第32章 伯樂千里馬
易鳴又來到剛才已經聊過幾句的秘書辦公桌前，秘書此刻不在座位上
他看向總經理的辦公室，裡面有人，顯然老闆已經來公司。
還好運氣還是眷顧著他。
他就在秘書辦公桌前耐心等著。
沒一會兒，秘書回到座位，看到是他后，笑著問道，
「有事嗎？」
易鳴解釋說他剛已經見過採購部的張經理，張經理建議他來找總經理談談。
秘書為難的說，總經理現在很忙，可能沒有時間。
易鳴解釋說他只要5分鐘的時間就行，煩請秘書幫他個忙，他來一次也不容易。
秘書只好答應，說待會跟老總問看看，要是老總答應，她再請他進去。
易鳴就跟秘書說，麻煩她待會跟老總說，他有辦法提高超市客流量，只需要給他5分鐘時間。
秘書看著眼前執著的小夥子，最後還是點了點頭，後來拿文件去給老總簽字的時候，順口提了易鳴的事。
等秘書再出來，已經眉開眼笑地跟他說道，老總請他進辦公室去詳聊。
趙毅誠看著眼前的小夥子，有些意外，
沒想到是這麼一個年輕人，誇下海口說能提高超市客流量，
客流量要是那麼容易提升，誰都能做生意，賺大錢了。
但畢竟見過風浪的人，很快就笑著問道，
「說吧，你有什麼目的？為什麼一定要見我？」
「趙總，您好，我叫易鳴，是一名剛參加完高考的高三學生。
昨天逛了一下午貴超市，萌發了一些不成熟的意見，
很希望能有機會跟趙總探討，
如果您覺得我說的沒道理，隨時可以趕我走。
如果您覺得我說的還是有點用，請您多給我點時間。」易鳴誠懇地自我介紹道。
他深知年紀輕，學生身份，是自己的弱點，但也是自己的盔甲。
因為這樣更容易博得信任，最多就是覺得他有點初出牛犢不怕虎而已。
再施於必殺技——真誠，但凡眼前這個老闆能惜才或納良言，他的機會就來了。
老闆看著對眼前這個不卑不亢的小夥子，多了幾分好奇，
起身走到沙發區，點了根煙並說道，
「行，我正好抽根煙，你說看看。」
曾經在商場摸爬滾打多年的易鳴，深諳跟老闆打交道的方式。
有時候老闆比中層管理者更好說話，因為不需要恪守什麼公司規矩尊章辦事，也不用擔心要承擔什麼責任，而前怕狼后怕虎的。
所以不要廢話，直接開門見山說重點就好，只要他能保證這個重點，對老闆有用，能讓老闆感興趣就夠了。
這一次易鳴沒再按部就班拿出桃子，而是拿出建議書翻到最重要那一頁，開始介紹自己的想法。
「我昨天逛了一下午，覺得超市的陳列可以稍微做一些改進。
方便顧客購買自己想要的東西，同時在視覺上可以達到更美觀的效果。
因為我昨天下午本來想買只水筆，結果繞了一圈，都沒找到。
以後遇到這種情況，我就寧願去路邊的小店，
也不會想來逛一大圈超市，還未必能買到想要的東西。
如果在陳列上面能夠做一進一步改進，我想要買什麼，一眼就能看到在哪個區域，我是急性子或是目的性強的人，就可以直奔目的地。
這樣既能夠節省時間，又能夠提高我的購物體驗。
人流多，哪怕消費少，也會讓人覺得超市生意好，感官上也是一種利好的衝擊。
趙總，您說呢？」易鳴說到這裡打住了，沒有一股腦將自己的想法全傾倒出來。
「可是我開這麼大一家超市，並不是想要招攬那些只是想來我這裡買根水筆的顧客。」趙總似笑非笑地說道。
「話是這樣說沒錯，但連顧客都吸引不來，又哪來的銷售和利潤？」易鳴不急不緩地回應道。
趙總聽了易鳴這話，眼神一下子多了幾分欣賞，他倒是沒想到這個觀念會出自於一個剛高中畢業的學生口中。
「還有嗎？」
「入口和收費的地方最好不要挨得太近。
就拿我們超市來說，有兩層，
入口和收銀台卻都設置在一樓。
這樣很多人就不會想到去二樓逛逛。
如果收銀設置在二樓的另一側，那原則上進入超市的人，就會從一樓逛到二樓，最後再結賬。
從而有意識地引導顧客在超市的停留的時間，提高消費力。」
易鳴說到這裡，又停下來了，看著老闆，看他的反應。
別一下子將自己的絕學都展示出來，不然後面就沒有驚喜了。
適當的停留和留白，給老闆思考的機會和時間，同時也是為了設個懸念，更吸引人。
老闆這時已經徹底淪陷了，完全沒想到一個剛高考完的小夥子居然有如此字字如璣的見地，
讓他開了眼界，他已經開始好奇，這個小夥子接下來還會說點什麼。
「你怎麼會想到這些？」
易鳴不能跟老闆說，這些是20年後他們最司空見慣的超市模式，只能找個借口搪塞道，
「我就是有點虎，昨天逛了一下午後就有很深的感觸，就很想找機會，能跟老闆聊一聊。
可能您覺得我的想法很幼稚不成熟。
但對於我來說，這些想法憋在心裡也挺難受，還不如找個機會探討，
如果真能對超市有點幫助就再好不過了。」
「很好，勇氣可嘉！
對了，你剛說你叫什麼？」趙毅誠點了點頭問道。
「我叫易鳴，容易的易，一鳴驚人的鳴。」
「哈哈，好！
易鳴，我很高興認識你，你提的這些建議也很好！
我也很想跟你多聊一會兒，
只可惜今天時間有點趕，我待會還有個重要會議，
你這份建議書能不能先留在我這，我看完后再跟你進一步探討？」
趙總看了一下時間，解釋道。
「當然！
這是我昨晚熬夜做的建議書，有些粗糙，希望您別介意，給您放在這。
那明天我什麼時候來找您合適些？」
易鳴將有筆記本做成的建議書公整地放在趙總面前，並確認道。
特意提到自己熬夜做這份建議書，是為了說明自己的用心。
又說有些粗糙，是因為時間有點倉促，不夠盡善盡美，同時也是謙虛的說法。
並進一步詢問明天再次見面的時間，是為了完全將這件事定下來，避免節外生枝和敷衍。
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