第一百一十二章 商業帝國成型

在中秋節過後，武植在汴梁城中靠近御街的繁華路段買下了一間寬大的店鋪，經過精心改裝后，成立了「潘武記日化用品有限公司」,並掛牌設立「潘武記日化用品體驗店」，用於展示和售賣香水、香皂和洗衣皂等日化產品。

「潘武記日化用品有限公司」的總經理由素素兼任，潘為君為公司的副總經理，任命小娥為公司的財務總監。公司成員也暫時由「潘武記金沐衛浴用品有限公司」的夥計們兼任，至於日化用品體驗店的導購員，武植則是聘用了八個清一色的年輕女子來擔任。

為使香水和香皂、洗衣皂能早日投入市場，在掛牌成立「潘武記日化用品體驗店」之前，武植就吩咐大虎，通過牙行僱用了八個會識文斷字的年輕女子，送入「潘武記金沐衛浴用品有限公司」中進行銷售培訓。

武植事先已經設計出了香水、香皂和洗衣皂的品牌名稱和商標，香水就叫「蘭黛」香水，商標為「蘭黛LD」；香皂和洗衣皂的品牌名稱則為「百潔」香皂與「百潔」洗衣皂，商標為「百潔BJ」。

在潘武記日化用品體驗店中，武植按照後世化妝品專賣店的格局把體驗店一分為四，分為香水、香皂、洗衣皂三個專櫃和一個洽談服務區，配有精緻的桌椅和茶水，店中裝點着多盆花草，周圍牆上還掛着多幅精美的仕女圖。

香水專櫃，正中牆上粘貼著大大的「蘭黛LD」商標，靠牆櫃枱上擺列著好幾種「蘭黛」系列香水，一百來瓶左右，有玫瑰花香水、玉蘭花香水、茉莉花香水、薰衣草香水、龍涎香香水，還有武植剛剛製作出來的幾瓶桂花香水等，琳琅滿目，美輪美奐。香水定價不一，最便宜的薰衣草香水定價為每瓶五十八貫錢，最貴的桂花香水則定價為一百零八貫錢！物以稀為貴，香水只定位於達官貴人等高端的有錢人群，價格就是要往高了定，定得越離譜越好。

香皂專櫃，正中牆上也粘貼著大大的「百潔BJ」商標，靠牆櫃枱上也擺列著好幾種「百潔」香皂，都是半個手掌大小，只展出五百多塊，有玫瑰花香皂、玉蘭花香皂、茉莉花香皂、薰衣草香皂、龍涎香香皂等，香皂中的香料成分是該原料的浸出物，雖然不是很濃郁，但也會散發出誘人的香味來，清新怡人，跟以前人們洗澡用的帶着異味的皂胰相比，簡直是一個天上，一個地下，優劣立判！香皂定價也是有高有低，價格最低的薰衣草香皂定價為每塊一貫錢，最貴的玫瑰花香皂定價為每塊兩貫錢。香皂定位於中低端的人群，武植不想把價格定得太高。

洗衣皂專櫃，正中牆上也同樣粘貼著大大的「百潔BJ」商標，靠牆櫃枱上只擺放着三種洗衣皂，都是半塊磚頭大小，一千來塊左右，一種是原始的未經脫色處理的洗衣皂，蠟黃蠟黃的，略為粗糙，定價最低，每塊賣六十文錢；一種是經過脫色處理的洗衣皂，顏色灰白而略為光滑，定價為每塊賣一百五十文錢；另一種則是經過脫色處理后又添加香料浸出物的洗衣皂，顏色瑩白而光滑，而且還帶着淡淡的怡人香味，定價最貴，每塊賣三百文錢。洗衣皂是面向大眾的，高中低端都要兼顧，市場需求也最大。

開業那天，全城轟動，「潘武記」招牌的號召力，日化用品體驗店耳目一新的裝修格局，青春靚麗穿着統一而誘人的導購員，獨樹一幟的產品，一下子打動了京城汴梁人的心，顧客爭相傳揚，紛至沓來，把整個體驗店擠了個水泄不通，當日就把店裏的商品搶購一空！

這個瘋狂搶購的場景，把在幕後指揮的武植也嚇了一大跳。第二日，武植就吩咐二虎帶幾個人坐船北上，去恩州找潘為君要貨，同時告知他關於銷售的情況，要求他加足馬力生產，並確保產品的質量。

潘為君獲悉，製作成本僅為十幾文錢左右的一塊肥皂能賣出幾倍甚至上百倍的價錢時，也是吃驚不已，簡直不敢置信。如此巨大的利潤，讓他欣喜若狂。他知道自己押中寶了，對辦好「百潔」皂業終於有了十足的信心，於是，立馬又招募了一大批員工，擴大廠房，增加生產線，擴大生產規模，開足馬力進行生產。

「蘭黛」香水、「百潔」香皂和「百潔」洗衣皂，以及以後待開發出來的「蘭黛」潤膚霜、防晒霜等護膚品，將構成「潘武記」日化用品有限公司的核心產品！

為形成良好的品牌效應，保證足夠的貨源，武植在西水門碼頭附近又盤購下一個大庫房，做為香皂和洗衣皂的倉庫，並在附近買下了兩個大作坊，改建成包裝盒加工廠和包裝廠。

包裝盒加工廠招聘一批有手藝的木工匠人進行包裝盒的加工生產，主要加工生產木盒和紙盒，「蘭黛」系列香水和以後開發的「蘭黛」系列護膚品用木盒包裝，香皂和洗衣皂則用紙盒來包裝。統一材料，統一尺寸，木盒上印上「潘武記」及「蘭黛LD」的標記，同時還會標註上「玫瑰花香水」、「桂花香水」、「潤膚霜」、「防晒霜」等的產品字樣，木盒會製作得很高端大氣；；而紙盒會製作得簡潔些，紙盒上會印製上「潘武記」及「百潔BJ」的標記，同時也會標註上「玫瑰花香皂」、「玉蘭花香皂」、「普通洗衣皂」、「潔白洗衣皂」、「芳香洗衣皂」等的產品字樣。加工製作出來的木盒和紙盒會就近提供給包裝廠使用。

包裝廠則僱用一批心靈手巧的婦人，領班的都要求會識文斷字，由她們帶領眾女工負責把香水裝進木盒，把香皂和洗衣皂裝進紙盒，並一一用蠟封好口。包裝好的產品就會送到體驗店中進行展示或者銷售。武植在體驗店旁花高價買下了幾間房，改裝成庫房，專門用來儲存包裝好的香水和香皂、洗衣皂等日化產品。

對於這些木匠和女工的使用，武植引入了計件月薪制，即木匠和女工們的工資按件計酬，多勞多得，到月底結算，按月發放！為了能保障他們和家人的生活，武植給他們每人預支了三貫錢作為安家費，說是以後再從工資里扣除，其實按武植的本意，只要他們以後工作幹得好，這些安家費他也不會再要回來了。廠里用工都是簽有雇傭協議的，武植也不怕他們會卷了這三貫錢跑路，即使他們想跑也跑不了。

實行計件制工資后，讓眾木匠和女工們幹勁十足，他們的月收入比同行的人們幾乎翻了一番多！

而為解決日化用品對外銷路的問題，武植也採用了代理商加盟制度！

統一品牌，統一包裝，統一運輸，統一定價，解決了很多加盟代理商的後顧之憂，吸引了眾多商家來報名加盟。武植也是從中遴選了二十五路加盟代理商，簽訂好加盟代理協議后，以低於體驗店百分之二十的價格供貨給他們，由着他們在各路進行銷售，也包括京畿路在內。同樣規定，各路都要統一定價銷售，提價幅度不得超過進貨價的百分之五十，不得任意抬價銷售，也不得竄路惡意傾銷，違者即刻收回代理權。

但由於「蘭黛」日化系列產品的生產加工廠還沒有辦起來，香水生產力太低，生產量太少，武植就暫時沒有把「蘭黛」日化系列產品的代理權放出去，還是由體驗店自行銷售。體驗店的銷售性能也隨之發生了改變，香皂和洗衣皂專櫃只做展示，不再對外銷售產品；而香水專櫃則繼續展示並對外銷售。體驗店裏富餘的導購員順勢轉變成服務於加盟代理商的職員，待遇不變。

在「金沐」衛浴產品施行加盟代理商制度時，由於武植沒有能力組建運輸隊伍，沒能給加盟代理商統一運輸統一供貨，各地加盟代理商自行定價，造成了各地的售價有點虛高的現象，「金沐」衛浴的口碑受到了一定的影響。以後他還要找這些加盟代理商協商協商，看能不能統一運輸供貨后，統一定價銷售。

「潘武記」的攤子已經鋪開了，為了應付公司平日裏有可能出現的突發情況，中秋節剛過，武植就吩咐李弘義和錢滿倉，返回尉氏縣，利用以前青龍幫在尉氏縣的關係，幫他從尉氏縣周圍招募了一大批忠誠老實而且身強力壯的中青年男子，在京城成立了「潘武記」安保部門，經過簡單培訓（洗腦）后，就開始上崗擔負各個公司和各個工廠以及庫房的安保工作，待遇從優，實行三班倒制，保障每個時辰都有人巡視守門，經徵詢孟達、李弘義等人後，胡奎自薦，武植就此任命他擔任安保部門的負責人，並由岑老二來擔當他的助手。

接着，武植通過牙行又購買了十幾艘運輸船隻，並下訂單給將作監幫他定製了一百輛貨廂式四輪馬車，從馬監購買了兩百匹駿馬來拉貨，在潘武記漕運公司的基礎上，又從京城周邊招募了一大批忠誠老實而且能吃苦耐勞的僱工，成立了「潘武記快達運輸集團公司」，並把漕運公司的總部也搬到了京城，併入快達運輸集團公司，集團公司各個部門的領導層均由漕運公司的人員來擔任，孟達、張行、陳順等人提拔為集團公司的負責人，原漕運公司的總經理職位就由甘子臨來擔任。

船隻可以通過水路運輸，而四輪馬車可以通過陸路運輸，水陸並進兩不誤。將作監經過這段時間的改進，四輪馬車已經改造得差不多了，基本上達到了武植能投入使用的要求，如今已經開始進行批量生產。四輪馬車的運力比兩輪馬車多一倍，而且更加靈活平穩，更適合於遠途運輸，這對於遠程兵力的投送和糧草貨物的輸送，都是一項革命性的變革和創新，意義重大。

趁熱打鐵，武植趁勢招聘了一大批落第的貧寒士子文人，以「弘義社」與如是圖文社為基礎，成立了「潘武記如是傳媒有限公司」。公司分為宣傳部、編輯部與信息部，任命李弘義、錢滿倉、古藺三人分別擔任傳媒公司的總經理、副總經理，一正兩副。而且，武植通過「循循善誘」，最終說服柳剛來擔任公司編輯部的負責人，幫武植整理彙編記者們收集到的各種信息。柳剛現在是城砦主簿，平日裏閑適得很，根本無事可干，由他擔任如是傳媒有限公司編輯部的負責人也算是「廢物利用」了。「弘義社」與如是圖文社的老員工們則作為骨幹充斥到各個部門中。武植把招募到的如是傳媒有限公司的員工們統稱為「記者」。

就這樣，武植心目中的商業帝國終於開始初步成型了！