第16章 重新梳理商業模式
李秋水說道：「先生，那我們先把書價壓下來，盜版書的價錢也會落下來，他們的成本要比我們的高，相信他們一定撐不了多久！」
蕭北聞言，連連擺手：「打價格戰，固然可以打擊到對方，但也會給我們帶來損失，這不是最好的方法。」
李秋水尷尬的撓了撓頭，說道：「小女子受教了，還請先生指點一二。」
蕭北首先細分了當前的客戶群體。
陵川縣讀書人本就不多，能買的起小說的讀書人就更少了，書局前些日子推出的訂購制度，已經網路了大部分顧客。
這部分顧客購買力強，也是各大書局爭先招攬的對象。
而這部分人買書並不會貪圖便宜，更多的是出於對蕭北才學的崇拜，當然也有一部分人存在攀比心理，看到別人買書而買書。
總之，這部分顧客是書局盈利的重要來源。
蕭北決定針對這部分顧客推出至尊版、青春版兩種不同價位的小說。
至尊版小說售價高一些，主要面對購買力強的高端客戶。這類小說的包裝要更精緻，而且書面要由蕭北落上親筆簽名，凸顯出書本的稀缺性。
就像某米推出的飢餓營銷一樣，變著法兒的刺激顧客的購買慾。
書局針對購買了至尊版小說的顧客特地推出各種優惠措施，給足了顧客優越感。
比如可以參加作家見面會、買書就可自動成為書局會員、提前享有新小說的購買權等等。
青春版小說主要面對購買力較弱，而又特別想看小說的客戶，蕭北決定這個版本的售價在現行價格上再低兩成，仍採用當前的包裝與紙張。
如此通過差異化的產品策略就可將這部分優質顧客牢牢握在手中。
至於其他想看小說卻買不起書的人，蕭北決定採用另一種更經濟的方式！
說書！
買不起書那就去聽說書！
聽一場書下來不到每人不到幾文錢！
識字的不識字的都可以聽！
這樣一套組合拳下來，高中低端客戶都被蕭北掌握在手中！
誰還會去花高價買盜版書！
李秋水聽完蕭北的計劃，連忙作揖，直言道：「先生，真乃奇人也！」
連一向不涉商賈之事的曉蓉都覺得這個方法太妙了。
「那現在正在賣盜版書我們就不管了嗎？」李秋水問道。
「賣盜版書的事就交給秘書局去辦吧，拿著納稅人的錢，他們也應該動一動了！」
「可是，先生剛才不是說報給秘書局沒用嗎？」
「我的意思是你不能真正指望秘書局打擊盜版，但你可以利用秘書局形成輿論攻勢！」
蕭北見李秋水還是一臉茫然，就又耐心的解釋了一番。
翌日。
陵川城的大街小巷中就貼滿了告示，上面寫著：
秘書局接義報，有不法商人私自售賣盜版《三國演義》，若有人能提供線索，抓獲不法商人，李家書局將出賞銀十兩以作答謝。落款是大齊陵川縣秘書局。
眾人得知提供線索就能得銀10兩，也顧不上手裡的活計了，紛紛化身朝陽群眾，散布在縣城的各個角落，尋找線索去了。
無數事實證明，人民的力量是無窮大的。
蕭北簡簡單單一招，就使盜版者陷入了人民的汪洋大海中，別說賣書了，頭都不敢露了。
張家書局。
書局老闆張有德正悠哉悠哉地躺在躺椅上閉目養神，一名俏婢在身旁侍候著。一雙賊手還不老實地在俏婢的衣內遊走，那名俏婢雖面有厭惡之色，卻也不敢過分抗拒。
張有德看著俏婢欲拒又不敢拒的神情，一副公鴨嗓發出刺耳的笑聲。
張有德很高興，他沒理由不高興。
短短三天，就賣出去了近四十本盜版書，凈賺二十幾兩銀子。
身後的這名俏婢是他花了一兩銀子從牙行買來的，張有德心想著過兩天再去買幾個。
「老爺，不好了!」
一名掌柜某樣的老人衝進了書房，張有德面帶慍色，一雙豬手還留在俏婢的衣內。
「我說陳掌柜的，也是做了幾十年的老人了，進房先敲門，怎麼這點禮數都不懂呢？還不如我的小翠呢。」
「老爺，咱們得盜版書做不成了!」
張有德騰的一聲趕緊站起來!
「老陳，什麼情況？是不是那幫抄書的又鬧騰了？實在不行再給他們漲點工錢不就行了!」張有德不屑地說道。
「老爺，不是他們，是秘書局!」
「秘書局？那兩個廢物也敢跟我張家作對？」
「老爺，現在這些都不重要了。今天城裡貼滿了秘書局的告示，李家懸賞找盜版書的線索，現在全城的百姓都瘋了似的找人呢!」
「快，快把六子他們叫回來，這兩天別讓他們上街了。」
「老爺，我已經把他們叫回來了。」
「好吧，就先停一停吧！」
張有德心煩意亂的擺擺手，示意陳掌柜的出去。
轉身看到一旁的俏婢，再也沒有剛才的雅興了，感覺什麼也不香了……
屋外的陳掌柜望著緊閉的房門，嘆了口氣，失望地離開了。
與張有德一樣心情不好的還有蕭北。
告示貼出以後，蕭北就讓李秋水帶著他去了陵川最大的牙行。
牙行老闆見有貴客登門，趕緊上前招呼著「各位，想看看什麼樣的牙口呀？」
蕭北不喜歡牙口這個稱呼，有種像挑牲口的感覺。
李秋水見蕭北面色不悅，連忙上前接過話頭「我家先生想買一些懂得識文斷字的。」
牙行老闆一聽是要買會認字的，臉上頓時樂的開了花，心想這些爛手貨終於能出手了。
牙行的院中，並排站著名所謂的牙口，大多身材消瘦，面色蒼白，顯然是餓了很多天。
蕭北見此情形，眉頭皺的像一座小山似的，作為21世紀的穿越者，蕭北實在想不到竟會有這樣泯滅人性的產業。
牙行老闆也看出蕭北不高興，還以為蕭北是擔心這些牙口的健康狀況。
急忙解釋道:「先生不要擔心，這些牙口回去只要吃上幾頓就能恢復過來，其實我們也不想這樣。這些人幹不了重活，沒人買，我們做生意的，不能虧本啊，只好餓著他們了。」
蕭北厭惡地擺擺手，對著牙口們說道:「你們哪些人是識字的？往前走一步!」
話音剛落，就有六七名牙口站了出來。
蕭北隨意指。
被選中的牙口都喜極而泣的，終於可以脫離這個魔窟了。
沒被選中的那兩位失望地哭了起來，因為她們已經知道接下來等待他們的命運是什麼了。
蕭北見此情景也不忍丟下他們，就示意李秋水全部帶走。
那兩名牙口，見蕭北要帶走他們，連忙跪在地上，不住的磕頭。
就在這時，先前選中的牙口中，傳來一把怯生生的聲音「先生，可不可以把我弟弟也帶走？他也能認字!」
牙行老闆也湊過來說道:「先生，把他弟弟也帶上吧，那小子確實認字，就是才十一二歲，養幾年就能幹活了。這個就當我白送了！」
牙行老闆並不是發善心，之所以要白送，還是為了促成這筆交易。
這批人已經在他手裡待了快一年了，今天好不容易遇到蕭北，就想著法的趕緊出手。
「你弟弟在哪兒，帶上一起走吧!」
牙行老闆見蕭北點頭了，就趕緊說道，生怕蕭北反悔似的。
蕭北和曉蓉帶著牙口先離開了。
再不離開，蕭北感覺自己就控制不住要暴揍牙行老闆了，剩下的身契交割都由李秋水辦理。