第33章 拉鋸戰

「明天中午可以嗎？

如果你不介意的話，明天中午我們一起吃頓飯，

到時候我們一邊吃飯，一邊聊。

你明天中午過來找蘇秘書就行。」趙總想了一下后，說道。

「我都可以，以趙總方便為主。

那我明天中午再過來。

謝謝趙總您給我這個見面的機會！

今天冒昧打擾了，希望您別介意，明天見。」易鳴說完，鞠躬道謝。

走出趙總的辦公室，不忘帶上門。

易鳴將細節做到位，就是為了讓老闆對他印象深刻，而且還得是好的印象。

然後來到秘書辦公桌前，再次感謝蘇秘書。

同時不忘將他帶來的桃子，送給蘇秘書。

「現在就有桃子了？」蘇秘書看著那讓人垂涎欲滴的桃子，驚喜地說道。

「還沒上市，這是我家自己種的，就摘了幾個，希望蘇姐別嫌棄。」易鳴微笑著解釋道。

「不會不會，這桃子種得太好了，一看就好吃，謝謝！」

「蘇姐，不用客氣！

趙總讓我明天中午再來，那我明天上午十一點半再過來。

蘇姐，再見！」

「好的，明天見！」蘇秘書笑著回應道。

看著易鳴離開的身影，蘇秘書由衷地在心裡感嘆，真是一個禮貌又客氣的小夥子。

她挑了四個最好的桃子，洗好，盛盤，端放在老總辦公室茶桌上，不忘跟趙總說這是易鳴送的，說是他家種的。

還剩下兩個就放在自己的辦公桌上，沒空吃，但看著賞心悅目，下班再帶回去。

易鳴離開辦公區后，沒有直接回家，而是又在超市繞了一圈。

以2002年的眼光來說，這超市已經是相當時髦的地方。

畢竟這時候外資超市還沒進駐，大部分都是小賣部，再大一點就是供銷社。

而這些借鑒國外超市運營的民營超市，就顯得很新潮，

也是年輕人在喜歡逛的地方之一。

所以賣的東西也大都是偏向年輕人的喜好。

但年輕人畢竟時間和金錢都有限。

比如上班時間超市就會相對比較沒有人流量，這種情況就得考慮引進其他的人流，

而拿什麼去吸引這個時間段有空的群體，就是其中需要考量的地方。

這也是接下來易鳴要跟趙總探討的殺手鐧，也是為了他的生鮮計劃和桃子做引子。

離開超市后，易鳴又去了水果批發市場，去看看批發市場桃子的行情。

轉了一大圈，只問到一家有在批發桃子，

但批的不是本地桃子，而是從南方進來的早桃。

跟他說一斤要十塊錢，一件三十斤，整件走，不單賣。

算起來進貨至少在七八塊一斤。

批發商進貨價一斤七八塊。

難怪之前他去水果店問，零售一斤最便宜也得十五塊。

這在2002年已經算是天價水果，但卻不是最貴的水果。

他記得前幾年，也就是98年左右，荔枝產量低，荔枝採購價曾經一度攀上十元大關。

那一年，誰家有一株結滿果的荔枝樹，就等於種了一棵搖錢樹，一下子就進入萬元戶。

將物以稀為貴的特性，體現得淋漓盡致。

轉了一圈，易鳴對批發價有底了，同時也可以確定，只要下周能讓自家的桃子上市，就能趕上本地桃子第1波行情。

在此之前，他因為跟物理老師請教如何製作驅鳥器的緣故，

物理老師知道他家種了一大片桃園，給他介紹了從事水果批發的同學曾總。

易鳴打鐵趁熱，先回去摘幾個桃子，再來找這個曾總談一談。

到了曾總的水果批發店前，易鳴也不急著跟老闆洽談，而是站在一旁觀察著水果批發行情。

顯然這個點已經不是批發的高峰期，稀稀落落幾個客戶和零售的人在購買而已。

易鳴跟一旁的銷售聊著，問他批發一般是幾點開始，什麼時候人最多的？

了解后才知道，原來零售商都是一大早就來批發水果，

現在已經是下午，就是兼賣一些零售而已。

易鳴又問說有桃子嗎？

銷售笑著搖頭，本地桃子還得過一段時間，南方桃子是有，但很貴，自己吃不划算。

「你是做什麼的？問這麼多？」銷售回過神來，笑著問道。

「我就是好奇而已。我來找你們曾總的。」易鳴笑著應道。

見到曾總，易鳴開門見山地解釋是王老師介紹他來的，

然後拿出桃子，介紹說這是他家自己種的桃子，下星期就可以採摘，

不知道老闆是否有意向收購。

老闆看了一眼桃子后，問道，

「這是你家自己種的？」

「是的，我家自己種的。」

「種了多少，打算什麼價出？」

易鳴也沒有跟老闆藏著掖著說他家有一片桃園，產量不多，大概在2000斤左右，打算一斤五塊錢的行情批出去。

老闆聽完，一下子笑了，

「你知道我們這邊的桃子一般是什麼行情嗎？」

「我知道旺季的時候，我們本地的桃子最多也就兩塊錢一斤。」易鳴不急不惱地應道。

「那你還敢賣五塊錢一斤？」老闆啞然失笑道。

易鳴也跟著笑著，耐心地解釋道，

「到了旺季，我確實報不了這個價。

但我家的桃子，不管品相口感，還是個頭，

都是經過特別照看修剪才達到現在的品質。

按照桃子的行情，第1波上市五塊錢不算貴。

而且我們還能夠確保採摘的時候，

已經達到一個比較好的口感，完全不會輸給南方來的桃子，

價格卻只有南方早桃同期上市價的2/3而已。」

老闆感興趣了，才會詢問價格，至於高低是另一回事，

如果連價格都不問，那才糟糕。

現在既然老闆會關心價格，說明還有談的餘地。

「但這個時間段，大部分人還是認準南方桃子。

說實在的，採購價這麼高，我們要不起，零售商也不敢進。

如果你願意降點價格，或許銷量還能打開，畢竟我們這邊主要是走量。

薄利多銷嘛！」曾總遊說道。

沒想到眼前這個看起來文質彬彬的小夥子比他還能說。

「曾總，

這是我們能給的最低價，再低我們就要虧本了。

畢竟當初為了保證果的質量，以及早點上市，刪減不少小果，成本在那。

曾總，要這您先試看看？

下星期我們可以先提供少量貨。

老闆先批看看，批多少算多少。

好走的話，曾總再批量進貨。

您看這樣可以嗎？」易鳴一臉為難地回應道。

現在才是拉鋸戰的開始。

易鳴的原則就是量可以少，但五元這個底價，則是寸步不讓。

價格不讓，一是對自己的果品有信心，二是讓了以後就是無底洞。

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