《商海情緣》91

老蔡果不失言，硅鐵合同很快簽定，200萬的貨款，也在當日下午匯出，估計很快就會到我的賬上。於是我在當日晚和宋彪通了電話，讓他馬上組織發運。我在電話中通知了深川的到站和收貨人，讓他以最快的速度將400噸硅鐵發運過來。

宋彪在電話中說，張哥，這是你我弟兄的第一次合作，你在深川安心地住下來不要動，你看老弟是不是個辦事人！

然而，當我和另外兩家國營廠的廠長通電話，讓他們迅速組織發運時，卻遠遠沒有宋彪那樣順利。兩家廠長几乎不約而同地要求我，先付款，再發貨。

我在電話中說，我同你們簽定的協議書中寫得明明白白，貨到深川口岸才能結算，你們不能違約。

對方說，我們廠子從來沒有做過先發貨后付款的生意，不管怎麼說，你不先付款，硅鐵我們一噸也不能發！

我見在電話中和他們理論不清楚，就急忙打電話找柳傑，柳傑此時已從蘭州回到甘南，她說，這件事你不必著急，等我向吳書記彙報后再說。

我說，我能不急嗎？台商眼睜睜地等著接貨，甘南的廠家卻玩起了扯皮遊戲，你讓我怎麼辦？

柳傑最後說，你只等一天，明天上午我一定給你答覆，然後再做決定。

事已至此，我只好掛斷了電話。

沒想到第二天，我接到柳傑的答覆是，吳書記希望你能滿足國營廠的要求，先把貨款付過去。

我一聽這話就急了，我管不了許多，我向柳傑發起火來，我說，你以為生意場上可以像你們官場上說話不算數，可以踢「自由球」嗎？告訴你，我既不會聽什麼吳書記意見，也不會聽你這位市長大人的意見。那兩家硅鐵廠，必須按協議給我發貨，否則我不但會另找他人做這單生意，而且我要起訴那兩家硅鐵廠違約。

我說完這番話，氣急敗壞地掛斷了電話。

放下電話，我立即起草了一份傳真，到樓下的商務中心發給那兩家硅鐵廠的廠長。

傳真的大意是，必須按協議書的條件發貨，否則，我將通過司法途徑起訴你們！

據後來一位知情的朋友對我講，那份傳真很快就到了吳書記手裡。吳書記看過傳真，不無譏諷地說，在甘南的地界敢於起訴我的國有企業，是不是太狂了點？

那兩家廠長立即火上澆油地說，這個姓張的，根本就沒把吳書記您放在眼裡，連吳書記的指示也不聽。

吳書記說，你們也不能責怪姓張的，既然和人家簽了協議，為什麼不執行？如果當初就不想執行，為什麼還要同人家簽協議？

兩位廠長說，我們也是根據您的指示，首先要將這個項目接下來嘛，誰想到姓張的如此認真！

吳書記說，依我看，你們還是按協議執行吧？

廠長們說，先發貨，后付款，這種生意咱們從來沒有做過，萬一貨到深川，人家說咱們的質量有問題，貨到地頭死，那損失可就慘了！

吳書記沉思片刻，還是打電話叫來了柳傑。

柳傑在吳書記的辦公室剛剛坐定，吳書記就將我的傳真遞給了她。

吳書記加重了語氣說，這是你的「朋友」剛發過來的！你看怎麼辦吧？

柳傑看過傳真，瞅了一眼兩位廠長，她說既然你們同人家簽了協議，就應該按協議去執行，我不認為張老闆存在什麼問題，你說呢，吳書記？

吳書記說，現在看來，他們廠方按協議執行肯定有些困難，張老闆這位商界人才是你引進來的，他們也是想請你協調協調。

柳傑說，吳書記呀，這件事該協調的，我都協調過了。你可能不了解深川商人的脾氣，那些人經常和外商打交道，他們學會了什麼？就學會了兩個字，這就是「認真」。不像我們內地的一些企業，把簽約當成兒戲，說完了話一轉身的工夫就不算數。我的意見是，你們兩位廠長馬上回去，給人家準備發貨！如果在貨款方面出現問題，兩位廠長不必擔心，我負責！

話已經說到了這個份上，兩位廠長對望了一眼說，我們聽柳市長的，我們回去馬上研究落實！