第二十四章 清蓮成衣鋪
送走了薛記布莊的佟掌柜，許清蓮便開始著手於如何提高成衣製作的產量。
在大熙，是有不少靠刺繡為生的綉娘，但都不成規模，多是窮苦人家的女子生活艱難，綉些羅帕香囊的小玩意拿出來售賣補貼家用。
許清蓮在集市上尋到了三五個手藝不錯的綉娘，招攬成了學徒，這個時代，裁縫是屬於比較高端的職業，普通人很難有機會受到正規的教學，那幾個年紀不大的女子都興奮不已，十分願意當學徒，就算是沒有工錢也無妨。
許清蓮心思縝密，在教學前與這幾個女子簽訂了雇傭協議，拿到了官府做了公證，這樣即便有人學成后便翻臉不認人，自己也能告到官府，替自己討回公道。
在這個時代，簽訂賣身契倒是常見，簽訂雇傭協議的卻是頭一次見，府衙的師爺對許清蓮都有些熟悉，上次給許清蓮落戶的人也是他，此次看完許清蓮擬定的那些條條款款后，師爺不禁對許清蓮的才智讚嘆不已，真乃世間少有的奇女子。
之後，許清蓮很用心地將自己在宮中所學全部交給了這幾個女子，這幾個女子都是苦出身，十分勤奮好學，沒過多久便小有成效，許清蓮的成衣鋪終於掛滿了各式各樣的成衣。
緊接著，許清蓮又不辭幸苦，親自跑了幾家出名的布莊，幾經比對，最後還是決定靠自己銷售成衣，與布莊合作銷售弊端太多，現在的法律在經商方面並沒有相關條款，生意買賣靠的全是誠信，然而在許清蓮看來，信任都是建立在平等地位上的，自己眼下勢單力薄，怎樣都是弱勢的一方，想要得到別人的認可和信任，和完全地相信別人都是不可能辦到的，除非有一天自己的生意真正的做大做強了，那就不愁找不到合作夥伴了。
回到家沉悶了幾日，許清蓮不得不下決心動用劉氏的關係，在官夫人這個圈內打開銷路。劉氏欣然答應了許清蓮的提議，不久后便廣發請帖，邀請了與自己平時走動較多的官夫人來府上做客，女人嘛，聚在一起，不是聊家長里短，就是比衣服首飾了。
這日，劉氏特意穿了許清蓮親自製作的新衣，暗紋雲錦面料，絳紅色，比較符合劉氏這這年齡層，與民間常見的樣式不同，在圓領盤扣的基礎上，許清蓮將圓領處添置了一圈近貼脖子的輕紗，層層堆積，呈花瓣般散開，這個靈感來自於許清蓮上輩子見過的歐洲宮廷貴婦裝。在袖口也做了類似的處理，裙擺外層也綴了一層薄紗，透出裡面繁複華美的牡丹暗紋。
劉氏穿上這件仙氣十足的羅裙，再配上許清蓮為她量身打造的飛天髻和精緻的金步搖，略施粉黛，一時間眉目生輝，劉氏一下子像是年輕了十多歲，與許清蓮站在一處，竟似一對姐妹花，劉氏身邊的丫鬟婆子都驚嘆不已，俗話說得好，人靠衣裝，馬靠鞍。原本就有幾分姿色的劉氏經此打扮更是難掩麗色。
所以，之後的事情就不難想象了，劉氏這個活廣告很快便為許清蓮在官夫人圈打開了銷路，一時間許三娘這個名號以及她所經營的成衣鋪便在霖州城一夜成名，原本清寂的小巷也因此熱鬧起來，慕名前來購買成衣的人絡繹不絕，許清蓮每日都忙得如陀螺一般，不得半刻清閑，許清蓮有種又回到了宮中尚衣庫的感覺，但事實上又比在宮中更為幸苦，也更為開心，畢竟自己當老闆和替別人打工完全是兩碼事。
成衣鋪出名后，許清蓮也尋人做了塊牌匾，給店鋪取名為清蓮成衣鋪，大家都不能理解這個名字的由來，只有許清蓮自己清楚，這個名字便是自己的名字，是自己曾經存在過的證明。
這個時候，有一位故人聞訊趕了來，此人便是珠兒，再次見到珠兒的那一刻，許清蓮心中某處柔軟之地頓時如溫泉趟過，渾身都暖洋洋的。
珠兒怯生生地立在店門口，目光隨著那道熟悉的身影游移，直到那熟悉的面孔出現在眼前，自己才終於確定那人真的就是是小娘子，真的是自己的小娘子回來了！淚水不自覺便充盈了眼眶，順著面頰滾落，珠兒一邊開心地笑著，一邊拿袖口飛快地抹去不斷滑落的眼淚。
許清蓮看著珠兒熟悉的傻模樣，也紅了眼眶，這丫頭多年不見倒是沉穩了許多，自己還以為她還會如初見那般毛毛躁躁撲過來抱住自己，目光隨即又落在了珠兒微微隆起的腹部，這才有些瞭然，她倒是個有福的，看樣子又要當娘了。
許清蓮激動地上前拉過珠兒的手，又仔細打量了她一番，見她面色紅潤，容貌絲毫未改，穿著打扮也尚可，想必這些年過得還不錯。只是此刻珠兒一句話也說不出口，深情款款地看著自己傻笑，眼角還帶著未乾的淚，這樣子既滑稽又惹人心疼，許清蓮像從前那般，伸手摸摸她的頭，打趣道：「莫不是高興傻了？一句話也不說？都是當娘的人了，怎還像個小孩子一樣愛哭！快進來說話，外面日頭大，仔細曬暈了頭。」說完拉著珠兒去了后間。
如今又到了盛夏，天氣炎熱，清蓮成衣店生意趨於穩定，每月都有固定的訂單，店鋪狹小，悶熱異常，許清蓮便讓秀娘們將布料帶回家去做，按時交貨就行，所以現在鋪子上就許清蓮一個人，萬婆子回了院子做飯去了。
「娘子，真沒想到還能再見著你，你怎的出宮了？」
「機緣巧合得了恩賞便被准許出宮了，還是說說你吧，這幾年過得可好，看你的樣子可是又有身孕？可真得恭喜你了！」
珠兒滿臉笑意地摸了摸肚子，點點頭，「嗯，是老三了，前面兩個都是小子，我盼著這胎能得個閨女。」
許清蓮羨慕地也摸了摸了珠兒的肚子，感慨道：「你這速度也太快了點，得空將你家的小子們都帶過來玩兒吧，我都還沒見過呢。對了，你今日怎地一個人找到這裡來了?孩子呢？」
珠兒笑笑「孩子都在家裡他奶奶看著呢，我是來給官人送東西的，聽他說起了娘子的事，才尋了過來，娘子，你出宮了怎麼沒回許府，夫人怎的放心你出來開鋪子了？」
「這說來話長，我往後再細說給你聽吧，反正如今我是自立門戶在此做生意了，夫人是知曉的。」
這時做好飯的萬婆子正好來叫許清蓮吃飯，見了珠兒也很高興，便閉了鋪子，三人一道回了小院吃飯說話。
之後許清蓮了解到，珠兒的丈夫王虎現如今在集市上租了一間小小的鋪面，賣些雜貨，生意一般，勉強糊口，如今家裡又要添丁了，家裡人正商議著改行做些別的買賣，希望能多些進項，許清蓮一聽此言，有了一個想法。
自己的店鋪如今做得大多數還是達官貴人的生意，畢竟店鋪這個位置實在是太偏了，普通百姓對她的店鋪還是不甚了解，但達官貴人畢竟是少數群體，需求量不高，遲早有飽和的一天，自己如今正想著重新找個好地段租個鋪子，一時間也找不到合適的，王虎在集市的鋪面正要改行，自己何不開個分店，讓珠兒一家入伙，王虎那邊主要售賣適合普通百姓的成衣，這類型的成衣做工簡單，生產起來不麻煩，布料也不需要太貴的，普通百姓都能消費得起。
許清蓮將想法與珠兒提了提，珠兒卻不太懂這些，下午珠兒便帶著許清蓮去了集市找王虎。許清蓮見他們那間小鋪面的確不大，只有幾個平米的大小，眼下被雜七雜八的東西堆得滿滿當當，說實話，像他們這樣的店鋪許清蓮一路上看到了不少家，難怪生意會不好。
王虎倒是比許清蓮印象中胖了不少，穿著一件半新的藍布短衫，滿臉堆笑地迎了過來。
「小的王虎見過三娘子，三娘子怎地親自過來了，我還想著過幾日便登門拜訪，可珠兒一聽說了您的事，便坐不住了，還請三娘子見諒，給您添麻煩了。」說完伸手牽過珠兒帶到了自己身旁。
許清蓮笑著表示無妨，將他們二人的小動作看在眼裡，知道王虎真如他當年所承諾的那般，真心疼愛珠兒。
接著許清蓮將自己的想法與王虎商議一番，王虎激動不已，不停地對許三娘表示感謝，又一再保證一定用心經營，絕不辜負三娘子的一番好意。
許清蓮便將具體的經營模式，以及今後的分紅都詳細地跟王虎說了一遍，當然也會簽定協議，王虎聽后差點要給許清蓮跪下了，被許清蓮阻了，隨後王虎也講出這幾年自己家因為母親的病，將珠兒的嫁妝都花去大半，家裡又不斷有孩子出生，自己不得遠行，無奈只能做著眼下的生意，可眼看日子是一天不如一天，幸好三娘子又及時伸出援手，真是救了他全家，三娘子的大恩大德這輩子怕是還不完了。
之後，王虎便將店裡的貨物全部處理了，將招牌換成了清蓮成衣鋪分店，選了個黃道吉日，噼里啪啦放了幾串鞭炮，便熱熱鬧鬧得開張了。
王虎在集市分店果真如許清蓮預料的那般，由於地段好，客流量大，所以生意紅火，每日的進項已經遠超自己這邊，當然成衣的需求量也大得驚人，許清蓮趕緊又招攬了一批綉娘，專門為分店製作成衣，這才使得兩個店都開始平穩發展，蒸蒸日上。