第3章 就叫壯酒，壯什麼不用說
「爸，一看你就不懂銷售，酒香也怕巷子深啊，所以咱們得做廣告。」沈青坐在椅子上，前世做了二十多年銷售，他的那些銷售金點子在現在都是降維打擊。
「你等等，我怎麼記得是酒香不怕巷子深？」沈天明一臉疑惑。
「爸，你肯定是記錯了，我這剛學過，還能有錯？就說咱們家酒廠，周圍能聞到酒香味兒嗎？頂多就聞到一些酒糟味兒！」
過兩年的孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒什麼的，都是靠着廣告起來的，沒有廣告，他們就是個跟冰城市酒廠差不多的地方小酒廠，連國內的名酒都算不上。
三年前第四次國內名酒評選，選出了十三種酒，依然以川貴地區為主，根本就沒有魯東的酒！
但未來幾年，最賺錢和最暢銷的酒，都是魯東的，就因為廣告。
現在這個信息不發達的年代，很多人都不知道十三種名酒都有啥，甚至幾次宣傳過的八大名酒，大部分人也都不知道都有啥。
現在這年月，產品越有名就越好賣。
「咱們這個新酒，是應該打個廣告，聽說日報豆腐塊大的廣告，七天就要兩千多塊，也不知道效果行不行。」
沈天明一臉的猶豫，要是效果不好，這錢可就打水漂了，他得賣幾噸散酒才能賺回來。
「爸，誰說做廣告一定要花很多錢？幾百塊就夠了。」
沈天明疑惑的看着兒子，幾百塊做廣告，那能有啥用？
兒子還是年輕，根本不知道做廣告有多貴。
沈青跑進自己屋裏，拿出一張A4大小的紙，快速在上面寫寫畫畫。
「爸，你看，這裏放着一張照片，就用老中醫的，要寫着對方是中醫世家，國醫聖手什麼的。」
「這裏寫着一些名貴中藥的作用，比如人蔘，補氣安神、延年益壽、壯陽……鹿茸，強筋壯骨、生精益血、壯陽……」
「最後在下面寫着推薦咱們家的滋補藥酒，裏面就含有這些名貴的中藥材，凡是那些藥材的功效都寫上面，重點突出兩點，延年益壽和壯陽。」
要是屎殼郎有這兩種功效，國人都能將其吃成保護物種。
國人對老中醫也格外信任，未來有個老太太，在電視上冒充中醫、藏醫、蒙醫、苗醫什麼的，經常做出一些「違背祖宗的決定」，創造了近百億的銷售額。
「就這樣一張紙，花幾百塊印上幾萬張，在供銷社、小賣店、醫院、藥店等門口派人免費發放，效果肯定比報紙廣告好得多。」
前世這種傳單小廣告的手法，一直到沈青重生前還在被使用。
在這個年代，這種小廣告還沒開始流行，要到那些賣保健品和三無藥品的越來越多后，才會變得隨處可見。
這是一種成本低，傳播效果高的廣告方式，唯一的缺點就是傳播面不夠廣，只局限於發傳單的周邊地區。
但對此時他們家賣酒正合適，反正他們的藥酒暫時也賣不到冰城以外。
只有在冰城賣得好了，才有錢擴大產能，擴大銷售市場，良性循環。
沈天明面色古怪：「你小子從哪兒學的這個？」
他聽兒子說的辦法，好像真的可行。
而且成本只要幾百塊，就算是效果一般虧得也不多。
「看報紙啊，報紙上說南方就有這種宣傳辦法了，效果特別好。」沈青隨口說道，「爸，我說你也該多看看報紙，眼界開闊才能賺大錢。」
「去去去，還教訓上你老子了。」沈天明沒好氣的說道，「你的任務就是好好讀書，別張口閉口賺錢的，鑽錢眼兒里了。」
沈青撇撇嘴，我讀書就是為了能輕鬆的賺更多的錢。
「爸，我還沒說完呢。咱們這個酒還得好好包裝，比如外觀、名字都要有特點。」
「市面上大部分的酒瓶都是圓柱形的，咱們就弄成扁的，這樣放在架子上一眼就能看到。」
「還有得起個好名字，讓人一下子就能記住，並且覺得這個酒好。」
未來像是賣的好的保健品，比如什麼氂牛骨髓壯骨粉，生命一號，中華鱉精，腦白金之類的，聽名字就感覺貴，一定很補。
沈天明想了想：「叫參茸酒怎麼樣？一聽就知道咱們裏面有名貴的中藥材。」
雖然想到其中的含量讓沈天明有些羞恥，但有人質疑他也可以理直氣壯的反問：你就說有沒有人蔘、鹿茸吧。
而且只賣十塊錢一瓶，大家也應該知道含量不高。
沈青搖搖頭：「不合適，體現不出我們酒中的其他珍貴藥材成分，而且容易被其他酒廠模仿。」
「不如就叫壯酒，咱們這個酒可以強身壯……壯體，而且好記，去工商註冊個商標，就能讓人無法模仿。」
壯酒，一聽就知道是滋補酒，壯什麼還用說嗎？
他都想叫宮廷玉液酒了，不過叫這個名字，賣十塊一瓶就太便宜了。
「爸，你快去忙吧，這些夠你忙一個星期的，之後我再告訴你怎麼能賣的更好。」
沈青靠在椅背上，翹起二郎腿，還好這個家有我在。
記憶中家裏酒廠就沒有正經的銷售人員，前世是老爸帶着幾個工人去那些小賣店、供銷社推銷。
小賣店還好說，想進供銷社，還得給對方送禮才行，貨款還要壓一兩個月。
誰讓此時供銷社就是全國最好的零售終端呢？等再過幾年就會走下坡路，到他重生前，多少地方供銷社都黃了，只有少數轉型成功的賺的也不多。
現在是計劃經濟向著市場經濟過度的階段，很快許多企業就會明白有個好銷售的重要性。
他得幫老爸培養幾個銷售精英出來，如此才能讓酒賣的更好更快，也更省心。
以後他是要當老闆的人，不能事事躬親。
沈天明白了兒子一眼，包裝和廣告都準備好了，我還能不知道怎麼賣？
他拎着包，匆匆出門了。
沈青也站起身，穿上回力鞋打開了房門。
「媽，我去給廠子找幾個銷售員，中午就不回來吃飯了。」
文慧芳愣愣的看着關上的房門，怎麼感覺兒子變化這麼大呢？
這小子剛才說啥，找銷售員，他去哪兒找銷售員？