第52章 談成生意
一天兩百斤辣白菜,分工合作,兩家人忙活的起勁兒,一天凈賺六百文,李山媳婦一天到晚都合不攏嘴。
用完了李山媳婦娘家的大白菜之後,李山媳婦出面在村裡收大白菜,一來二去的,村裡人就知道兩家在合夥做生意了。有說齊家人不安分的,有說他們想錢想瘋了的,有說大白菜不就那個味兒么,還能做出花兒來?
齊蓁蓁向來對這些風言風語不感冒,李山兩口子一門心思撲在賺錢上,愛說什麼說什麼,不耽擱我賺錢就成了。
這些人一邊兒酸溜溜的,一邊兒往齊家送白菜。齊蓁蓁挑的嚴格,不好的白菜不要,長得不結實的不要,願意賣就賣,不願意就拉到。北地這邊兒,冬天什麼菜都缺,就是不缺大白菜,這東西又是耐折騰的菜,近處買不到,稍微走遠點兒也斷不了供應。
有些人家還想拿捏一下,見齊蓁蓁一副無所謂的態度,紛紛收斂。
往年大白菜要麼爛了要麼餵豬餵雞的,今年能賣錢,傻子才跟錢過不去。
賣了十多天,生意每天都很穩定,兩百斤辣白菜基本上半天就賣完,回來兩家人湊一起吃了飯,再做第二天要賣的。
這天半頭晌的時候,齊蓁蓁就聽見開門的動靜,出去一看,李山媳婦回來了,身後還跟著個年輕人。
齊蓁蓁仔細看了眼,竟是個認識的。
那年輕人也一臉喜色,「原來是你。」
來人正是那日在南北雜貨鋪里賣給齊蓁蓁狼桃種子的小夥計,那日見的時候,還穿著棉布的衣裳,今兒個他身上穿的卻是錦緞的夾棉襖子,身上還披了毛皮大氅。
齊蓁蓁把人請進屋,幾句話下來,這才知道這小夥計運氣好,現在已經是雜貨鋪的掌柜了。
「不知道林掌柜前來有什麼事兒?」齊蓁蓁笑問。
「咱們也算舊相識了,我也不拐彎抹角了,我想跟姑娘談一筆生意。」林掌柜的笑著說道,「這辣白菜,我想放在我們雜貨鋪里賣。」
林掌柜的有備而來,三言兩語就意圖說清楚了。
他想用百兩銀子買辣白菜的配方。
乍一聽,百兩銀子真不少,可兩百斤的辣白菜一天就能凈賺一兩二錢銀子,一個冬天下來也能賺個八九十兩了。可方子賣出去了,齊李兩家就不能再賣辣白菜賺錢了,除非是急用錢,或者頭腦轉不過彎兒來,不然誰會同意?
齊蓁蓁笑,「林掌柜的果然好算計,你們南北雜貨鋪以後賺個盆缽滿盈,我們拿著這一百兩銀子坐吃山空?林掌柜的覺得我齊蓁蓁會傻到這樣啊?」
被擠兌了,林掌柜也不生氣,談生意么,靠的就是談,又不是說一不二的。
「齊姑娘莫要生氣,咱們再商量。」林掌柜一臉和氣。
最後,齊蓁蓁終於點頭了,方子還握在齊蓁蓁手裡,給南北雜貨鋪供貨,除此之外,還可以繼續零售,但是不允許大批量的賣給除了南北雜貨鋪之外的買家。
暫時一天給雜貨鋪供應四百斤的辣白菜,若是賣的好,整個大鳳朝的南北雜貨鋪都會進貨。
大批量進貨,按著斤數算錢,四文一斤,一天一結。
兩人立了契約,按了手印,一人一份。
為了表示自己的誠意,齊蓁蓁還送了幾道辣白菜的菜譜給林掌柜的,至於林掌柜的拿了這菜譜有何打算,那就不關齊蓁蓁的事兒了。
送走了林掌柜,齊蓁蓁拉了李山媳婦坐下,「嫂子,你看這樣成么?以後你們從我這兒進貨出去零賣,就按著三文錢一斤來。」
李山兩口子對視了一眼,成,怎麼能不成?比林掌柜的還少了一文錢,二百斤賣完了,他們能凈賺一兩銀子,比一開始合夥的時候賺的還要多呢。
「不過我有一個要求,你們進的貨,只能你們兩個出去零賣。」齊蓁蓁補了一句,「畢竟,我跟林掌柜的簽了契約……」
李山媳婦忙點頭,「那是必須的,我跟你山子哥是什麼人你還不知道?這辣白菜別說旁人了,就是我娘家人來,我也不能給他們啊。」
這樣的話,就不好再白叫李山兩口子幫忙做辣白菜了,齊蓁蓁想了想,決定從村裡找幾個乾淨利落做活快的婦人來。
跟李山媳婦一說,她很快就推薦了五個跟她年紀差不多的婦人。
一天十文錢,活計也不累,李山媳婦跟人說了之後,五人當天就來了,齊蓁蓁說了注意事項之後,約定她們從明兒開始上工。
打發走了人之後,齊蓁蓁去了趟宋家,宋里正還有宋奶奶不住嘴的誇獎齊蓁蓁,說她是個有本事的,說的齊蓁蓁都不好意思的了,好不容易等到他們說夠了,齊蓁蓁才說了來意,問宋嬸子願不願意過去幫忙,一天十文錢。
雖說里正家過的不錯,可誰會跟錢過不去?
一天十文,一個月就是三百文,貼補家裡改善生活夠夠的。
宋嬸子歡喜的應了這事兒。
宋明月可憐巴巴的拉著齊蓁蓁的手,「蓁蓁,我也去幹活好不好?」
齊蓁蓁在宋明月耳邊嘀咕了一番,宋明月樂的跳了起來,笑得跟花兒似的。
送走了齊蓁蓁,宋明月美滋滋的回了自個兒屋子,不多會兒她娘就跟進去了,「明月,蓁蓁剛才跟你說什麼了?」
「我先頭不是拿了二兩銀子給蓁蓁么,要入股野杏林,蓁蓁剛才跟我說,二兩銀子分成兩份,一分放在辣白菜上,一份放在野杏林上。每賣出十斤辣白菜,我就有一文錢。現在一天就出六百斤辣白菜,我什麼都不做就有六十文錢。」宋明月沒瞞著她娘。
於氏大驚,這哪兒是入股,這完全是給明月送錢啊。
一天六十文,一個月就將近二兩銀子。
於氏沒有耽擱,匆忙去了上房,跟二老說了這事兒。
宋里正深深吸了口旱煙,吐出一口煙霧,飄在他臉前,叫人看不清楚表情。
「這是齊家丫頭跟咱們明月的情分,這事兒咱們心裡記著就成,也不用拒絕,也不用刻意討好。得來的銀子以後都給明月當嫁妝,但是這事兒不能跟旁人說,大房那邊兒也瞞著吧。省的他們生出不該有的心思來。」