第二十三章 自立門戶

自從許清蓮搬進了小院，劉氏便三天兩頭地往她那裡跑，今天帶點食物，明日帶點傢具的，直把這不大的小院給塞得滿滿當當。

這日，劉氏一大早又來了，許清蓮正在院子給花澆水，見劉氏又大包小包的帶了東西過來，許清蓮哭笑不得，忍不住道：「娘，你可別再搬東西來了，我一個人住這裡，用不上這些，再者你天天往我這兒搬東西，指不定就讓有心人瞧見了，遭了賊可怎麼辦？」

劉氏不滿道：「我就說買個丫鬟和婆子吧，你死活要攔著，現在才知道你一個人住不安全了？」

「娘，你看我這兒籠共才幾間房？買了人回來，睡哪兒？我也不需要人伺候，在宮裡那幾年我可都是伺候別人的，什麼都會做，養那些閑人作甚？」

「就數你理兒多，我是說不過你。不過如今你這般在外面單住著我始終放心不下，眼下你戶也落了，在外面也住了好幾天了，還是跟我回去吧，往後我不替你議親便是了，娘就養你一輩子啊，好不好？」

「娘，你又來了，這戶籍都落實了，還回許府住，這像話嗎？」

「怎麼就不能回去住了？誰敢說什麼？你是怕你爹不高興？你是不知道他，他那個人嘴硬心軟，你離府之事，他雖沒阻攔，卻也是暗地派了護衛在你這院子周圍巡視的，不然你以為你一個妙齡女子單獨住在這市井之地能這般安生？」

許清蓮並不知道許尚書暗地保護自己之事，感動之餘，又向劉氏坦言自己的打算：「娘，替我謝謝爹吧，但我是不會回去的，這些決定我都是經過深思熟慮的，我也不是三歲稚童了，豈能出爾反爾？再者，我已經想好了，我手頭還有些余錢，我打算將街口那間閑置的鋪面租下，做些小生意，等我有了經濟來源，你們就不必擔心我了，我會過得好好的。」

劉氏有些驚訝，原本被自己嬌養的寶貝女兒，如今卻打算拋頭露面做生意，自力更生。自己是既心疼又欣慰，三娘從小到大都沒吃過苦，又養在深宅後院，在經歷了她這個年齡本不該承受的一些事情后，還能如此堅強，自己這個做娘的由衷地替她感到高興。

很快，街口那間鋪面便被許清蓮買下，由於地處偏僻，價格還算便宜，可在買下鋪面后，許清蓮還是沒錢了。劉氏似能掐會算一般，適時地拋出橄欖枝，「這些銀子你先拿著，本就是你嫁妝的一部分，現在也不過提前交給你罷了，你無需再推辭了，你這生意還做不做了？」

許清蓮只好收下銀錢，當做了啟動資金，修整了鋪面，購置了不同價位的布料，親手開始製作成衣。許清蓮了解到，在大熙國民間目前是沒成衣店的，有的只是賣布匹鋪面，人們購買了布料后，窮人家就自己裁了做衣服，但樣式和做工都簡單粗糙。稍微富裕點的人家可以找裁縫製作，樣式和做工不一而足，還要等上好幾日功夫才能製作完成。

許清蓮在宮裡做的就是成衣製作的活，後來又接觸了服飾設計，所以由許清蓮做出來的衣服，那肯定要比民間普通裁縫做出的衣服，不管是在樣式上還是做工上都要好上不知多少倍。

劉氏一開始還不是很看好許清蓮的成衣鋪的，但想著就當是鍛煉她吧，就算不成再改行做其他也無妨，總能找到合適的。可在看到許清蓮做出的第一件成衣后，就改變了想法，頓時消除了心中的疑慮，感嘆道，自己到底是低估了三娘，原來她比自己想象中還要能幹。

由於這幾日幾乎天天都往三娘這兒跑，劉氏手上也有堆積如山的事務要處理，見三娘這邊已經逐漸理順了所有的事情，遂也放下心來，由她自己折騰去了。

製作成衣卻是個繁瑣的過程，由裁剪到最後一步的製成，所要花費的功夫遠比外行人知曉的要多上許多，許清蓮自己快速地做好了幾件棉布成衣，男女式都有，樣式也以簡單幹練為主，銷售對象就是普通百姓。

做好后，許清蓮將衣服都拿到了自己之前買布料的布莊代售，布莊掌柜見許清蓮所做的衣服質量上乘，對於代售這種新型模式也頗感興趣，兩人商議好了價錢后，掌柜欣然同意，將她做的衣服掛在了店鋪最為顯眼的位置。

沒想到，效果出奇的好，來買布料的人都對這做好的成衣讚不絕口，有人當即就掏腰包買下了，也有人打聽這是哪位裁縫所做。總而言之，許清蓮所做的成衣在兩天內就銷售一空，掌柜數著手中的銀錢樂得合不攏嘴，這可比自己預想的結果要好上太多，作為商人，掌柜敏銳地嗅到了商機，所以親自上門將銀子送到了許清蓮的成衣鋪。

許清蓮正在鋪面后專門劈出來的隔間做衣服，萬婆子打簾進來說道：「娘子，薛記布莊的佟掌柜來了，正在外間，說是有事相商。」

萬婆子是劉氏從小到大的貼身丫鬟，跟著劉氏做了兩回的陪嫁，忠心耿耿，至今未嫁，四十歲上下，精明能幹，平時里幫著劉氏打理著幾個莊子上的事務，這回劉氏讓自己從此便跟了許清蓮，替她好好照看她的女兒，她才放心去做別的事。萬婆子也是看著許清蓮長大的，將她也看作親生女兒一般，得了劉氏的吩咐，拿著賣身契，跪在許清蓮門前，說了劉氏的打算，若是許清蓮不同意，自己就長跪不起。

許清蓮對萬婆子也是熟悉的，知道劉氏這個貼身丫鬟是劉氏最得力的左右手，如今這般被強行塞給自己，也是出於劉氏這個母親對女兒發自肺腑的疼愛之心吧。許清蓮感激劉氏為自己做的一切，也不再推辭，將萬婆子留在了身邊。

許清蓮放下手中的活計，到了外間，見到了背著手立在門口的青衣男子。

「佟掌柜，真是貴客臨門，三娘招待不周，還望佟掌柜海涵！」許清蓮笑意盈盈地上前，微微欠身，施了一禮。

青衣男子轉過身，三十左右的年紀，五官端正，此刻也面帶微笑，向著許清蓮抱拳，「許娘子多禮了，佟某不請自來，多有打擾，還要請許娘子勿怪。」

許清蓮笑意更深了，「好了，佟掌柜，我們都不是初次相見了，還是勿再客套了，快進來坐吧！」

佟掌柜也笑笑，一撩袍角隨著許清蓮跨進了店門，到了後面的一個小的會客間。

這間鋪面雖然不大，但許清蓮卻將此地隔出了幾個小間，前面是店門，掛上了一些做好的成衣，擺上幾盆綠植，後面有會客間，製作間，庫房以及一個雜物間，可謂麻雀雖小，五臟俱全。

萬婆子早就麻利地沏好了一壺花茶，又備了幾樣精緻的糕點一併端了上來。

佟掌柜仔細觀察了許清蓮這間不大的鋪面，見裝潢簡單卻不失精緻，處處乾淨整潔，可見店主的心思玲瓏，再看看這主僕二人，穿著打扮皆是不凡，許清蓮更是行事穩重談吐得體，想必出身一定不差，又有著這般巧妙的手藝，還真是不失為一個可以發展的長期合作夥伴。

許清蓮等佟掌柜慢悠悠地喝了好幾口茶，才開口道：「不知佟掌柜親自前來小店所謂何事？」

「自然是好事，許娘子前日在本店寄售的成衣已經售罄，這些便是先前約好的分紅，還請許娘子過目。」說完便從懷中掏出了一個灰色布袋，輕輕放在茶几上。

許清蓮拿過布袋，放在手心顛了顛，心中有數，笑著說：「薛記布莊不愧為霖州城最有實力的布莊，短短几日便將衣服賣光了，可見每日必是客來客往，日進斗金了！」

「許娘子過譽了，這都要歸功於許娘子精湛的手藝，才能在短短兩日便有此收益。佟某此次前來也是有意要於許娘子做個長期買賣。」

「哦?此話怎講？」

「自然是許娘子以後做的成衣皆可在本店售賣，分紅之事我們還可再商議，就按六四之分，您看如何？」

許清蓮仔細想了想，自己這個鋪面並不當道，人流量不大，自己又是初來乍到，要想將生意做上正規很是不易，所以自己才會想到將衣服拿去布莊售賣，打開銷路，但沒想到成效顯著，但要和布莊簽訂長期協議，自己目前的能力還是不夠的，自己就算不眠不休，每日最多也只能做出三套衣服，還是相對簡單的，換作更為繁複的樣式和金貴的布料，製作時間還會更長，所以單靠自己一個人的力量，要將生意做大還是很困難的，更別說與這種大店簽訂合約，那以後要求的數量和質量只高不低，就算累死自己也是做不到。

所以許清蓮斟酌了一番，說道：「能得佟掌柜青眼，自是三娘的福分，可這長期的買賣，也不是嘴上說說這般簡單，成衣買賣一旦得到大眾的認可，以後的銷路自是不愁，可普通的樣式和布料自是只能滿足一部分人的需求，薛記主要的售賣的還是相對高檔的布料，消費的人群也是達官貴人居多，要想得到這部分人的認可，需要製作更為繁複精美的服飾，那樣的話，目前三娘還做不到，所以不是三娘託大，不肯與貴店合作，實在是能力有限。不過像前次這樣做個臨時交易還是可以，還請佟掌柜多多包涵，多多體諒。」

佟掌柜沒想到許清蓮這般年輕也不像從過商的樣子，說出話卻頭頭是道，小心謹慎，不得不讓人心生敬佩，也收起先前的輕視之心，說道：「許娘子所言在理，是佟某考慮不周，心急了，不過也是誠心想與許娘子合作的，還請許娘子再考慮考慮，佟某願意恭候佳音。」

許清蓮連連點頭，口中稱謝：「多謝佟掌柜體諒，三娘定會考慮清楚后再給予答覆。」

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作者：匆忙碼的，應該有錯別字，先發上來，有空來捉蟲。新人物，佟掌柜！嗯，要不要發展成為男配，我要再考慮一下，下章見分曉。