第38章 高手過招

「一個行業也是一樣，

習慣以後就會形成思維定勢，容不下改變。

所以你昨天給我提的那些建議，讓我一下子茅塞頓開。

年輕人，有頭腦，也有膽識，後生可畏啊！」趙毅誠頗為感慨道。

舒適圈待久了，就不樂意改變。

但這個世界一直在變，顧客一直在變，

要生存下去，就得學會與時俱進。

「趙總，您過獎了。」

「你還有什麼想法，都跟我聊聊。」

「趙總，

這些都是我自己的一些比較天真的想法，

我也不知道是對，還是錯。

要是說錯了，您多擔待！」易鳴打著預防針。

「不會，不會！

你儘管說，回頭採納了，重重有獎。」

「那我跟趙總就有話直說了。

如果有說錯的地方，您多批評指教。

不知道，超市有統計過客流量的高峰期在什麼時候嗎？」易鳴繼續說道。

「這個還真有，就是中午和晚上最高峰。

特別是六點開始到晚上九點這個時間段。」趙毅誠點了點頭。

客源就是他們超市的命脈，怎麼可能不關心。

「其他的時間為什麼沒什麼顧客，找過原因嗎？」

「其他的時間，不是在上班就是在上學，哪有時間逛超市。」

「退休老人，和帶孩子的全職主婦還有學齡前的孩子，就不會有這個限制。」易鳴回應道。

「那倒是！

但他們不怎麼想逛超市，

倒是全職主婦還會帶著孩子來逛逛，買點奶粉或紙尿褲玩具之類的。

退休老人大多不喜歡逛超市，嫌麻煩。」

「因為超市裡沒有特別讓他們想買的東西，自然不會想來。

就像趙總剛才說的那樣全職主婦還是會帶著孩子來逛，

因為這裡有他們需要的奶粉，玩具還有紙尿褲。

如果超市能夠出售符合老人需求和購買慾的東西，

而且有價格優勢。

他們自然樂意來逛超市。」易鳴微笑著應道。

趙毅誠聽到易鳴這樣一說，

若有所思起來。

因為易鳴說的確實有道理，

只是怎麼做是個難題。

「什麼才是老人想要購買的東西？

總不能讓我賣一些老年保健產品吧？」趙毅誠抬眸看向易鳴並詢問道。

沒想到自己有一天要跟一個剛高中畢業的小夥子，請教怎麼做生意。

說來荒唐可笑，但此刻他卻不是覺得可笑，

而是自己的思想確實是固化了，

需要多聽聽年輕人的想法。

「可以設個生鮮區，老年人喜歡買菜！」易鳴點題道。

鋪墊了這麼久，這一刻才終於繞到正題上。

趙毅誠先看著易鳴，下一秒大腿一拍，

「你說的沒錯，這個我還真想過。

只是之前我們這裡沒人搞過，

也不知道能不能做得起來？

而且你也知道，

老人一般都習慣去菜市場買菜的。」

趙毅誠大有遇到知音的激動。

「習慣是可以改變的。

只要我們有足夠的吸引力。

趙總，何不通過單款產品試水一下，

比如推出某種特價生鮮產品，

吸引老人在下午兩點到五點之間來逛超市。」易鳴提議道。

想後來，藥店可以通過免費雞蛋，吸引老年人去聽課，去排隊，

不都是單一的東西，吸引目標顧客群。

所以東西多少是一回事，能不能吸引到目標顧客才是關鍵。

「這個可得好好研究一下，你有什麼想法沒有？」趙毅誠雙眼放光地請教道。

他現在覺得自己真是挖到了一塊不可多得的好玉。

雖然易鳴看起來跟普通高中生沒什麼兩樣，

但這些想法可不是一個普通中學生隨隨便便就能想到，

哪怕能想到了，能像他這樣勇敢地找到責任人，並表達出來的。

他真是頭一回見。

「趙總，

我家種了一片桃園，都是按高檔水果品質去栽培和管理。

我想通過超市這邊推出去，

因為要塑造高端的品牌定位，就需要有高端的售賣環境，

超市則是一個相對比較適合的場所。

如果趙總有意引進生鮮這一項目的話，

不妨考慮從水果開始。」易鳴微笑著推薦道。

「你不會費了這麼多周章，跟我談了這麼久，

就是為了推銷你家的桃子吧？」

趙毅誠這會兒豁然開朗道。

「不怕趙總笑話，

我確實是想賣我家的桃子，

因為我家的桃子不管是品質還是賣相，

跟超市的高端定位來說更匹配。」

「那你找我可能找錯了！

哪怕超市真的是要開闢一新的生鮮區域，也不會那麼快有結果，

你家的桃子什麼時候上市？」趙毅誠笑著搖了搖頭。

心底對於易鳴這種不走尋常路的推薦方式，更是嘆為觀止。

如果易鳴一開始找他，跟他說希望超市能采他家桃子，他理都不會理他。

「我家這一季桃子可能趕不上生鮮區設立，

因為下周就開始採摘。

但下個月是超市的周年慶活動，如果趙總這邊有考慮回饋客戶的話，

可以考慮採購我們家的桃子作為禮品，

贈送給消費達到一定額度的高端顧客或者團購客戶，

既好看又實惠。

而且可以藉此試水大家對於超市推出生鮮產品的態度。」

易鳴不卑不亢地繼續推薦道。

沒有需求就製造需求。

有需求，老闆就有了購買的理由，就有了成交的前提條件。

「你這個想法倒是挺特別的，誰教你的？」趙毅誠很是好奇。

「生活教的，老話說窮則變，變則通！

我家比較窮，今年就指望著精心照看的桃子能賣一個合適價錢，

到時候我的大學學費才有著落，

所以才會想著怎麼把它賣出去更合適？

我家的桃子將是本地桃子里最早上市的一批，

而且從一開始就經過品質管控，

不管是果形個頭還是甜度上都會比同類桃子要好不少，

是作為贈送禮品的最佳選擇之一。」易鳴自信地推薦道。

真誠是最好的必殺計，所以當所有手段都用完了，那就回歸本真。

「就算我要在周年慶活動上回饋顧客，

選擇桃子作為禮品回饋。

但你真覺得我送這幾個桃子會好看嗎？」趙毅誠有些哭笑不得地說道。

雖然他很佩服易鳴的勇氣和膽識，但現實條件擺在眼前。

「如果只是普通包裝，自然顯不出檔次。

但是經過禮品盒的包裝。

再加上我們是最早上市的一批，

物以稀為貴，就會顯得高端！

現在市面上桃子一斤售價在十五左右，

這價格已經足夠說明它的地位。

而且到時禮盒外包裝可以印上貴超市的品牌和宣傳語，

順勢宣傳一波超市。

這樣，趙總拿著專屬包裝的高檔生鮮禮盒送客戶，自然有面子。

客戶收到禮品，也會有一種被超市重視的感覺。

二者相輔相成，又相得益彰。」易鳴有理有據地說服道。

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