第45章 林峰的展望
招租處經理是一位四十多歲的中年,留着小鬍子,看上去很精明幹練的樣子。
經理姓吳,叫吳德明,他走了進來之後,看到林峰一副學生樣,但是並沒有以貌取人,反而很友善地伸出手:「你好,我叫吳德明,你就是林峰吧,歡迎你來到我們中心廣場。「
林峰連忙伸出雙手與對方握了握,「你好吳經理,我是萬家連鎖超市總經理,林峰。」說着,林峰將自己的名片遞給了吳德明。
吳德明接過名片,眼睛一亮,「原來是萬家連鎖超市的林總啊,幸會幸會。」
說罷,吳德明又仔細端詳起了林峰,心中暗道,「果然是人比人氣死人,眼前這個小夥子二十歲左右的年紀就打拚下了如此偌大的事業,未來必定前途無量。」
吳德明的眼中閃爍著欣賞的光芒,萬家超市在青州的所作所為他也略知一二,這個新興的連鎖超市能在短短几個月就佔領青州市的市場,未來肯定是一個巨無霸。
吳德明也不傻,立即猜測出林峰的意圖,於是說道:「林總,這次來是想把萬家連鎖店開到東海?」
林峰點了點頭,「對。」
吳德明笑着說道:「那太好了,林總,這件事我們可以坐下來談談。」
之前電話里柳秘書雖然和他說了林峰想要買地下一層的倉庫,但是那個時候他並不知道林峰萬家連鎖超市老總的身份,只以為是來詢價的,所以對於這筆生意,也沒抱太大希望,但是現在聽林峰的口氣,似乎是有意購置,那就值得重視了。
吳德明將林峰請到了VIP會客室,開始詳細地介紹起了中心廣場的情況。
「中心廣場地下一層總面積23590平,其中倉庫佔地6790平,停車場佔地16800平,剛才電話里聽柳秘書講,林總有意買下我們地下一層的倉庫?」吳德明問道。
林峰點了點頭,「對。」
「林總,這可不是小數目,如果你真的願意花這個錢,不妨考慮一下我們二樓,二樓還有一個800平的鋪面沒有賣出去。」吳德明試探道。
林峰搖搖頭,「不用,二樓面積太小,根本不夠用,還是地下一層吧。」
「既然林總堅持,我也不好勉強。」吳德明有些遺憾地點了點頭。
本來吳明德還準備推銷一下二樓的鋪面,因為那個鋪面面積不大不小,一直都難以出租或者賣出去,如果林峰真的要買的話,倒是可以賣給他。
不過既然林峰不感興趣,吳德明也沒有辦法。
隨後,林峰和吳德明就針對倉庫的均價開始了幾番議價。
「我們地下一層的倉庫總共有六千多平米,按照市場均價每平方米兩千八百塊的標準,也就是一千九百零一萬,林總你覺得怎麼樣?」
「一千九百零一萬?」林峰眉頭微皺,他本以為倉庫再貴也不會超過兩千一平,畢竟以這個價格,在青州買中心地帶臨街的鋪面都綽綽有餘了。
誰知道吳德明竟然給了他一個高達一千九百萬的天價!
一個倉庫要價竟然高達一千九百萬,這是什麼概念!
林峰帶來的啟動資金也才一千七百多萬,全部拿出來都不夠買場地的錢,更別提之後開業籌備、員工招聘等等一系列的事情了。
「吳經理,我看這個倉庫價格有些高了,你看是不是可以稍微降一點,一千九百萬,我覺得不太合適。」林峰有些猶豫。
吳德明搖了搖頭,
「林總,你有所不知,這個面積的地下倉庫,在整個東海就只有我們一家......」
......
林峰和吳德明繼續唇槍舌戰了一個多小時,中間吳德明好幾次出去打電話請示美食街中心廣場的投資商,最後兩人才把價格定在一千四百八十萬,但是還是超出了林峰的預算。
不過這也沒辦法,再繼續壓價,吳德明就要拿拖把把林峰趕出去,林峰無奈,只好退讓一步。
「行,那就一千四百八十萬,這個倉庫我要了。」林峰咬牙說道。
吳德明滿臉喜色,他沒想這麼大一個單子,這麼快就能達成合作意向,雖然說林峰壓價壓的比較狠,但是能夠把這個棘手的倉庫處理出去,也算是一筆劃算的生意。
他當時是真的不知道投資商聽了哪個腦子有包的建議,硬生生花了兩百多萬把地下一層的一部分改造成了倉庫,結招租的時候沒有一個人原願意租。
由於合同金額超過了一千萬,所以必須要在公證的情況下才能簽訂,林峰先是在招租處填寫了購置意向書,並且繳納了10萬的保證金,雙方約定一周后在市公證處簽訂合同。
付完保證金的時候,柳晴感自己像是做夢一樣,她雖然在這邊工作了快一年,大大小小的老闆都見過不少,但從來沒有遇到過一次性拿出一千四百多萬買一個倉庫的,尤其是還是怎麼年輕的老闆,要是她再年輕幾歲,跟這個年輕人發生點什麼。
不過,這種想法也只是在柳晴腦袋裏轉了一圈便消失殆盡,畢竟自己年齡擺在那兒呢,而且對方還是青州那邊最近名聲正盛的業內老闆,她哪裏敢有非分之想。
.......
林峰走出招租處林峰還是感覺有些捨不得,這一千多萬差不多相當於萬家超市一個多月的純利潤了。
不過想到多年以後東海市動輒五萬七萬的房價,地下一層雖然價格會低一點,但是比之現在翻個幾番肯定也不成問題,想到這裏林峰又釋然了。
接下來林峰面對的難題就是進貨渠道的問題,之前青州幾家超市都是從省總代理那邊開通的渠道,人家之所以原因開通,是因為萬家超市是青州唯一一家頗具規模的連鎖超市。
但是在東海不一樣,東海有沃爾瑪、華潤萬家、家樂福這些零售業巨頭,各品類省總代理的直通供貨渠道早已被這幾家大型超市瓜分乾淨,這個時候如果林峰貿然找省代理商洽談渠道問題,無異於與虎謀皮,只會加快幾大巨頭圍獵萬家超市的腳步。
所以林峰想到了一個迂迴策略,進貨還是向省總代理進貨,但是不是以東海市分店的名義進貨,而是以青州直通進貨渠道進貨,貨物在青州倉庫中轉到東海,在這期間林峰需要花費的就是多出來的中轉費用。
這也是沒辦法的辦法,現在的萬家還過於弱小,只能以這種掩人耳目的手段,把萬家超市先紮根在東海,至於後面幾大零售巨頭要從渠道上斷了萬家超市的供貨,那到時候萬家也成規模了,省代理商要是不傻,也絕對不會做這種殺雞取卵的事情。
而且就算三大巨頭給省總代理的利益足夠,省總代理願意賠付違約金也要斷了萬家超市的貨,那林峰也有辦法應對。
林峰記得上一世某東能夠從諸多電商平台中脫穎而出,就是因為某東前期花了巨額資金鋪設了屬於自己的物流運輸團隊。
雖然林峰做的是超市,和電商平台不搭邊,但是道理都是相通的,萬家超市如果有了自己的物流,就算沃爾瑪、家樂福這些巨頭封鎖萬家的進貨渠道,林峰也可以通過物流,從隔壁省份或者從其他市區的產品原產地進貨,林峰不相信幾大巨頭能從源頭上掐滅萬家超市的進貨渠道。
而且從生產廠家直接進貨,不僅僅可以避免代理商賺差價,也可以長期維持萬家超市的生命線,對於萬家走出青州,乃至走出蘇北,都將提供無與倫比的助力。
不過這些都是后話了,現在的萬家超市只能穩住發育,僅僅七八家超市分店,外加幾十家便利店,這個體量完全達不到需要自營物流的地步。
只有繼續擴張分店,等到萬家有了二三十家超市分店,幾百家便利店的時候,自營物流才能派上用場。