《商海情緣》92

根據我的經商經驗，那兩家硅鐵廠肯定是靠不住的。當初簽約時，從那兩家硅鐵廠的廠長嘴裡，就已經透出了讓我給他們個人一些「好處」，意思是他們給我的硅鐵，價格可以訂得低些，而低出的錢款，讓我給他們個人。

我出來乍到甘南，極不想開這個口子。況且，這單生意是吳書記硬拉給他們的，我就是揣著明白裝糊塗，這是事情發展到今天這個程度的關鍵所在。

試想，兩位廠長個人兜里沒有得到任何好處，他們焉能給我賣力？

至於同廠方打官司，我也是一時的氣話而已，商人最怕打官司，不管你是不是有理，耗時費力，兩敗俱傷，這是打官司的正常結果。這點道理，我豈能不懂？況且我的對手是堂堂的國有企業，企業背後是市委書記，一方土皇上，我究竟有多大能力，敢於挑戰人家？

所以當我冷靜下來以後，還是給宋彪打了電話。我在電話中說，有沒有興趣再做600噸？

宋彪說，怎麼沒有興趣？當初我就想完全吃掉嘛？

我說，如果你想做，馬上就按1000噸給我發過來，價格和條件，同前400噸一樣，如果你同意，我馬上發傳真給你。你確認以後，再發傳真給我。

宋彪說，大哥是不是遇到什麼麻煩了，只要事情發生在甘南，你告訴我，我立馬去給你擺平！

我深知這件事如果宋彪一插手，會立馬得到解決，但是我還會得到和宋彪勾結到一起的壞名聲。如果真是這樣，後果不堪設想。

我馬上對宋彪說，你老弟別的事不要多管，只管發你的貨，做你的生意，事情的詳情我回甘南時再和你說。

我很快將追加600噸硅鐵出口的傳真發給了宋彪，而宋彪也很快發回了傳真予以確認。這一單硅鐵總算具體得到了落實，我出了一口長氣。

「陽光」的丁總打電話找我，說新加坡的張老闆很想見我。我忙問，去哪裡？

丁總說，張老闆正在我的辦公室，就勞你大架，到我的辦公室來吧！

我知道丁總的辦公室在陽光的21層，可以鳥瞰深川大半個市區，我略做準備，就敲響了他辦公室的門。

丁老闆熱情地給我和張老闆做了介紹，於是談話進入了正題。

此前甘南的李副總早已將香菇的價格及質量標準、供貨量報給了我，所以我和張老闆的談判得心應手，做到了有問必答。

張老闆聽我敘說得極其內行，就放心說，希望你發的貨，能同你交給我的樣品相一致，供貨量嗎，我每月只要一個貨櫃，20噸，以後每個月都是20噸，價格就按你們的報價，每噸我付人民幣2萬。第一個貨櫃的貨，我先付10萬定金，貨到深川口岸，我驗收后再付另外30萬，張老闆不知有什麼意見沒有？

幾乎整個協議條款，都是根據我的意見達成的，張老闆充滿了誠意，我還有什麼話說。

丁總作為中間人，他說，兩位老闆都姓張，該是緣分。我知道兩位都是講誠信的人，此單生意一定成功！

我同新加坡張老闆立時在丁總的辦公室里簽定了外銷20噸香菇的出口協議。張老闆當即給了我一張10萬元人民幣的本票。