第二章 融資之路

從企娥離開后，韓風倒是想休息一下，過去兩年的工作是真累。

但是韓風不得不無縫銜接，第二天藤哥就要去香港融資。韓風打算也去一趟，因為他知道藤哥這次融資是成功的，畢竟藤哥的父親也不是吃素的。跟過去說不定能結個善緣。

第二天，韓風匯合藤哥，從羅湖口岸進入了香港。如果說此時的深圳是方興未艾，那麼香港就是如日中天。

因為國情，香港本就有很多英資大財團深耕多年，回歸后更是成為大陸和外界資本溝通的中轉站，不少外資都在香港包裝一番作為港資進入內地，就是為了避開大陸各種各樣的限制，畢竟對港資和外資，准入的門檻和行業是大大不同的。

韓風饒有性質的打量著一路上的高樓大廈和路上的車水馬龍，如此繁華的國際都市，誰能相信十多年後就能被上海超過呢。

而此時的藤哥卻滿懷心事，藤哥的父親算是鹽田港的高層，和香港李超人的企業打過不少交道，因此也是和超人有數面之緣。

其實從去年開始，企娥就已經到處尋找投資了，但是和美國此時對互聯網的狂熱投資不同，內地沒多少人懂這個，融資事宜遲遲無果。

看着兒子每天都心事重重，兒子的公司到了生死存亡的關鍵時期，藤哥之父捨去臉面厚顏求到了超人頭上。超人出於種種考慮，同意藤哥帶着材料來香港一行，但是卻交給小超人來對接這個事情，畢竟超人生意繁忙日理萬機，業務一般以實業為主，對新興的互聯網公司，看不太懂。小超人畢竟是年輕人，創立的盈殼數碼，還是和科技能沾點邊，這麼點小事，交給後輩處理就行。

香港人聊生意，都喜歡在茶餐廳或者咖啡廳。

藤哥在來香港之前，已經和小超人一方聯繫過了，約在半島茶餐廳喝下午茶。作為求人的一方，肯定沒叫別人等的道理。

藤哥帶着韓風找了個中餐館簡單對付了一頓，就打車直奔半島茶餐廳。到的時間還不到1點，但是約的喝茶時間確是3點。

要了個包廂，韓風和藤哥都不愛喝咖啡，就點了一壺茶，喝了一杯解渴。藤哥就拿出那個大號的文件包整理起文件來。

這次來，藤哥是做了充分準備的，光說明書和發展規劃書就有數十頁，不論是是從誠意還是專業度來看，都做到了極致。

「藤哥，我覺得這次希望還是很大的，QICQQ已經是國內最大的社交軟件了。」韓風寬慰道。

其實韓風是知道結果的。小超人是一定會投資的，所謂當局者迷旁觀者清。超人一家在大陸投資那麼多，和鹽田港也有很多合作，沒必要為了小小一筆投資惡了藤哥父親。

也就是藤哥自己，怕對方不給自己老爸面子，患得患失。香港的超級富豪，也確實不會把一個副職放在眼裏。

茶水喝了三壺，跑了好幾趟廁所，服務員領着一個氣場不凡的中年男子進了包廂。小超人來了，藤哥趕緊和韓風都連忙起身迎接。

「李總您好，我是麻花藤。」藤哥趕緊上去握手，禮數十足。

「哦，你就是麻陳述兒子？」小超人不咸不淡的問道。

「是的。」

小超人和麻花藤握完手，韓風也上去握手道：「李總好，我是韓風。」

「你好。」

小超人對韓風比對麻花藤更冷淡，韓風也不在意，別人超級富豪，放眼裏的人不多，刷了個照面就行了。

接下來，

韓風就做了個旁觀者，聽藤哥和小超人在那聊天。

「阿藤，你覺得QICQQ的價值在哪裏？」小超人問。

「用戶！ICQQ有上千萬用戶，價值2.8億美元，咱們QICQQ也有數百萬用戶，自然是有價值的。」

「用戶的價值？既然用戶有價值，你們公司賺錢了嗎？」

麻花藤啞口無言，小超人一句話就點了他的死穴。QICQQ用戶沒有吹噓的數百萬，實際只有一百萬左右，假如有變現的方法，又怎麼淪落到來化緣呢。

變現之道，是麻花藤一直苦苦思索的。

小超人心裏嘆氣，老頭子讓自己來和他談，到底是什麼意思，其實很明顯。只要價格不離譜，投就投了，就當結善緣了。成了賺錢，不成就當打水漂，小超人心裏早就認定肯定要打了水漂，互聯網神話早就破滅了，就香港，這個月因為投資互聯網科技股票跳樓的不知道有多少。

「這樣吧，你剛剛說ICQQ價值2.8億美元，按單個客戶價值算，一個11美元，我覺得虛高了。你這個咱們砍一半，就當一個5.5美元，100萬用戶價值550萬美元。你們公司要多少錢？」

來了，韓風心道。

「165萬美金。」藤哥算了下股權結構，張嘴報了個數。

「艹，當我是大水喉呢！」小超人心裏罵娘，以為幾十萬美金就能打發了，結果對方想要165萬美金。有這錢，多找幾個妞不好嗎，擱你這水花都聽不到。

小超人心思一轉，道：「我覺得沒問題，但是我建議再引入一個有實力的投資方。我一個人吃下這麼多，你不怕股權分散嗎？」

「韓風也是投資人。」麻花藤一指穩坐一邊的韓風道。

小超人心裏微微一驚，剛才倒是冷落了別人，馬上轉過來道：「小兄弟年紀輕輕就如此有本事，我很佩服啊，要不咱們一人一半。」

「李總客氣了，其實我已經投了55萬美金了，出於股權結構的考慮，藤哥不讓我多投。」

「哦，這樣啊。」小超人很失望。要他一人拿出165萬美金，他是不願意的，有錢也不是這麼亂花的。

「要不這樣，我和IDG亞太區負責人關係很熟，他們也對大陸市場很有信心，要不我喊他來一起投吧。」

還有這好事，麻花藤求之不得。給小超人一人30%股份，實在是很危險的事，因為此次融資之後，麻花藤自己的股份都到不了30%了，萬一對方非要投票權，自己的決策權管理權可能受到威脅。若是兩方分攤，即便對方執意要投票權，對自己的威脅也小很多。

麻花藤擱這盤算呢，殊不知對方對這些一點興趣都沒。

IDG是國內最早的風投基金，合伙人很多，在香江也是有人常駐的。IDG在香江的辦事處就在中環，離半島茶餐廳很近。小超人一個電話打過去，半個小時不到，對方就來了。

來人名叫李嘉豪，四十多歲，是IDG亞太區負責人，主要負責亞太地區的風險投資。李總沒多看材料，小超人說了，一人一半，吃下QICQQ30%股份，也就82.5萬美金，多大點事兒，小超人的面子必須給，就當買輛車了。

「ok，小超人都投，我肯定投，我相信小超人的眼光。」李嘉豪故作豪爽。

聞言，韓風很淡定，麻花藤激動的不得了，連忙把草擬的投資協議遞過去。

「這是草擬的投資協議，你們可以看一下，若是有什麼不同意見，都可以可以商量。」

一般的投資，都是投資人出協議，哪有被投資人出協議的。不過麻花藤說了，什麼都可以談，那就無所謂了，想怎麼改就可以怎麼改！

「好說，好說。」

小超人和李嘉豪接了協議，又天南海北的聊了一陣，就紛紛告辭。

一連幾天，麻花藤都要和另外兩方商定協議細節。韓風開始以為能繼續和小超人和李總打交道，還跟着去了盈殼數碼和IDG一次，結果發現都是下面的人負責商議，韓風也就懶得去了。

這天，麻花藤又去談協議去了，韓風就去了一家證券公司。香港一共有大大小小數百家證券公司，華資、中資、美資、英資和日資證券公司競爭激烈。韓風去的這家證券公司是高盛證券，背靠高盛銀行，實力雄厚，服務也不差。

提供了身份信息，繳納了200港幣開戶費用之後，韓風就開好了賬戶，一個港股賬戶，一個米股賬戶，各自獨立操作。

然後韓風分別往裏面存入了1萬港幣和1萬美金，徹底激活賬戶。

韓風再也不用操作他爸的賬戶了。

五天之後，好消息傳來，IDG和小超人終於和麻花藤簽訂了投資協議。當天就把一半的錢打到了公司賬戶。當天晚上，不善言辭、甚少喝酒的藤哥就拉着韓風下樓喝酒。

「恭喜藤哥順利拿到融資，QICQQ一定會一飛衝天，來，幹了。」韓風滿斟一杯，碰杯之後一飲而盡。

「干！」麻花藤也跟着一飲而盡。

喝了幾杯，兩人都有了些酒意。

「藤哥，不知道你認為QICQQ是什麼？」

QICQQ是什麼？麻花藤想過很多，但具體也說不上來，目前看怎麼着就是個聊天工具。

「聊天軟件吧，其餘的我還沒想明白。」麻花藤坦誠道。

「我認為，它是一個流量入口。」韓風喝了一口啤酒，放下酒杯道。

「流量入口？」麻花藤不解。

「是的，你試想，假如QICQQ有一千萬用戶，你想把這些用戶引導到別的網站上，只需要對所有人彈出一個消息即可。」

「是啊，假如我開發一個遊戲，豈不是很輕易的就能獲取用戶？」麻花藤恍然大悟。

呃，麻花藤心心念念的還是遊戲！

此時的麻花藤，感覺前進的方向瞬間明晰了。遊戲！還是遊戲！

當晚，麻花藤罕見的喝醉了，讓韓風不得不將他扛回酒店。