三十九 銀行業務進展

農科廣場，玉信分支代表處。

林世琛關注著招商銀行的項目情況。

「金松，彙報情況怎麼樣？」李金松負責在招行的項目已經順利完成了測試，證明玉信了的數據採集能力、數據處理能力、介面開發能力、安全管理等方面均達到客戶的要求，滿足供應商入圍條件。

「董事長，前兩天跟客戶IT總周總做了完整的彙報，周總對測試結果表示認可，對我們的技術實力和能力表示肯定，表示可以考慮將我們納入到下批重點入圍供應商目錄。」

「客戶的下一批重點入圍供應商什麼時候？」

「客戶說預計在5月份中旬開始，到6月份結束。」

「恩，按計劃進行就可以。周總那邊能約出來了嗎？」

「周總說最近時間不好安排。」李金松約了很多次，對方都是以各種理由推掉。

「把他的電話給我吧。」林世琛打算自己出面聯繫一下，以玉信董事長的名義，對方多少會給一點面子。

「好的，董事長。」李金松連忙把號碼翻了出來，給到林世琛。

...

「找個理由，留下同事常駐客戶現場，跟客戶一起辦公，打成一片。本地這邊的業務經理要多招幾個，甚至可以直接挖銀行體系的人。

招行這樣的大客戶，部門眾多，產品部門、事業部門、管理部門、支撐部門，都有各自的IT需求，光是從支撐部門的IT部入手，我們可能無法第一時間推進項目，在緊跟IT的時候，可以從一些其他部門同步跟進。

數據中心（DataCenter）、呼叫中心、零售信貸、信用卡中心、風控部等都可以跟進。

這些部門的資源必須與政企事業部的資源進行共享，飛訊的產品，甚至渠道合作夥伴的產品，所有能夠賣進銀行裏面的產品和服務，都算你部門的業績。」

李金松聽到這裏，心中樂開了花，這樣的話，自己的權利將極大地提高，光是銀行的業務就如此的眾多，其他行業像保險、證券、交易所等相關業務也還有一大片市場等著自己。

「明白，董事長。」

...

交代完事情，林世琛單獨打電話給IT部總經理周田浩。

「周總，你好。」

「你好。」

「周總，我是玉信公司的林世琛。」

「啊，林總，你好。」周田浩對玉信公司印象深刻，前幾天的彙報，玉信公司表現出相當的專業性，讓他頗有好感，這要認真專業的服務商能夠為自己解決很多問題。

「這次我到了鵬城，想約您晚上一起小聚一下，還請賞臉。最近京城的招行同事在問我們交流的情況怎麼樣，正好前兩天我們做了技術彙報，就想溝通一下，回到京城的話，我也可以交個差。」

林世琛說話客氣，沒有給周田浩拒絕的理由，一家供應商的老闆親自過來邀請，而且也跟銀行內部的業務同事有了交流，再怎麼也不方便拒絕。

「好的，沒有問題，林總客氣了。」周田浩一口答應，這樣的合作交流，他已經駕輕就熟，與廠商的交流本來是他的工作職責之一。

「那晚上7點，濱海大道錢塘潮見？」林世琛從李金松那裏了解到周是吳杭人，選擇江浙菜沒有問題。

「好的。」周田浩爽快答應。

...

晚上準點，林世琛見到了周田浩，只見周田浩穿着一身西裝，打着藍色領帶，

帶着一副無框眼鏡。

「周總，你好你好。」

「林總，你好。」

「來來，坐。」

林世琛驚嘆於周田浩的老練，殊不知周田浩驚訝於林世琛的超越年齡的成熟。

「林總真年輕啊，公司做的很好很大啊。」

「周總過獎，跟你們吳杭的商人比起來，我這都是小打小鬧。」

「哈哈，林總真謙虛。我們吳杭的年輕老闆雖然很多，但是像林總一樣能夠在信息化領域展露頭角的就比較少。」周田浩來之前已經對林世琛有過一定了解，信息化領域的消息傳播很快，問兩三個業內朋友，一切就都明白了。

「誒，周總說笑了，吳杭的信息化可是走在全國的前列，像網宜這樣的在美國納斯達克上市的科技公司，在國內可是排在前列啊。我公司現在還在跟杭城的同行學習呢。」

「哈哈哈，林總，謙虛了，前兩天你們的彙報表現得很專業，已經排在了供應商前列了。」

「謝謝周總認可。」

...

菜過三巡，酒過五味。

林世琛聊起了銀行信息化的趨勢和發展，這也是今天的主要溝通內容，通過這些溝通，雙方可以互相熟悉，為以後的深入合作做鋪墊。

「周總，銀行業可是迎來了大發展啊。去年工行的數據大集中項目，拉響了銀行業在信息化的衝鋒號角。現在各個銀行都在緊鑼密鼓地部署自己的數據大集中項目。據我了解，你們在這方面也做了大量的建設，我公司正想接着這股東風，陪伴你們一起快速成長。」

林世琛見暖場差不多了，說話越來越直接。

「好啊，我們就歡迎有實力的廠商來支撐和合作。」

周田浩也打開了話題：「除了數據大集中之外，我行還會逐步推進網上銀行的建設，推進風控體系的完善，提升零售信貸的信息化服務水平等等，這些都是長期的規劃建設。如果林總有興趣，可以提供相應的方案。」

周田浩提供一些消息，廠商可以有時間準備，這樣有了越來越多的廠商支撐，他負責的信息化的推進工作將更加順利。

「我當然有興趣，銀行的數字化全生命周期管理和運營不僅服務於客戶，而且要服務業務和管理人員。這也是玉信的核心理念，為用戶和客戶提供優質的數字化服務，提供體系化的解決方案能力。不瞞你說，最近我們正在積極尋求硬件方面的合作渠道，甚至不排除直接收購一些設備廠商，來滿足日益複雜的銀行信息化需求。比如在支付方面，我就與鵬城、杭城等地的密碼支付器、ATM機器、POS機等生產廠商建立了合作關係。」