己的血汗吃飯，怎麼會不符合規矩呢？您看，現在縣裏、公社擺攤的商販多了不少。」

他們小地方管得不嚴，所以已經開始冒出一些小攤販了。

現在這些屬於灰色地帶，沒有明文規定可以做，但稍微出格一點的行為，也沒有人管。

而這些膽子大，敢於冒頭，跑出來第一個吃螃蟹的，很可能就是未來一二十年市場上的弄潮兒。

周群英到底是幹部，還是很謹慎，怕被人舉報，影響到自己和丈夫的仕途，不敢答應：「小宋，說是這麼說，但上面沒紅頭文件，咱還是要小心一些。這樣吧，市婦聯的肖主任是我的老同學，關係很不錯，我把你推薦給她。市裏單位不少，若能拿下幾個訂單，你們廠子今年的業績就不愁了。」

這雖然不是宋書玉期待的答案，但也不錯。

只要能打開銷路，將產品賣出去，哪種方式都可以。

宋書玉連忙站起來，緊緊握住周群英的手：「周主任，謝謝，謝謝，我代表我們服裝廠和全公社的社員感謝您，要不是您，我還真不知道怎麼辦才好。」

「小宋你太客氣了，你們廠子的衣服做好看，質量又好，不然我也不會幫你推薦。」周群英笑着說道。

她寫了一封信，讓宋書玉帶去給肖主任，又表示會給肖主任打個電話說一聲。

再次謝過她之後，宋書玉拿着信回了廠子裏，讓廠里趕製幾件衣服出來。

她不知道肖主任的性格，但跟周群英合得來，關係還這麼好，兩人的性格應該不會差太遠再是。此外，凡是女人嘛，哪有不愛美的，往這方便使勁兒准沒錯。

除了衣服，宋書玉還準備帶上銷售經理齊明跟她一塊兒出差。

畢竟這些事以後都是銷售部的事，這次就當是讓齊明跟着出去學習了。以後要去市裏拉訂單，找銷路也不用她親自出馬了。

只是她一個女同志單獨跟齊明出差，多有不便，宋書玉又點了一個女銷售員，讓兩人準備一下，明天跟着她去一趟市裏。

隨後她去找宋建國開了介紹信才回家跟家裏人說了這件事。

去市裏，不知道呆幾天，家裏人都不放心。

謝錚說：「我陪你一起去吧，咱們倆一直配合默契，成功率更高。」

宋書玉也想，但還有一個多月就高考了，時間緊迫，宋書玉不想耽誤他的時間。

「不用，你在家好好複習，齊明和田思思陪我一道去。他們倆都是銷售部的員工，正好讓他們出去見見市面，同時學習學習。」宋書玉解釋。

苗秀英也說：「是啊，廠子裏有人陪書玉去就行了，你就安心學習。我聽說知青點的那些年輕人天天學到十一二點才睡覺。」

雖然在老太太眼裏，謝錚是最好的，可這些高考生的刻苦還是讓老太太升起了危機感。

她跟劉桂芝包攬了家裏的所有活，就是為了讓謝錚能夠有更多的時間學習。

三比一，謝錚敗下陣來，只能算了。

但吃過飯回房后，他還是將行李包拿了出來，邊往裏面塞衣服邊問宋書玉：「去幾天？」

宋書玉看他這陣勢忍不住扶額：「就兩三天吧，具體的要看情況，反正不超過五天。這樣吧，如果超過三天，我就給公社那邊打電話，麻煩梁幹事通知你們一聲。百雀羚這些東西就不用帶了吧？」

「帶上，最近天氣比較乾燥，每天塗抹上，以防皮膚脫皮。」謝錚還是塞了回去，又給宋書玉準備了兩套換洗的衣物，牙膏牙刷水壺都沒落下，「你看看還缺什麼？」

要宋書玉就帶一身換洗的衣服就完事了。

她搖搖頭：「夠了夠了。」

謝錚一把抱住她：「真的夠了嗎？不將我一起打包帶走嗎？」

宋書玉推了他一把：「好啊，你變小，變成拇指大小，放在我的口袋裏，我去哪兒你都跟着。」

「真的？那我變了。」謝錚用額頭蹭了蹭她的臉說。

宋書玉撐着他的額頭：「還是別變了，我怕我睡迷糊了把你給壓扁了。對了，你要不要暫時搬回知青點住？」

「為什麼？」謝錚不樂意了，對着她的臉蛋不輕不重地咬了一口，「想趕我走？」

宋書玉拿他沒轍：「你想到哪兒去了？我這不是看他們每天都學的很晚，你卻每次都要遷就我十點就熄燈睡覺，我怕耽誤了你的學習。你去了知青院，學習的氛圍更濃，還可以每天跟蔣正奇挑燈夜讀。等高考完，你就搬回家。」

「不要，我有媳婦兒了幹嘛還要跟蔣正奇睡一個屋。」謝錚一口回絕，有些耍賴地抱着她，「跟你一起我睡得更香，精神更好，事半功倍。」

宋書玉想着反正自己明天就要去市裏了，便由着他：「行吧，你要是覺得學習時間不夠就跟我說，回來后我搬去跟媽睡一段時間。」

「你不說我都忘了，你明天就要走，不知道多久回來，你得補償我。」謝錚關了燈，將她撲倒在了床上。

***

肖主任剪著齊耳的短髮，看起來比周群英要嚴肅一些。

看完信后，她笑着說：「你們的來意群英已經跟我說了。最近這幾個月，她可沒少跟我提你這個小同志。說你多麼多麼能幹，今天一看，果然不錯。」

宋書玉的長相偏向英氣，端莊大氣，這種長相頗受長輩喜愛，在同性之中也很吃得快。

肖主任是個雷厲風行的職業女性，就欣賞這種乾脆利落幹事的姑娘，最煩的就是哭哭啼啼請她做主，最後真要處罰她家男人又跑出來求情的女人。

宋書玉可以說從長相到性格都符合她的審美，再加上周群英了這層關係，因此她很好說話。

宋書玉察覺到她親近的態度，語氣也從客氣有禮轉為了親昵：「周主任跟您一樣疼愛小輩，照顧我。她也跟說，肖主任您做事最是乾脆，讓我有什麼就跟您直說。那我說了啊，肖主任，我還帶了幾件樣品過來，您先看看我們的衣服。」

不管有多少關係，最後還是要用產品去說話。否則只能利益交換，或者是將這層關係當作一次性消耗品。

「好，你這小同志還準備挺充分的。」肖主任笑道。

宋書玉示意田思思將衣服拿出來，展示給肖主任看。

「肖主任，您瞧，這件幹部裝……」

宋書玉從布料到手藝，再到衣服設計上的優點，一一介紹給了肖主任。

然後又拿出一件他們給鋼鐵廠做的衣服：「肖主任，我們還可以根據每個單位職工的特性對衣服做一些適當的改進。您看，鋼鐵廠工人們兜里揣的東西都比較重，我們特意將口袋加厚了兩層，這樣不容易破。如果是鈕扣廠這樣的單位，我們會將兩邊的口袋一分為二，這樣可以放更多種類的東西。」

肖主任摸了一下，贊道：「還真是，你們廠子做得可真好，這相當於定製了啊。」

現在的國營單位都沒有服務的意識，紡織廠、服裝廠都是按照計劃指標，按部就班地生產。

因為沒有經營上的壓力，也就不會去求變，為客戶着想。

宋書玉他們就主打這一點，可以根據客戶的需求隨時調整，當然價格相對也會便宜一點。

她笑着說：「這是應該的，如果各個單位有什麼其他的要求，都可以提，我們廠子會盡量滿足大家的需求。」

肖主任覺得很新鮮，笑着說：「這樣吧，正好明天我們婦聯有個會，各大單位的婦聯幹部都會來，到時候我將你介紹給他們，先初步接觸一下，如果有意向咱們再詳談。如果談不成，我再給你介紹兩個單位。」

宋書玉連忙感激地說：「謝謝肖主任，我都聽您的。」

這可是個意外之喜，市裏各個單位的婦聯同志基本都會來參加，那怎麼也有幾十個人。只要能說服十分之一的人接受他們的衣服，這一趟收穫就非常大。

不過這樣一來，兩三天肯定是回不去的。

宋書玉預料得不錯，這次市裏之行，整整耗費了一個星期的時間。

但收穫也是相當豐富，他們一共拿下了四個廠子的訂單，還有幾個單位也有意向，只是在猶豫。

宋書玉決定好好將這幾個單子做好，然後拿這些成功的案例再去說服這幾個單位就容易很多了。

從市裏回紅雲大隊，先要坐車到縣裏，然後再坐車去公社。

縣裏到公社的汽車一天只有一趟，中午一點發車。為了不錯過這趟車，他們一大早就離開了招待所，簡單地吃了點東西，坐車前往縣裏。

只是汽車開到半路，宋書玉就感覺一陣反胃噁心。

她捂住嘴，靠在椅背上，臉色發白，眉頭緊鎖。

田思思坐她旁邊，有些擔憂：「廠長，您這是暈車了嗎？」

宋書玉輕輕搖頭：「不知道。」

她身體一向很好，活了兩輩子從不暈車，一個星期前坐車的時候也沒暈。但今天不知道怎麼回事，上車沒多久就覺得有些不舒服。

田思思也沒辦法，只能將窗戶打開給她透透氣：「廠長，這樣會不會好一點？」

宋書玉還是難受，但現在在車上也沒法子，只能點頭。

「廠長要不要喝點水？」田思思關切地問道。

宋書玉搖頭，閉着眼睛，話都不想說了。

見狀，田思思也閉上了嘴巴，擔憂地看着宋書玉，隨時留意着她的情況。

好不容易熬到停車，宋書玉跑下去就吐了，吐得昏天黑地，將早上吃的東西全吐了出來。

田思思趕緊遞水壺給她：「廠子，你漱漱口。」

宋書玉漱了口，將水壺還給她：「謝謝。」

田思思回頭看了齊明一眼說：「廠長，你臉色好白，現在時間還早，咱們去醫院看看吧。」

宋書玉本想說只是暈車而已，沒必要特意去看醫生。但齊明也在一旁道：「是啊，廠長，您可是咱們廠子裏的主心骨，以後這坐車出門的事多了去，您要每次都這麼難受怎麼辦？去醫院看看有沒有解決的辦法吧。」

宋書玉一想也有道理，便去了醫院。

誰知醫生了解了她的情況后卻問：「上次月經來是什麼時候？」

別說，最近這陣子實在太忙了，她都沒想起這事。而且宋書玉的月經一向很規律很正常，她也從不會去刻意記日子，只有個大概的印象。

「好像是一個多月前吧？」宋書玉也記不大清楚。

醫生直接說：「你去婦產科。」

宋書玉愣住了，跟在後面的齊明和田思思也傻眼了。

醫生笑着說：「你這情況有點像是懷孕了，去婦產科做個檢查吧。」

做完檢查，宋書玉拿着單子，還是有些難以置信。

她輕輕撫摸著肚子，眼睛不自覺地濕潤了，她真的懷孕了。

「恭喜廠長。」齊明和田思思都高興地說。

宋書玉沖他們開心一笑：「謝謝。」

出了醫院，宋書玉想了想說：「這事你們能幫我保密嗎？先別告訴其他任何人。還有一個月就要高考了，我不希望謝錚分心。」

田思思連忙點頭，眼神帶着羨慕：「廠長和謝技術員的感情可真好。」

齊明也保證，同時有些羨慕，謝知青可真命好，找了廠長這麼能幹又處處替他考慮的媳婦兒，如今連孩子都有了，要是再考上大學，簡直妥妥的人生贏家啊。

回去的路上，齊明和田思思為了宋書玉的身體考慮，乾脆找熟人借了兩輛自行車，輪流載她回去。

宋書玉想自己騎車的，她沒那麼虛弱，現在的婦女快生了還在地里幹活，她這才剛懷孕而已，要不是今天吐了，她都不會發現。

但兩人生怕她有個閃失，說什麼都不答應。

宋書玉便享受了一次專車接送的待遇。

不過到了公社，就有另外一個人接過了這個任務。

宋書玉從齊明的車上下來，驚訝地看着謝錚：「你怎麼來了？」

謝錚接過她手裏的包，笑着說：「學習學累了，來公社透透氣，你們怎麼沒坐汽車？」

宋書玉說：「沒趕上，錯過了，就借了兩輛自行車回來。」

「難怪剛才停車的時候沒看到你們，走吧，咱們回家。」謝錚拍了拍自行車的後座。

宋書玉坐了上去，四人一起進了村，到了村口謝錚就停下來了，因為宋書玉離開這麼久，還有很多工作要坐。

謝錚把她的行李包拿走：「我回去了，你忙完也早點回家。奶奶燉了你愛喝的排骨湯。」

宋書玉捏了捏他的手，滿心歡喜地看着他：「好，你快走吧。」

再不走，她怕自己會忍不住告訴他懷孕的事。

宋書玉現在明白電視上那種無法抑制的喜悅是怎麼回事了，她現在就很想告訴謝錚他要當爸爸了。

但依謝錚的性格，恐怕他會高興得好幾天睡不着覺，也無心學習。

眼看高考在即，宋書玉決定還是先忍忍，等下個月考試完了再告訴他。

回到廠子裏，一大堆的事需要處理，她忙得腳不沾地，也沒心情想這個了。

但等回了家，宋書玉就提出晚上要跟劉桂芝睡，直到高考結束。

謝錚盼了一個星期，好不容易盼到媳婦兒回來，結果還是要獨守空房。

他很不樂意：「我已經複習得很好了，書玉你不會影響到我的，而且早睡早起對身體也好。」

宋書玉瞅了他一眼：這話你自己信嗎？

她之所以要跟謝錚分房睡，一是為了讓謝錚能夠有更多的時間學習，二是醫生提醒懷孕前三個月兩人最好不要同房。

為了孩子，也為了謝錚，分開睡是最好的。

謝錚現在正值血氣方剛的年紀，兩人有時候晚上說着說着就滾到了床上，暫時分房睡對誰都好。

苗秀英和劉桂芝也支持，高考可是人生中的大事，實在不應該為了其他事分心。

三票對一票，謝錚再次落敗。

但他不甘心，等吃過晚飯，宋書玉回房拿衣服的時候，他纏着不讓宋書玉走：「你去市裏這麼久不想我嗎？媽的床那麼小，睡兩個人太擠了，你今晚就留下，我保證認真學習到十點。」

宋書玉毫不留情地拒絕了他：「我們家的床都是一樣的尺寸，我跟媽睡太擠了，跟你睡就不擠？」

謝錚低頭親了她一口：「我可以抱着你，一點都不擠。」

宋書玉看他又要往限制級上跑，趕緊推開了他：「我嫌擠，我困了，去跟媽睡了。」

說完抱着衣服跑進了劉桂芝的房間。

謝錚不好去丈母娘房裏，只能眼睜睜地看着到手的媳婦兒又飛了。

起初兩天，謝錚還試圖將宋書玉拐回房。

但見宋書玉異常堅定后，加上高考迫在眉睫，他也歇了這些花花腸子，老老實實地學習，白天去知青點，跟蔣正奇他們一起複習，晚上回家吃過飯還要點燈學習到很晚。

有好幾次宋書玉半夜醒來上廁所都看到他房裏的燈還亮着。

宋書玉有些心疼，想辦法弄了一些票，讓劉桂芝每天換著花樣，多做些好吃的補補身體。

現在他們家一個要高考，一個是孕婦，還有一個老人，都是需要補充營養的，必須得把伙食跟上。

劉桂芝雖然節儉，但也心疼孩子，女兒女婿天天這麼忙，這麼辛苦，確實該吃好點。

在謝錚高考前三天，她還把家裏的一隻老母雞殺了，燉湯給他們喝。

1977年，恢復高考的第一年，因為太過倉促，各省的高考時間也不統一，但都在公曆12月，農曆冬月。

他們省安排在了12月5、6、7這三天，考點設在縣裏的幾所學校。

大冬天的，這麼遠，要是每天還要回家，太麻煩了，萬一路上因為什麼事耽擱了時間就更不好了。

所以宋書玉找到宋建國，給謝錚開了一張介紹信，讓他去住招待所。

手裏稍微寬裕點的考生都選擇了住招待所或者是縣裏的親戚朋友家。

謝錚和蔣正奇住一間屋。

宋書玉本來是想陪考的，但縣裏房子緊張，而且廠子裏還有很多事等着她，所以將謝錚安頓好，又塞給了他二十塊錢后，宋書玉就回去了：「三天後我來接你，加油！」

謝錚送她到樓下，幫她圍上圍巾：「廠子裏忙，你就別來了，考完我跟蔣正奇當天就回去。你和媽、奶奶在家裏等我的好消息。」

宋書玉沒答應，但也沒跟他爭，只是笑了笑說：「我走了，你也回去吧，吃過飯好好休息，加油。」

謝錚沖她揮了揮手，目送她騎上自行車離開，這才回了招待所。

三天的時間過得很快。

7號那天，宋書玉早早就去了縣裏，守在考場外，等著考試結束。

這會兒的高考雖然重要，但還沒養成後世那種送考的習慣，所以考場外空落落的，只有零星幾個人在等，估計是縣裏考生的家屬。知青和鄉下的考生別想有這個待遇了，前者家人基本都在千里之外，後者鄉下人要上工，哪有這個功夫來守着孩子考試。

宋書玉將手插進兜里，慢慢地在考場外踱步。

冬月，天氣已經很冷了，呼出的氣都是白的。好在今天陽光很好，中午後氣溫有所回升。

等到下午四點多，考場終於傳來了動靜，靠生們陸陸續續地結伴出來，有的滿臉喜悅，意氣風發，但更多的是愁眉苦臉。

這次高考宣佈得太突然，留給考生們複習的時間只有一個多月。

而且很多考生都好多年沒接觸過課本了，早將學到的知識還給了老師，所以考完后，大部分人心裏都沒底。

宋書玉站在路邊，盯着大門裏出來的人。

幾分鐘后，她在人群中第一眼就找到了謝錚。

他就像是鶴立雞群一樣，讓人下意識地將目光聚焦到他的身上。

蔣正奇和那群知青都圍在他身上，仰頭跟他說話，看樣子是在對答案，每次他一開口，就有人沮喪，也有人欣喜。

二十歲的謝錚，已經初露鋒芒。

等高考成績一宣佈，他會成為全市最亮眼的一顆星星。

忽然謝錚停下了腳步，抬頭四處張望。

其他人見狀，也跟着停了下來，問他在找什麼。

謝錚看到了宋書玉，眼睛發亮，笑着說：「我媳婦來接我了，我走了。」

說着拔腿就往宋書玉跑去。

蔣正奇見怪不怪了，撇嘴說：「走了，走了，咱們這些孤家寡人就別去湊熱鬧了。」

男知青們樂呵呵地笑，女知青們有的附和，有的沉默。

謝錚一口氣跑到宋書玉面前，抓住她的手說：「等久了吧，不是讓你別來嗎？我又不是小孩子了，考個試而已，還要人來接。」

口是心非的傢伙，真不想她來，那他剛才在校門口找什麼？

宋書玉心情好，沒戳穿他，拉着他的手放在腹部，笑容滿面地說：「阿錚，我懷孕了，已經兩個半月了，開心嗎？」

謝錚瞬間石化，兩眼放大，手抖得不知道往哪兒放。：，，.