四十 安排

林世琛接着剛才的話語，繼續說道：

「周總，還比如在硬件伺服器、防火牆、交換機、路由器、網關、打印機、兼容機、中繼器等方面，我們已經有了穩定的戰略合作夥伴。

在軟件方面，包括資料庫、中間件、安全等方面，我們也與國內的主流廠商建立了長期的合作夥伴關係。

可以說，在銀行信息化方面，玉信的投入精力最多。」

林世琛率先表態，這種有後世的IT經驗BUFF加上滿嘴跑火車的能力，讓周田浩聽得入神。

「周總，在人員能力方面，我們也具有優勢，我公司的外包業務現在覆蓋歐美、RB，現有近五十名員工為美國富國銀行、花旗銀行、RB福岡金融集團、北海道銀行等銀行提供優質的信息化服務。明年上半年，我們的人數預計會突破200人。

在銀行相關業務和決策分析管理領域，我們也正在與費埃哲等一批國際知名服務商進行洽談合作，將國外銀行信息化的先進經驗和技術服務引入國內...」

林世琛舌綻蓮花，將銀行信息化業務講了個通透，並將自己在該領域的主要規劃思路也一起闡述了出來。

周田浩聽了頻頻點頭，他說道：「沒有想到林總竟然能夠講得如此深刻，很難想像林總還是在校學生。」

「周總，俗話說，沒有金剛鑽，不攬瓷器活。玉信做銀行信息化業務，下了一番功夫。我們從成立之初，就在為奉城銀行這樣有一定規模的銀行提供信息化解決方案。經過這幾年的發展，已經摸索出了一條發展之道。你剛才也認可我們的專業度，我相信，以後我們之間的合作會更加廣泛。

這一杯酒，祝我們合作愉快！」

林世琛順着周田浩的話語，又是拍胸脯，又是給承諾。我是年輕不假，但我是公司老闆，我說話算話。

「好。林總，合作愉快。」

周田浩聽到了林世琛話語中隱含的意思，這是一個令自己滿意的答案，他欣然舉杯，跟林世琛碰了碰杯，一飲而盡。

兩人的飯局在愉快的氛圍中結束。

......

第二天，林世琛叫來李金松。

「金松，昨天晚上的交流很不錯。銀行業務我們不僅要做核心業務系統，還要做配套硬件服務。放開想像力，不要給自己設定限制。」

林世琛希望公司的幾條業務線總經理能夠給予自己驚喜，超越自己的期待。

「好的，董事長。」李金松最近招聘了幾名從事金融的業務主管，正要大展拳腳，在保險、證券等行業發力。

「董事長，按照你的要求，我聯繫的鵬城、杭城兩家做ATM機和POS機的廠商，已經初步同意我們的合作。其他的廠家，也在有序推進中。」

「好，抓緊落實。」

林世琛點了點頭，接着說道：「對於一些小團隊或者小公司，我們可以採用投資或者入股的形式，你這邊下去收集一下，我們一起討論下。」

「好的，董事長。區域有要求嗎？」

「以公司現有業務覆蓋的一線城市為主吧。」

林世琛的想法中，行業內的前兩名都是眼界很高、不宜其他合作，中游水平、可上可下的廠商是最好的合作夥伴，而挑戰者和下游的有價值廠商則可以長期持有，培育孵化。

對於任何一個新興行業來說，總是那些反應最快的拓荒者在野蠻的、沒有限制地跑馬圈地，

但最後隨着代表正義的監管來臨，這些遊戲規則都將會被重新定義。

那些拓荒者將會做出自己的選擇，是消失於時間的長河中，還是加入大流，都是一件急迫的事情，彷彿命運一樣，總有那麼一雙大手推動人類前進，而身處其中的人總有那麼些身不由己。

沒錯，這雙大手就是資本。

亂鬨哄，你方唱罷我登場，反認他鄉是故鄉。甚荒唐，到頭來，都是為他人做嫁衣裳。

資本市場，從來都是大魚吃小魚。

飛訊和玉信的發展已經受到了自有資金不足的影響。

現金流是公司發展和壯大的的因素，也是很多企業倒閉的的根本原因。

...

就在林世琛胡思亂想的時候，他收到了IDG熊曉鴿的電話。

「Charles，聽說你最近到鵬城了？」

「Hugo，是啊，剛過來不久。」

「哈哈，Charles好久不見了，聽說玉信公司需要融資？」電話那頭熊曉鴿詢問的態度，確實肯定的語氣。

「哦，Hugo，你的消息可真靈通啊。」

「怎麼樣？見面聊聊？」

「最近我都在華南這邊。」

「後天你在鵬城吧？我們過來找你？」一旦確定了時間，熊曉鴿迫不及待地安排行程。

「明天我到花城，後天下午我們在花城見。」鵬城的人員招聘已經到位，剩下的都是執行。林世琛自然不需要繼續待在鵬城，他計劃到花城，儘快將人員落實到位。

「好，後天聯繫。」

IDG對於玉信的資料收集和分析報告，隨着投資林世琛的飛訊公司的時候就同時啟動了，現在已經逐步完善了。

報告中對林世琛的財務數據、行為數據和態度數據等多方面進行了詳細的考察調研。

從業績分析和企業估值分析上來看，相比飛訊公司，玉信公司更加具有增長持續性。

這也是熊曉鴿一直想要投資玉信的原因，現在這個窗口已經打開，如果去年這個時候林世琛能夠接受投資，IDG將會獲得巨大的優勢，而現在，有了很多重量級的對手，其中包括CA這樣的大公司。

...

林世琛在鵬城分支安排著相應的事務。

「玉社，現在郜總負責電訊事業部，現在跟進的電訊相關的關係和項目都移交給郜總。

最近，聯訊僮總升到集團任副總，相應的關係要重點推進下。回到京城，這方面要重點跟進。」

「好的，董事長。」

「鵬城這邊的業務負責人儘快配置到位。聯訊的重點在北方。」

三大運營商都有自己的重點省份。「北聯通（網通）、南電信」的局面長期存在，後來移動在4G

、5G逐漸趕上來。