第十六章 天龍盤柱鶴依花（十五）
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陳松林指指眾多蔬菜車中，唯一靠牆邊垃圾箱停放，戴有篷布滿載貨物的蔬菜車道：「看那台車，那一車是太慈橋電池廠下崗工人，從三亞拉回來的，咱們國家最好最辣的青辣椒，這名下崗工人在市場打量一段時間后，認為自己可以進入菜老闆行列，有信心當好菜販子，拿上採購一整車青辣椒和車輛運輸費以及簡單生活費，幾千公里到三亞，在椒農的土地里買下青椒以後，沒有多餘的錢大方對裝車工人小打點，沒有多餘的錢請一輛兩名駕駛員開的車，更為嚴重的是，任何蔬菜基地當地人，都有一些專業吃外水的二拐，打菜老闆如果沒有發展自己的蔬菜基地，便是依靠這些當地二拐採購菜品裝車，這人不吃這套，認為自己下地採購可以節約這筆開資，結果造成當地人最為忌諱的不滿意，裝車人和暗處的二拐們共同為難，裝車人故意下腳踩爛一些青椒，運輸途中踩爛的青椒變質引起大面積青椒壞死，更嚴重的是只有一名司機的情況下路途耽擱，壞死的青椒產生高溫進一步損壞全車青椒，這樣的結果，便是車子開進貴陽已經車體流水，賣不出去根本沒有價值，一虧到底。」
陳松林道：「看那些忙碌的菜車，每台車屁股後面台秤前，凳上有個背包包收錢的菜老闆坐著，他全權負責過秤收錢做賬，菜車上忙碌裝包的是髮菜小工，他們的工資，是靠車下每位打菜小販遞上去的小費最後匯總與菜老闆五五分成，菜老闆的責任很重要，除了靈活應對每位打菜小販，了解市場行情漲價降價，力爭把菜品全部發出去尤為重要，因為，鮮菜批發講究速戰速決，時間一長鮮菜變質一定折本，另外，只要注意可以看見，菜老闆身邊總有人跑過來跑過去，那是信息人，現在的生意人都用Q機與身在外地的同伴互相聯繫，信息人隨時打電話接電話，向他報告身在外地蔬菜基地的同伴信息，比如同伴隨時需要知道，貴陽現在缺什麼菜，或者需要知道貴陽現在什麼菜打堆價格爛盤，再就是外地已經發出的菜車現在位置，連環作業一環扣一環。」
「你的小兄弟們在幹什麼呢？」唐永洮問道。
「呵呵，蔬菜批發最忙碌的時候，也是菜販子們警惕性最差的時候，小兄弟們在中間渾水摸魚收入不差，蔬菜批發最清閑的時候，他們可以想辦法，把一些菜老闆剩餘貨物低價變成自己的貨物出手套取收入，這裡面文章很大，不行你可以試試看，暗中操作下，一車很搶手的貨物，硬是沒有小販敢上來選購，直到菜老闆熬不住，低價轉換以後人們才蜂擁而上搶購，原因是什麼？就是小兄弟們的手段，兄弟們多啊，沒有點手段沒辦法發財。」
「如果我當菜老闆，貨物進來了，質量或者價格與別人產生很大競爭，那咋辦？」
「質量或者價格與別人產生競爭很正常啊，大家賺錢嘛，而且有了這樣的競爭，市場才會格外繁榮，當然，你要是想獨家經營好價錢出貨也不是不可以，咱們有的是辦法，比方說，市場管理者有貪財之人，得了咱的錢財便會歪歪眼睛，以衛生，檢預，等等正兒八經的理由耽誤人家半天，不過啊，萬事還得依靠自己強大的本身，諾大的市場加上強有力的第一手信息預測最重要，只要自己紮實打貨運輸不出問題，一般情況下賺錢是一定的，更有，現在的國家公路開闢綠色通道你也知道，只要是菜籃子車輛一律不收費暢通無堵。」
唐永翔捏著拳頭道：「好的，哥哥們，咱們可以開始研究揣摩了吧。」
唐永洮笑了：「那麼，就這樣開始研究吧。」
陳松林哈哈大笑：「進家坐吧，一切細節都很重要，聽我認真講解。」
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離開陳松林，倆兄弟對市場多天仔細觀摩，各個環節請教揣摩，最後下定決心上手操作才在家裡公開。
父母平靜地聽著，唐永洮把計劃合盤端出。這樣的事情，放在一般人家裡，肯定引起極大震動，在這個走南闖北經歷過太多風雨的家庭來說，只能當成一件事物來加以分析討論。
黃美琴道：「你們倆各干各的這麼長時間，早就應該共同聯手做事情，現在，有這樣得力朋友幫忙，幹事情會輕鬆很多，具體你怎樣操作？」
唐永洮道：「我想這樣，在陳松林推薦的幾個蔬菜基地里，首選滇地彌渡，那裡盛產時令蔬菜價格便宜，是面向全國的大型蔬菜基地，我和翔兒帶上資金在那裡住下，見子打子了解城鄉貨源行情，好了上手，不好立刻走下一站，主要目的建立屬於自己的貨物基地，發貨也好儲備也好得心應手，你和爸爸在貴陽觀察市場行情，咱們Q機互相聯繫，依託陳松林市場第一信息，行情看好看準立刻動手，我們第一時間發貨，留下翔兒在基地，繼續觀察行情組織貨源，我隨貨到GY市場里，場地停車台秤打工者一切都有陳松林安排，你和爸爸租好旅社，到時間負責操作現場批發，剩下來就看咱們適應貴陽行價發貨，而且，在市場里走了很多次，對整個營銷有了解，那麼大的一個市場我想咱們可以滾幾圈。」
黃美琴看看唐世科，點點頭笑笑支持道：「我相信你通過這段時間的觀察了解，說的沒錯，別人能幹的事情，咱們不是傻子也能幹，就這樣，你和翔兒到彌渡去吧，這邊有我和你爸操持，陳松林我們已經見過幾次，這個人很有朋友義氣可以信賴。」
唐世科道：「一路上的安全以及蔬菜基地的交涉樣樣都要注意，孩子們記住，做生意是為了掙錢，注意細節保證自己的安危才是人生長久之計。」
「你們資金想怎樣攜帶？」黃美琴問道。
「為了方便，我們身上帶小錢，然後按需要通過銀行吧。」唐永翔道。
唐世科強調：「肖美兒和梅青在家上班，這個你們不用掛心，出門在外確不可惹事，更不能爭強，要把自己扮成普通人，更有，與人交易一定不能資金見光，社會啊，吉凶就在一念之間。」
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