第95章 白芍藥出謀劃策

方東鈺清理掉臉上的污垢，換了一身衣服出來。

他端起桌上的水杯，正要喝時被白芍藥搶了回去。

「做什麼？」

「這杯子是我喝過的。」

「那也是我家的茶水，我還不能喝了？」

「方公子，方少爺，我是女子，你是男子，怎麼能用一個杯子？」

「哦，你不說，我都不記得你是女子。」方東鈺朝看戲的僕人說道，「愣著做什麼？快給我拿個杯子過來。」

僕人把杯子拿了過來。

方東鈺一口氣喝了幾杯水。

「現在可以說了吧？你有什麼法子？」

「做生意嘛，當然要靈活，根據不同的情況做不同的方案，這也叫與時俱進，找到病因再下藥。」白芍藥說道，「第一，你們家的店鋪應該好好重修一下了。有的人買了糕點就走，可是有的人從大老遠的地方過來，他們也想有個地方歇腳，吃完了再走。」

「你們設一個休室區，環境清幽，布置雅緻，在店裡吃的客人還可以免費贈送花茶奶茶之類的。」

「等一下，什麼是奶茶？」

「哦……」白芍藥說道，「你們不會做奶茶。不過沒關係，我會啊，到時候我把方子賣給你，十兩銀子就可以了。」

「奸商。」方東鈺冷哼，「還有呢？要是你讓我挖了這麼久的泥就是為了賣方子給我，我會把那些花都搬回來。」

「我還沒有說完，你急什麼？」白芍藥繼續說道，「你可以啟用會員制。要是在你們店裡辦了會員，買糕點可以積分，一文錢一分，等到了五百分的時候就可以抵現銀，比如說五百分就可以抵五文錢。要是老客人帶來了新客人，他們買糕點可以打折。另外每天可以挑一種糕點打折銷售，或者與其他賣得好的捆綁銷售。比如說買一個這個黃瓜薯片，你就送一塊黃豆糕。」

「等一下……」方東鈺叫住白芍藥，「你先在這裡坐會兒，我馬上回來。」

白芍藥端起茶杯喝著茶水。

講了半天，嘴唇都幹了。

她捏著桃花酥吃著，方東鈺又回來了。這次他拿來了筆墨紙硯，瞧那副樣子是打算做筆記。

「不錯，學習態度挺好的，那我多和你說一些。」白芍藥繼續長篇大論。

從方家離開時，方東鈺看白芍藥的眼神都變了。

白芍藥走後，方東鈺垂頭喪氣地回來。

「怎麼了？你和芍藥吵架了？」童氏問。

方大海瞪著方東鈺。

那麼可愛的小姑娘，他也捨得欺負人家，活該討不到媳婦。

「我突然覺得白芍藥的確挺聰明的。」

「還用你說？」方大海用嫌棄的眼神看著他。

「其實，娶她回來也不是不行。」方東鈺的腦海里浮現白芍藥如花兒般燦爛的笑容，臉頰泛著紅色。

「你願意，人家還不願意呢！」方大海說道，「當初我之所以趁火打劫，就是知道要是放在平時，你白叔肯定看不上你。」

「我有這麼差嗎？」方東鈺不服。

「你覺得呢？」

「對了，東鈺，芍藥和你嘀咕了半天，說了什麼？」童氏問。

「她說我們應該換一種經營模式。」方東鈺把白芍藥說的情況說了一遍。

「妙，妙啊！」方大海拍手叫好，「這丫頭簡直就是天生的商人。我看當兒媳婦是沒戲了，不如我們收她為義女？」

「怎麼就沒戲了？」方東鈺叫喚。

「呵……」方大海翻了一個白眼，邁步離開。

童氏搖搖頭，用看傻子的眼神看著方東鈺：「自信是好事，但是人貴在自知，兒子啊，大白天的就別做夢了，晚上再夢吧！」

胭脂鋪後院，白芍藥一個人整理著那些花卉。

林水煙湊過來，說道：「小姨，我可以幫忙澆水。」

「好啊，不過現在還不用。」白芍藥說道，「你可以給小姨倒一點水過來。」

在白家人的共同努力下，白芙蓉的胭脂鋪開了。

原本白芙蓉想取名為『白氏胭脂鋪』，但是白芍藥覺得這個名字太普通，便提了一句『紅粉佳人』，於是就用上了。

這段時間白芍藥幫著白芙蓉弄出了不少新產品。

白芙蓉擅長做胭脂水粉，唇脂唇膏，但是白芍藥更重視護膚這方面，於是教給白芙蓉幾個面膜的方子，其中有個面膜還能祛除痘印，美白補水。

白芙蓉第一個試用，皮膚白了一個度。

「大家快來看看，『紅粉佳人』開業了，胭脂水粉、香水香料、唇脂唇膏、還有美白護膚的面膜，所有的一律五折。」

幾個小乞丐拿著宣傳單在街上派發。

「這個紅粉佳人是什麼？」

「聽這意思是賣胭脂水粉的。」

「面膜又是何物？」

「這個我知道……」旁邊一個婦人說道，「紅粉佳人就開在我們對面，東家為人特別好，開業之前送了些面膜給我用，你瞧瞧我臉上的那些印記是不是淡了許多？」

「真的，你原本有許多黑印的，全沒了？」

「這麼好用，這個面膜不便宜吧？」

「這麼好用的東西，怎麼可能是幾文錢就能買到的？不過今天開業，全場五折，今天要是不買，以後更買不起了。」

越來越多的人湧入『紅粉佳人』。

白芙蓉都看呆了。

宣傳單上的畫是白洛塵畫的，字也是白洛塵寫的。

白芙蓉早就準備了不少貨，本來想著第一天開業能賣出十幾件就算是大功告成，可是突然湧進來的客人就有幾十個了。

「姐，我早就給你說過，你那點備貨想賣一個月是不可能的。以我看，最多三天，肯定全部賣光光。最近你還是辛苦一下，多做些吧！」白芍藥說道，「那些洗花瓣的活兒可以交給咱們做，需要點手藝的還是你自己負責。」

「我真沒想到……」白芙蓉激動不已，「好妹妹，你真是福星。」

白芍藥：「……」

這是知識的力量，怎麼跟福星有關？

不過算了，福星就福星吧，總比被人叫災星的強吧？

白芙蓉的貨不便宜，雖說趕過來看貨的人多，但是捨得花錢的人並不多。在短短的時間內，一半的人失望地走了。

白芙蓉今日特意打扮過，用上她做的胭脂水粉，瞧著不像個二十七八的少婦，更像個二十左右的少女。