第356章 明心見性

這話有些味道，韋潤章心領神會，說道：「黃總謙虛了，我只是做了我本份的事情，一切還要仰仗黃總。這樣吧，你們先坐，股權協議草案我已經擬好了，也報總部批准了，黃總稍等，我去拿下協議。」

黃克己熱情的回應着，韋潤章出了會議室，臉上露出了譏笑，心中暗自嘀咕：「老傢伙，一聽說投資你兩眼放光，當初我點頭哈腰的你不要，現在讓你等兩個小時算是便宜你了。要不是鍾總的意思，鬼才看得上你的公司，既然你主動來了，那不撈點兒好處，真是對不起你……」

會客室內，鍾菊清問道：「怎麼會是他？真是想不到！要不要讓王珮打探下這人的情況？」

黃克己明白這話的意思，韋潤章是因為行為不端被鄭連昌趕了出來，雖然現在是總經理，但鍾菊清對這人並不放心，所以想讓王珮找鄭連昌問問。黃克己略一沉吟，回應道：「沒必要，他是總經理，好歹算是個熟人，先看看他的協議再說。合適了咱們考慮，不合適了那再說。」

兩人低聲交談著，不一會兒那女秘書走了進來，將幾張文件遞給黃克己說道：「黃總，您先看看，韋總在處理工作上的事情，馬上就好，飯店已經安排好了，一會兒就走。」

「謝謝。」

「那您稍等下，我就不打擾了。」

黃克己接過文件快速看過，瞳孔放大了些，又把文中的字句再次仔細看過。這是一份由互為資本單獨投資的意向書，

投資總金額達到了3億元，寫明資金分四期到位，一期7000萬資金投向丹陽牧業、電纜公司、母嬰公司和app公司，後期視情況追加資金用於擴大經營。

文中明確規劃了投向各公司的資金額度，並重點闡述了以下幾點，一是投資於各公司的資金彼此間不得相互挪用。

二是投資資金注入后，若年度發展不及預期，和光公司為其部分托底，或者轉化為和光其它公司股份。三、互為資本所佔股份不低於20%；四、投資資金進入后，互為在管理和財務上要有一定的話語權，以確保投資資金安全。

黃克己詳細看過，將文件遞給了鍾菊清后琢磨起來。和光產業除了app公司外，其它公司對於融資並沒有太大需求，但拿在手裏的是一份限制投資協議，要麼接受、要麼拒絕。

從互為點名的公司來看，互為資本對和光的情況有一定的了解，從其投資於各公司的資金來看，app排名並不是第一，這也難怪，畢竟投資成熟盈利的公司更可靠些。托底？這個有點兒不合適吧？那跟銀行有什麼不同？要管理權和財務話語權無可厚非，具體怎麼操作呢？……

鍾菊清看完文件，見黃克己一臉沉思狀，隨即也思索起來。如果這個協議簽署的話，和光的財務權不能假手他人，自己的腰包決不能讓別人拿捏，互為也不至於這麼不著調。不得相互挪用資金？不行，這個得改，不能資金進入啥也不幹就有分紅。管理權？他們想要什麼？哪些能給呢？……:

兩人並沒有琢磨多長時間，韋潤章掐著點兒進來了，熱情的邀請兩人赴宴。晚飯安排在一個相當有檔次的飯店，各種名貴菜上了一桌，那女秘書介紹完本地的特色菜后，便很少說話，只負責端茶倒水的工作。

韋潤章則是在席間談著行業見聞，黃克己心中明白，韋潤章的話是有弦外之音的，他心中所想藉著談論行業見聞表達了出來。

兩方並沒有在飯局中談論協議中的細節，黃克己旅途勞累，心又有所思，這飯吃的也就純屬應酬。這飯店的樓上就是住宿的地方，飯局散去，韋潤章又熱情的把黃克己送到樓上，這才揮手告別。

下到樓下，韋潤章打發走那秘書，鑽進車裏撥打着電話，不一會兒電話接通。

「鍾總，飯局剛結束，他們回房間了，吃飯的時候他們沒有談協議的事情。」

電話那端微微停頓后，傳來了鍾達雲的聲音：「正常，不用管他，給他點兒時間考慮，你做的很好。」

「應該的，不過我擔心他不簽。」

鍾達雲撇了撇嘴，說道：「內地資本市場不發達，也沒幾家好公司，他們見着你，還不跟見着大爺似的。」

韋潤章笑道：「那我知道了。」

「那就先這樣，有什麼情況了你再彙報。」

韋潤章的上級正是鍾達雲，鍾達雲從和光去職后，憑着以前的關係進了一家投資公司任職高管，藉著內幕消息，在證券市場上不斷有所斬獲。為了更方便、更隱蔽的非法交易，鍾達雲和投資公司的人一起辦了這家互為資本。

南方經濟發達，韋潤章在中原省一時沒有找到合適的工作，遂去了深圳，但結果並不理想。一個偶然的機會結識了鍾達雲，韋潤章在介紹自己豐富的從業經驗時，提到了調研和光公司一事。

過後不久，韋潤章就到了互為資本任職總經理，和公司內的人一接觸，便明白自己幾斤幾兩了，所以對鍾達雲是言聽計從，有了大老闆的照顧，日子過的瀟灑自在。但韋潤章不傻，這世上哪兒有免費的午餐？得了鍾達雲的實惠，那自己就要付出點兒什麼。

韋潤章在這一點上始終沒琢磨明白鍾達雲要什麼，直到他讓自己聯繫南都市政府定向投資和光集團，韋潤章起了疑心，放着一線城市的企業不投，去三四線城市投資是什麼情況？很快，鍾達雲把他叫去安排了一些事情，韋潤章便明白他是在算計和光。

電話掛斷了，韋潤章看了看車載時間，隨即啟動車輛，駛入燈紅酒綠的路段。

房間內，鍾菊清談起對協議的看法，黃克己沒聊兩句，打着哈欠說道：「今天累了，明天了再說。」

兩人風塵僕僕，又被韋潤章晾了近兩個小時，黃克己體力不支，躺在床上便沉沉睡去，有規律的呼嚕聲在房間內響起。鍾菊清給他蓋了層薄被，輕手輕腳的洗漱去了。

凌晨三點多，黃克己悠悠醒轉，便再也睡不着了。黑暗的空間內，黃克己兩手枕在腦袋下，翹起二郎腿，有神的目光看着天花板，思想馳騁物外。

清晨的陽光照進房間，鍾菊清意識蘇醒，看了看枕邊，不見黃克己的身影，估摸着他在酒店附近晨練，隨即又睡了過去。上午九點多，鍾菊清到了樓下四處張望，不見黃克己，遂把電話打了過去，不一會兒電話接通。

「老黃，你在哪兒？」

「我兩三分鐘就回來了。」

自助餐廳內環境雅緻，伴隨着悅耳的輕音樂，鍾菊清心情舒暢的點着早餐，及第粥、叉燒、蝦餃、燒麥，各要了一些，不多時黃克己回來了，眼神明亮、氣質超然。大概是走累了，黃克己要了一大碗豆漿，大口的喝起來。鍾菊清問道：「渴成這樣了，你跑哪兒去了？」

黃克己夾了個叉燒，回應道：「這附近有個湖，我沿着環湖走廊轉了轉。」

「你幾點去的？」

「凌晨就走了，這會兒餓了，先吃飯，吃完飯了再說。」

那燒麥有些小，鍾菊清見他三口兩口的把燒麥吃完，就又去拿了一提。兩人愜意的吃了頓早餐，只是這愜意並不相同，黃克己是大口吃飯，滿足了飢餓感。鍾菊清吃的並不多，是對精緻生活的滿足。

黃克己注意著附近的就餐人員，待附近並沒有人員，這才對鍾菊清說道：「那個協議簽，還要儘快簽。」

鍾菊清看着黃克己並不答話，黃克己又道：「app公司走的很費勁，去年我們定了戰略計劃，但囿於各種制約因素，實施起來不及預期，現在情況已經有變化了，我們不能死板。」

「我們已經做進去的商超，大平台幫着商超賣產品，那超市就沒有那麼多臨期產品，我們的路就變的很窄。其實不做這一塊兒也行，但我們的線上系統就成擺設了。我們沒有做進去的超市，現在和這些大平台拼，不佔優勢。」

「出路在哪裏呢？在鄉鎮、也在城市。做城市是要收購當地鄉鎮的農產品，賣到超市裏去，做它的供應商，我們切入到它的供應側，和它捆綁在一起。做鄉鎮，要改變思維，具體來說就是要摸清楚鄉鎮人員的購買需求，從超市批量拉貨到鄉鎮。」

鍾菊清疑惑道：「你這不是和王珮說的一樣嗎？」

黃克己微微一笑，說道：「不一樣，做鄉鎮，具體的策略上有變化，要以需求定採購量，要選品，不能大而全，要精準發力。做超市，基本上也是這個道理。王珮的決策是對的，但他做事是有七分的把握才幹，缺乏在風險中尋覓機會，有些事兒他還沒有一下子摸到核心。」

鍾菊清調侃道：「別人是有多大鍋做多大飯，你是沒鍋也敢喊百八十號人來吃飯。」

黃克己笑了笑，鍾菊清又問道：「自助收銀機業務怎麼辦？」

「自助收銀機好整，別人賣10塊，我賣7塊，別人賣5塊，我免費，要的是線上系統。」

鍾菊清琢磨了下，說道：「這個倒是可行，但城市和鄉鎮這兩頭的選品是個問題。」

黃克己點了點頭，說道：「app公司不應再擴張，先穩固下，也好讓李淑婷騰出手來開發我們自己的零售市場，這是她的強項。至於這個選品問題，我還沒想好，但大的方向明確了，不求全，但求在細分領域精準，要慢慢形成像母嬰公司一樣有核心競爭力的細分產品。」

「現有的市場要鞏固、鄉鎮的市場要開發，互為的資金進來有助於我們發展。原本我還沒想着讓丹陽牧業、電纜公司融資，公司介紹資料上也沒有重點描述，估計是市招商辦的人或者互為公司在咱市裏有熟人，人家對我們的情況了解。」

「不管它什麼渠道，既然他們提出來了，那我們就順勢擴大，一是補充現金流，二是看看他們的資源能不能被咱們借用。三是融資這事兒錯過了這個村，再想找回來，不是那麼隨便的事兒。」

「即便是app公司發展不及預期，互為想讓我們托底，可以，給它轉化成這兩個公司的股份就行。至於他們說的財務和管理上的話語權，財務上除了控制權，其它都好商量。管理上，那韋總的胃口不小，我初步設想是把行政或者監察部門交出去，如果談不攏，那就把王珮分管的工作劃出去一部分。」

鍾菊清琢磨了下，問道：「王珮要是走了，他的工作誰來接？」

黃克己擺了擺手，回應道：「做這樣的決定並不是對王珮有意見，相反，在管理上王珮更要把控全局。他現在既要負責和光管理工作，還要承擔龍泉基地那邊的事務，導致一些事兒處理的不及時、不到位，分出去一部分工作也好。」

「引進資本是個雙刃劍，用好了皆大歡喜，用不好那就麻煩了，我說的讓王珮把控全局，道理就在這兒。」黃克己停頓了下說道：「其實這孩子挺好的，立身持正、又很有能力。」

黃克己後半句話並沒有說出來，鍾菊清明白這話的含義。兩人都很看好王珮，也願意黃菲和他交往，和光有他在也放心，只是後來的情況並不是兩人心中所想，龍泉基地大有發展，這對和光來說，王珮的存在有了變數。

「這半年來我對他有些苛刻了，app公司一直在虧損，我心裏很急躁，有些事兒是我處理的不到位。」

鍾菊清知道事情的癥結所在，投資被王珮截胡，app公司每月都在虧損，集團又資金緊張，黃克己作為當家人怎麼能不急，這半年來鬢角的白髮漸多。

「這事兒不怪你。」

黃克己輕輕搖頭，說道：「今早兒醒了我就沒再睡了，想了很多，人啊，彼此之間是要相互成就的，可知易行難，

有時間還是要靜下心來，心若菩提、步步生蓮。」

鍾菊清笑道：「老黃，你這話有些得道了。」

「活到老、學到老嘛。」黃克己緩緩說道：「投資的事情你再考慮考慮，我回去補個回籠覺。」

「今天不見互為的人嗎？」

「不見，啥事兒我都想明白了，無非就是談錢的問題，這個你在行，我也好放鬆放鬆。」

鍾菊清微微一笑，待黃克己離去后又詳細琢磨着他說的方案。